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工作总结和计划
(7月份)
6月份已经过去，在这个月我和我们的团队经历了，员工新老的交替，经历
了业绩不尽人意；自我总结，我们需要学习的方法和技巧更多；我和我们的团队
在努力拼搏中；在这个过程中我们团队绩目标20万实际完成12万业绩，具体详
细如下：
业绩：12万人员：11个（3个是新人）
1；我和我们团队的兄弟都在共同的努力和拼搏的工作，这种勤奋和态度我们
要继续发扬下去，由个人传导到团队。我们的口号：天道酬勤
2：我们的新人刚刚上岗，这个月主要是培训和学习提升个人能力。
3：对于业绩，我们最主要是在积累资源数量还不够。
4：团队的配合太少，不够默契。
4：对于买股票方面不成功，导致一些优质客户不成交。
5：没有升级。
6：工作的状态和信心不持久。
6月份的业绩目标和计划：
业绩目标：12万保底（争做公司第一）人员：11个
如可完善6月份的不足：
1：资源的量不够：计划如下，一周时间每人手里必须有3-5张A类能快速成交的客户，不能达标，晚上10点之前不允许下班。
2:对于买股票，行情好；我们把90%的客户平均买股票（做概率）10%的客
户不买股票（培养）；行情不好；只买30%票，70%的客户感情沟通。做到不集
中；不追高，做到严格的把控！
3:加快和亲自参与升级；多和兄弟团队配合和主动去学习方法和技巧。
4:主动积极的，去协调兄弟团队，增强互动和感情！
5：保持好持续高效的工作状态。
工作计划：
1：首先报个人业绩目标，详细规划下去。
2：协助整理每人手中的资源，找出上个月的问题，逐壹分别对待，解决。
3：单独和整体做个简单的方法培训，严格监督和执行。
4：找每个人谈话之后在集体做工作激励
5：个别技能差的人员，单独跟踪协助出单！
6：新员工做壹个业务流程和技巧的单独培训和跟踪。
7：多走动，发现问题，及时解决问题。
7月份首先完成公司所规定的目标12万的业绩，争做公司业绩第一，包括个人
业绩1，2，3
培养新人，快速成长；完善老业务员业务技能。鼓励出新单；零投诉。主抓凝聚
力，团队配合协调作战的能力；打造公司第一团队，行业精英销售的团队！6月30
李志鹏
