6月营销计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“6月营销推广计划”。
6月营销计划
1、产品线分析，① 华硕
华硕产品线还是以X42.X43.K42.K43.A40.A42.A43.A53为主,N43,N53,N82未辅助 X系列为华硕所谓的3C卖场专供,价格比K,A系列都便宜,但是做工方面不敢恭维 K系列为华硕最高性价比机器,质量介意X-A之间,属于全能本
A系列为华硕产品中端主流机型,做工在X-K之上(因为是华硕的全资子公司代理)N系列为华硕的游戏影音系列,中高端机型,做工基本采用全金属材质,配合B&O音箱 重点机型
K42—I3机型,具体型号不定,因为华硕的产品一向都是炒一段时间火一段时间
配置 I3-380 2G内存320G/500G硬盘 512M/1G/2G独显为主,价格区间3500-4400(未税)因为K42的I5机型基本属于老货,所以不纳入考虑范围,主要是价格较高,新老平台交替 X42/X43—I3与AMD APU机型
具体型号:X42EI38JZ 辅助型号:X43EB35BY X43EI231SJ
X42EI38JZ---I3 380/2G/320G/6470 512M独显 价格3200浮动(未税)3400(含税)此款机型从5.1节开始火到现在,华硕最便宜的14寸INTEL平台独立显卡机器,货源以上海,南京为主,本地五星为辅助,纳米行货价格比串货贵200-2500之间,分时间而定 X43EB35BY—E-350/2G/320G/6470 512M独显 价格3050(未税)
此机型刚上市被报以热烈期望,功耗低,号称AMD APU强机,但是消费者就不买账,I3机器秒杀之,所以销售一直不温不火.X43EI231SJ-SL—I3-2310/2G/320G/GT520(512M/1G)价格3650浮动(未税)含税3950 此机器为3C卖场货新平台,但是消费者也不买账,对于新平台的认知度没有太多的提升,加之前段时间有K42EI38JP 6570 1G独显打击市场,价格3500..所以此机型基本无人问津 N43,N53,N82机型
N82机型现在已经没落,曾经华硕的王牌机型,I3独显已经跨到3900,左右,I5机器4150左右,火一段时间冷一段时间的.主要是缺货影响
N43,N53机型这里不写,价格太高,配置太乱,问的人少,成都的货还是将就.A40,A43,A53系列
这里特别标注的是A43系列,多彩娱乐机,配置强大,价格合理,有多种颜色可以选择,6月主推
A40系列为老货抗量机型,部分2G独显有货
A53系列I5-2410卖的最好,I3的都不感冒,货多
2、重点产品推广及促销方案
①华硕A43系列,主要是231SJ 231E和241SJ上面,此机器为I3/I5机型,分别具备集成显卡,独立显卡,价格从3800-4900都有,主要是颜色多,粉 绿 蓝 红 金 黑 暖金 土色 可以根据颜色特别来进行专题,多彩娱乐季,也是配合华硕广告,价格也比较亲民, ②华硕X42系列 X42EI38JZ为重点机型,京东价格3299.我们价格串货能比这个低,但是如果发货要票就不敢除了,含税价格3300.列入重点机型
③处理老货
X42EP62JZ 一台 N43EI46JF 320G/500G/各一台 N43EI241SL-SL一台
62JZ为联强货,含税3300成本,现在串货已经2950了,压力大
N43系列全部是外调货,货到付款,客户拒签造成的,降价厉害,压力更大
能出就出,目前已知的是N43EI46JF发价对比已经亏300,N43EI241SL已经亏150 ②三星
三星机器命名较为混乱,消费者选择不易识别
RV,RC,RF,R系列无本质区别,外观几乎一样,唯一不同的就是材质问题
RV411,RC410,R410,RF411--主力14寸机型
R525,R540---主力15寸机型
Q230,Q330—主力12,13寸轻薄机型
综合对比京东,三星的销售区间为2800-4200之间.全部以来老平台为主,显卡配置与主流较之低一个档次,性价比跟华硕,宏基相比配置上差距不小.米米乐三星定价由于刚接触,所以价格基本上按照低于11快钱来制定,比如京东3999,我们就是3988,这样既保证了价格比京东低,又保证了我们在成都本地含税的进货价可以做出部分机型.对于三星这个品牌,消费者认知度和购买力主要集中在彩色上网本和中端机型,价格普遍偏低,外观一般,配置一般,总体来说性价比不是很高.三星第二代SNB平台京东也有上架,当时销售不是很理想,主要是主流配置上,显卡基本采用GT520显卡,价格稍微偏高,消费者可能在购买的时候会以这个为缺点进而消除购买力.重点关注:三星9系列,此系列为高端机型,三星铺天盖地的广告
③SONY
索尼品牌对于价格控制是最为严谨的,成都卖场下点销售极为专业,消费者购买索尼也是顺其自然的规律,下点,普遍已2个点子为主,京东销售区间为4000-5500主流机型,14和15的独显机型销售的不错,颜色主打,多彩出击,一个是索尼品牌在中国的认知程度,虽然地段都是国产,二个是索尼的价格政策,非常稳定,不过本区与外区串货价格的确也相差的有点凶
主打系列-CS,EA.—了解不是太多,要靠时间来学习
6月我们主打多彩夏日.同时拿出华硕彩色机,索尼彩色机,HP彩色机来做彩色营销 重点关注EA系列,性价比在索尼当中属于最高,而且是多彩机型
④:HP
HP个人感觉现在笔记本业务由于出了太多门,在学生的购买力当中认知度下降的比较快,而且机器散热的确恼火,这也是消费者拒绝的一个因素,其实惠普的低端就是以前的康柏系列,去年整合为统一标识HP,京东销售以2600-4500区间为主,而且平台换代基本平稳,主打G4,已经是HP中低端主力第二代SNB机型,辅佐与CQ32,CQ43,4421等机型,总体来说消费者购买还要是看配置,追求性价比,HP和华硕宏基联想的配置有一拼,硬盘普遍较大,显卡比较混乱,有点坑爹 我个人认为惠普可以主推第二代产品,第一代INTEL平台机型拿来做低端促销.以2500-3500区间来做.这一区间的HP产品基本都是双核加独显,部分机型为大硬盘,这点对于消费纠结与配置还是可以从这里入手的.整体来说HP笔记本事业和联想 宏基 华硕相比处于下风,主要是这几年一直爆发的几个门影响了整体的形象.米米乐定价低于京东,我会配合本区含税价格做进一步调整,既然要比京东低,我们要含税,价格低50顶天,毕竟我们物流成本真的是太贵太贵了.重点关注HP第二代平台系列.3、客服、推广的配合沟通推广做百度知道以及论坛发帖
重点打造华硕多彩娱乐主题,用颜色来吸引眼球,价格来打击市场, 我们的客服只需要了解具体配置就可,货源信息我会每天跟进.4、这个月运作产品和哪些人谈
纳米,华美,联强.三星行货,富士通平板电脑,索尼本区含税与未税,HP未税
