关山创业街店工作思路及业绩计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售业绩工作计划”。
2011年关山创业街店工作思路及业绩计划
2011年创业街店一店分两店及优秀的员工调往其他区域，骨干员工由原来的11人到现在的4人，今年的工作思路主要已培养核心骨干、扩大创业街店在关内的市场份额、开拓藏龙岛片区经营点、理清人员架构，制作新老员工培训教案，2011年关山创业街店工作思路及业绩计划。细则如下：
一．培养核心骨干
核心骨干的培养，包括业务员序列和基层管理者序列。
a.业务员
2010年创业街店共来了四批新员工，只留下宋升虎一名；从其他区域调往本店3名老员工，其中一名离职。分析原因有：对行业信心不足、自我信心不够、心态比较浮躁、家庭等一些因素。我自身也存在一些问题：对新员工过于谦让（怕流失）、关心力度不够、店内培训不够持久、执行力不够。在2011年对新员工强硬点、严格一点。在年末骨干业务员保持5-6人，店内人数保持10人左右。
b.基层管理者
本行业属于一个创业门槛相对比较低的行业。
有适当的资本金，掌握房地产专业知识、售后流程，就具备创业的条件。在基层管理者选人上标准：公司的忠诚度、个人魅力（人品）、专业技能、能持久的工作（女孩子25岁以上减弱培养力度）
已现行的人员（庙山和关山）可以培养的人员：汤明、许洪宁、杜胜军。
汤明 已具备基层管理者，也需要一些改进：自我约束、精力多放在工作上
许洪宁 经过去年一年的磨练，对公司的忠诚度、人品，能持久的工作有很大的改变
需要在个人性格要重大改变（上进心、魄力、外向、社交能力），专业技能可以培养
杜胜军 是一个比较踏实勤干的，是一名优秀的骨干人员
新员工一般走上基层管理者位置，大概需要一年以上的磨练和锻炼
今年的基层管理者培养在1-2名
二．扩大创业街店在关内的市场份额
1.关内市场一直没有做起来，主要原因在我自身因素，主要表现在已下几方面
c.对关内片区的市场重视不够，没有起到头的作用
d.自身能力不足（缺自信、怯场、忘性大、没有用心工作-虽然平时表现比较忙碌、不够果断、过于软弱）
e.执行力不够
制定很多方案，都因没有严格执行下来，很多都做了无用功。个人威信有所下降
f.处事不够公平
制度的执行不够彻底（有时睁只眼闭只眼）
g.办事不分主次
处理事情条理不够清晰，不分主次。经常忙起来很忙，闲下来不知道却做什么。
不知如何运用授权，很多事情都是亲力亲为
h.不能及时了解下属员工的心态及激发员工的工作状态
每个房地产营销人员顶着巨大压力。在业务员在短时间段内不能够完成相应的业绩时，此时心态开始浮躁起来，打起退缩的念头。此时是比较危险的时候，总是找不到有效的办法，让其心态调节过来。去年魏天林、胡强、雷鸣、曹靖都是因为类似的原因而离开的。
对激发员工心态，现在只有以身作则和私下面谈两种方式。特别是女孩子不知道是如何来应对。
关山创业街店在公司的总体发展布局起咽喉作用，在此位置上需要一个强有力的领导者，才能够讲区域优势发挥起来。公司在合适的时机和适当的店长的人选时，我可以下来.做一线业务员，让其领导创业街店，发挥资源优势。
扩大关内市场份额从以下方面改进：
a.以身作则，从关内市场做起，其带头作用
b.发挥余国辉和李波踏实、肯干、勤奋的作用，影响着其他员工
充分发挥汤明做业绩能力，起标杆的作用，激发其他员工前进的动力
c.已新员工为突破口，储备大量房源和购房客户
d.加强员工店内接待的能力，增强员工的危机意识（竞争意识）
e.驯化新员工工作作风准（激情、活力、目的性强、纪律性强—听话照做），让新员工工作作风引导着老员工（散漫，无目标、无纪律性）
f.保持店内员工的人数稳定，工作计划《2011年关山创业街店工作思路及业绩计划》。增加多渠道的人员招聘（网络发布、门前招贴、员工的推荐）
