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外贸工作总结
一个公司要发展，谋发展需要从很多方面来考虑。例如，公司的生产规模，资金周转，管理层决策，一个优秀的业务团队等等。
从一个外贸业务员的角度来考虑，公司的外贸业务要拓展则需要考虑以下几点： 首先，是产品的定位问题。
其次，是市场调查和分析。
再次，优秀团队的建立
再次，公司产品信息库的建立
最后，销售渠道的确认。
接下来，我们逐一进行分析。
1.产品的定位问题
产品定位要从四个方面分析：
1)从公司规模，资金周转情况，供应商情况分析
2)从车间生产情况，出货质量，客户信息反馈分析
3)从产品分类分析
我们的针织产品主要分为运动衫，运动裤，休闲裙，童装，婴儿装，头套，冬装。产品主要销往欧美国家，质量要求较高，属于中高档产品。
4)从客户群体分析
我们主要合作的客户以外贸公司居多，国外客户较少。
第一和第二点要结合公司工厂近年来的销售生产情况而定，这里先不分析。
根据第三、第四点情况，我公司主营运动类中高档欧美产品，但是主要仍然是靠外贸公司来接单，但也开始有直接同国外客户直接订单的，只是现在这方面发展得还不够成熟。如果要继续拓宽国外市场，就要先给自己安排好同国外客户直接洽谈的各项事宜，具体我会在下面的销售渠道中阐述。
2.市场调查和分析
在展开下一步市场行动前，我们需要进行必要市场调查和分析。以确定进一步的销售计划。
1)考察当地其他同行业同类产品公司的销售、设计推广情况，对其各地的销售网点，网站
设计进行分析研究，2)对市场供应商进行对比分析，面料供应商比如.江苏盛泽。常熟。南通叠石桥；.绍兴柯
桥；浙江湖州；福建泉州；广州虎门；北京木樨园。生产型的基本是，吴江盛泽和绍兴柯桥。其他地区的贸易商比较多。服装批发市场比如广州服装批发市场，虎门服装批发市场，北京服装批发市场，杭州四季青服装批发市场，江苏盛泽面料市场。
我们可以选择对产品比较合适的供应商和市场来寻找合适的合作商。正确地选择可以使利润最大化。
3.优秀团队的建立
对于决策者而言，要建立一个优秀的团队并非易事，而建立一个优秀的外贸团队也同样不易。在外贸团队里面，我们有外贸业务员，有跟单员，有单证员，报关员，品质检验员，而跟单里面又分为外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单。所以人员比较多，整个订单要完成，这个团队就要配合默契，任何一方出了差错，都有可能使公司蒙受较大损失。
4.公司产品信息库的建立
我们公司部门分配明确，产品种类繁多。这个时候，产品信息库的建立就变得尤为重要了。因为这个是我们需要提供给客户的直接资料，是客户对公司的直接印象。产品信息的建立除了制作产品目录册，还需要网站作为辅助工具。网站对于国外客户而言，就显得尤为重
要了，因为路途遥远，客户只能通过网站来了解公司的产品。网站建设也很重要，尤其是在我们参加了诸如广交会之类的展会后，有兴趣的客户会继续查看我们的网站作为进一步认识。而对于外贸业务员而言，参展可以直接面对客户，网站则是间接寻找客户，都是营销手段。
5.销售渠道的确认
外贸的销售渠道有很多，具体可以通过参加展会，开通国际网站，同外贸公司合作，在国外开设销售点等。
第一项可以直接面对客户，但是对业务员和产品的要求很高。参展的业务员首先需要认真负责，提前做好充足的准备，对业务非常熟悉，然后就是要有良好的交流技巧，接洽客户时要开朗大方。在参展回来后要及时整合资料，同客户打电话，发邮件，及时联系。
第二项可以使客户进一步了解我们公司的产品，所以我们的产品要及时开发新款，据统计服饰除了对质量和工艺的要求外，国外最讲究的是时尚，英国道吉面料公司市场部经理Tony告诉记者：“国外的面料企业在面料本身的设计上很成熟，在与客户沟通时强调的是产品的时尚性、市场性，客户需要的是这些，而不是你的企业有多少先进设备和资金实力。”
所以如果我们工厂没有自己的产品，一直都只是加工生产，这样是有些处于被动状态的。而且我们最终是要走出这种被动的经营模式的。所以也需要一个优秀的设计团队的。设计师要有东西市场时尚动向的能力，要带动策划公司每一季度的新款计划。制版师和打样师傅需配合季度新款的开发。
第三项，同外贸公司合作，是一直以来工厂做得最多的贸易方式。但这个不是长久之计。现在，国外的客户都更倾向于直接同工厂合作，也想为自己获得最大的利润，工厂也是如此。所以要慢慢地将外贸公司作为辅助手段。
第四项，则是需要公司规模、资金、产品达到一定成熟阶段，在充分考察市场，确定其发展销售前景预计时开发。
