四川省成都市场营销计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“四川省成都市财政局”。
四川市场营销计划
纲要
一：SWOT分析
二：2011年8月——12月营销目标
三：营销策略
四：团队建设
五：目标进度分解
SWOT分析。
1：优势:。重庆XXX营养食品股份有限公司拥有雄厚的经济实力，国家发明专利，有着强大的科技研发能力，公司最大两大股东XX集团和XXX集团领导高度重视并给予了足够的新品上市政策。
2：劣势。冲调银耳和即食银耳在市场上都属于新品，无可比性，市场不成熟，需独立培育市场，培育消费者。
3：机会。由于独一无二，无竞品，而市场容量大，很有机会创造香飘飘奶茶一年销售7亿杯的佳绩。
4:威胁。虽无竞品，可与奶茶类同属杯状冲调食品，如不能突出营养，健康，会在很大程度上受到奶茶的冲击。
2011年8月—12月营销目标
1：全渠道8到12月份完成冲调类和即食类销售额500万。
2：完成KA卖场50%以上的铺市率，连锁超市达到80%的覆盖率。3：完成外阜40%的招商率。
营销策略
1：地面推广。
1）：精耕成都市场（KA为重点，带动连锁超市和干杂店的销售，从而达到销量的突破）+以点带面逐步突破各区域市场。
2）:以KA作为品牌推广的窗口，选择25—30家作为试点。第一步：生动化陈列。包括包柱，端架，挂架，确保每个单品2SKU陈列以上，做到“买得到”。第二步：以KA卖场为主，连锁超市为辅，通过地贴，挂牌，推车，卖场进出口灯牌等形式宣传公司产品。第三步：免费试吃+人员促销+端架/地堆促销。具体实施如下：招聘，培训和实施促销计划。利用成都办事处业务员3名，划区域进行促销终端点的管理，由于本次促销活动中涉及到的点和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的事情发生，建议大区经理亲自挂帅，组建工作小组，进行本次促销活动落实，监督及执行工作的全面开展。对临时招聘的促销员进行产品知识，冲泡的培训，然后进行免费品尝促销推广活动，做到“买得起”。时间段安排如下：周一到周五，上午9：00——12:00，下午14：00——19:00.一天8个小时。周六周日：上午9：00——12:00，下午15：00——18:00，晚上19：——21:30.一天8个半小时。
3）：大力开展小区免费品尝促销推广活动。具体实施如下：在周六和周日选择3个小区，每个小区配备一个业务员，3个促销员。2:媒体投放。1）在上下班高峰期投放地铁1号线LCD屏视频广告。地铁1号线北起升仙湖，途经火车北站，天府广场，火车南站，南至华阳广场，火车北站流动人口众多，南区是成都的富人区，1号线纵贯了成都南北，受众面比较广，对于XXX的品牌树立和推广起到很
大的推动作用。2）四川地方电视台收视率较高的栏目档期的广告投放。要求受众面是整个四川地区。3）公交车看板广告投放。4）成都商报广告投放。以上四项媒体广告投放，应与地面活动推广有效配合，在时间上合理，有序的结合。团队建设
组织构架。大区经理1名，业务主管3名，业务员6名。
职责分工。大区经理统筹全局。三个业务主管分别负责KA系统，连锁超市和外阜市场，每两个业务员协助一个业务主管开展工作。构建方式。采用公司总部选派和地招相结合的方式，完成人员的构建工作。目标进度分解
1：销售目标分解。1）小区免费品尝促销推广活动。
合计销售额：36.4万。费用投入：场地费500-1000元/场，临促90元/人/天，3个临促/场，合计费用：8万。
2）KA卖场免费品尝促销推广活动和地堆，端架降价促销，换购活动等。
9-12月份，CP推广活动保持在450场/月，尽量每个系统每个月有一档降价促销活动，通过以上促销手段的结合运用，各系统的预估销量
见下表：
合计销售额：243.5万
3）通过前期KA卖场的品牌推广，从而带动连锁超市的销量。
两大连锁系统合计销售额：48.2万。
4）干杂店和外阜8-12月份的预估销售额是80万。
以上是方便银耳在四川市场8-12月份的预估销售额，合计：408万。5）8月底即食银耳在成都的1000家洗车场上市，通过购银耳达到一定量后送车载冰箱的买赠活动，预估销售额在100万左右。2：KA卖场进场进度分解。1）8月底完成伊藤，伊势丹，王府井的进场工作，为中秋的系列促销活动做好最基础的保障。2)9月中旬前完成沃尔玛的进场工作。
3）9月底完成红旗连锁800家以上，老邻居800家以上的陈列要求。4）9月底完成干杂店1500家的铺市。
5）10月底前完成5个以上地级市，州的招商工作
2011