g.培养个人独立签单能力
三．开拓藏龙岛片区经营点
1.背景
去年众多大型公司迁往藏龙岛片区，购房者数量大增，引导藏龙岛片区大涨。
具体公司迁往藏龙岛片区如下：
a.武重
单位迁移和中北路拆迁。6000户需要购房者，单位只分配3000户，现在公司上下班公车接送，逐步3年内取消公车接送。近3000户员工需要就近置业购房
b.富士康
从深圳调往2万员工入住，其中基层管理人员和回乡就业的老员工置业的人数应该有1000人左右
c.烽火科技、邮科院、武钢在藏龙岛投资200亿修建厂房，将来加大此处购房者
数量
2.房地产政策及区域价格优势
a.武汉市中心城区实施限购新建商品房，藏龙岛片区属于限购外。增加此处购房选择空间
b.较三环线区域以内6000-7000元/㎡的房价，藏龙岛片区均价4000元/㎡还是比较便宜。适合众多首次置业的购房者
c.区域配套逐步完善
规划在佛祖岭大型还建社区旁，修建人民医院附属医院。
再加上中百仓储成熟运行，经济学院、传媒学院、软件工程学院、铁路学院的日益壮大，加快此处的区域优势。
3.同行业竞争对手的重视
藏龙岛片区由2010年年初的一个小中介，到现在的5带门面的中介，大部分中介在6月份后开店，到8月份开始全面盈利，其中一个店在2010年12月份过户达十多个单子（华工镜湖园的门卫师傅消息）
4.综上所述，藏龙岛片区者一两年很大发展潜力的区域。
待2011年中旬（7-9月份）庙山和关山人员数量稳定达15人左右和一名能达到基层管理人员能力的员工，在藏龙岛万豪水岸枫林附近开设面店.四．理清人员架构，制作新老员工培训教案
梳理新老员工的架构，制作新、老员工不同的培训教案（ppT格式）。
1.新员工培训教案
a.强化训练基本房地产专业知识：
房地产专业术语的理解；
过户税费、贷款金额的计算；
房地产政策的调控的系统学习；
客户常用问题解答（已经制作好）
b.以中介胜经为依托，制定回报议价课程
c.创业街店内制度的强化
2.老员工培训教案
a.售后事宜须知（售后流程进度表）
b.售后流程的强化训练（房产评估、银行面签，房产过户、土地过户、水电交接、物业交接）
c.合同签订前的准备、合同签订时的基调掌握、签订合同注意事项
五．业绩计划
创业街店2010财年截止到2月份业绩近45万，已11个月来核算，均月业绩4.1万元。以此为基数、房地产新政为辅，制定2011财年年业绩60万。细则如下：
第一季度： 4月 4万 5月 5万 6月 5 万 计：14万
第二季度： 7月 5万 8 月 5.5万 9 月 5.5万 计：16万
第三季度： 10月 5万 11月 6万 12月 7 万 计：18万
第四季度 1月 4.5万 2 月 3.5万 3月 4万 计：12万
总计：60万
六．对老大的建议
1.市场敏锐的判断力
2010年公司的发展，基本上是停止不前，在市场行情较好的情况应该可以有大步的发展，就光谷这块至少可以在藏龙岛和庙山（庙山有我的因素没有及时的独立出去）开设门店,即可优先占领区域市场，也可以稳定优秀员工晋升的空间。
快速的扩张可能带来公司管理成本过高、核心员工的能力提升自己创业的可能。
可以理顺管理架构，区域分售前和售后两个部分：售前人员只负责售前，不参与售后工作；售后人员独立负责售后所有事宜
2.健全的双向沟通渠道
公司一直倡导民主集中制，但很少有员工主动对上提出有效建议（虽然公司领导层一直倡导通过邮件、电话等方式沟通）往上建议不能够及时回应或否决很挫伤员工的积极性
3.扩大管理层的权限
a.店长的权限
b.区域总监权限
在行政、财务都有适当的独立权。
行政：人员的招聘及流动、区域内的开设新店面和关闭店面
财务：可以在区域设立一个年度资金预算，这样就不需要越级来请示，能够快速的解决当前所需问题
