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职校招生总结和后期计划
招生工作本身就是一个体力加智力活动，带有前所未有的艰难与挑战，我还是怀着十足的信心去挑战这份工作，带着李助理的话“把这次的招生当做第一次，也是最后一次”。
来到息县，迅速的熟悉环境，摸清每个学校的位置，学生多少，生源如何，班主任的思想等。之后就是走进每个校园，和老师谈合作，和学生聊天，让学生记住我，在附近小吃，超市粘贴简章，和小老板们也谈合作，做代理的工作。
加强宣传，高考前进班宣传，走进学生，和学生交流。高考中做好大面积的宣传，摆摊设点宣传。高考后大量加学生的QQ号，不断地练习，近期将工作重点放在二三四高的班主任上，让我的学生和学生QQ聊，我主动和个班班主任聊天，直奔主题，一定把统招做好。在六月份集中回校填报志愿时组织一场报告会，六月底将学生带到海棠参观校园。争取现场促销的机会。
从一开始去各班宣传来看，很多学生对我校的特色专业很有兴趣，这也给了我很大信心。在后来的聊天当中，部分学生觉得很迷茫，因为成绩还未出来，他们总说等成绩出来再定。当然，这是必须的，聊天
中也会强调一下成绩，这样才能突出学校的专业性。在招生的过程中，与学生的聊天是一个极其重要的环节。我并没有采取天天与某些学生聊天的方式，因为那样会引起学生厌烦情绪，而学生主动找我聊天的效果就不一样了。我会以合理的方式介绍我校的特色专业及专业优势，用心去和学生交流，我总会收到意想不到的效果。很多学生都把我当成好朋友，乐意与我聊天，这让我很开心，也给了我工作的动力。
前期努力宣传的效果很不错，后期的工作就不会迷茫了。等成绩出来就要以：快，准，狠的方式狠抓200分到400分的学生。也许会有学生对自己的分数不满意而有放弃上大学的思想，这就需要我们招生的去劝说了。要努力扭转学生消极的思想，让他们向往美好的大学生活。因为在知识竞争的时代，学习会是学生最好的出路，选对专业才是改变命运的关键。
后期的工作会很忙碌也会充满挑战，我期待着，也会以十足的信心去迎接。
AA
2012年5月19日
