营销计划工作表由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销推广计划工作表”。
营销计划工作表
I.市场分析
A.企业的目标和任务
企业存在的原因?
①为方便广大师生购买书籍；②为扩充学生的知识量及提高其自身涵养；③在欧美学院书店这个市场没有完全被打开。
企业愿意服务哪些市场 服务大部分在欧美学院的在校生以及部分教职员工。
企业需要完成的重要事情有哪些?①保证图书来源的稳定性，时效性；②保证图书的多样性，涉及范围要比较全面；③在欧美培养自己的忠实买家并树立起自己的牌子。
B.市场现状和策略
谁是企业当前的客户？
在欧美学院入住的在校生及部分教职工。
与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？
① 他们需要通过书籍丰富自己的知识；
② 有些同学习惯在书上做笔记，他们需要有自己的书本；
③ 可以读书来打发自己的空闲时间。②③④⑤
在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）?分销：通过实体店面，向外出售书籍，客户可任意选择其满意的书籍； 价格：价格定位在普通消费水平左右，一般客户可以接受的范围； 促销：用会员积分制吸引客户，使其发展为公司的忠实客户。
C.主要竞争对手及其优劣势
客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？顾客到书店挑选其感兴趣的图书，然后付款。
每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？
① 报亭，杂志类的书刊比较多，客户会选择购买其产品或服务；
② 书店，教育类的书刊比较多，客户会更重视其产品或服务。
竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？ 书籍类型单一，没有一些优惠政策，无法与卖书者就图书方面问题进行探讨。
D.营销外部环境分析
经济是强大、稳定还是比较弱？
现阶段我国的经济比较稳定，在平稳中较快发展。
专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？
在2009年第二季度，专家分析经济运行好转迹象增多，但经济回升基础仍不稳固：首先，宏观经济运行显露积极变化，国际金融、商品市场情况有所好转；我国金融信贷对经济增长的支持力度增强；促内需政策带动国内消费市场稳定增长。其次，经济企稳回升基础并不稳固，国内产能过剩矛盾日益突出；我国部分经济指标仍在下滑；中小企业融资仍然困难。
当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？
到现在没有什么法律法规会影响企业的运营等。
是否存在通货膨胀导致价格上涨？
竞争企业的价格是在上升还是在下降？上升
在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？不拥有，因为本企业经营的是出售书籍，不需要特殊的技术。
是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？存在E.内部环境分析
有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区分开来？
①提供相对较低的价格；
②尽可能的增加书籍的种类，尽努力满足学生的“口味”；③实行会员积分制，在给予优惠的同时积分达到一定的程度可以换购图书。
有哪些事情是企业不能做的？
②我们不能满足任何人的需求；
正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？
额。劣势可能会增加成本；引起其它竞争者竞相模仿。
II.营销策略
A.营销目标/预期效果
在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？ 首先，在欧美学院立足，扩大其知名度；从而进一步吸引更多顾客，占领欧美学院这个市场，并从中获得利润。
营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？ 需要宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等信息。运用系统分析与设计的方法来促使营销策略的成功。
B.目标市场描述
目标市场的明显特征有哪些？
目标市场的明显特征是学生多，对书籍的需求量大，而且顾客都有一定得消费能力。你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是否一致？
需要，我们把市场分为学习类的和休闲类的。按照这两类不同的细分再进行不同的促销，选择学习类的客户，在打折的基础上，还可优惠购买休闲类的书籍；而选择休闲类的客户，可以在打折的基础上，再优惠购买学习类的书籍。
目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？
与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？
需要在附近有个可以买到好书的地方，而且书的品味适合他们。
目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？
籍还可以得到更好的服务，那么会更加吸引消费者去购买。
C.营销组合描述
开发每一个组合要素的选择有哪些？产品：满足消费者需求的商品，服务或理念； 价格：交换过程中产品的价值量的体现； 促销：买卖双方进行沟通； 渠道：将产品传播到消费者手中的途径或方式。
在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？ 价格
在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？产品
可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有效的实施？ 促销
在实施营销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代表着什么？
企业的经理，书籍批发商，销售员可以参与进来，分别代表着企业的决策者，产品的来源方以及销售员工。
D.市场定位
企业计划服务哪一类型的目标市场？ 欧美学院内居住的在校大学生以及一些教职员工。
对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？
①针对不同的客户群，提供不同类型的图书；②保证图书的质量，在进货渠道上严格把关不让质量低的书进入；③将图书详细分类，以应对不同客户的需求；④实行会员积分制，会员在享受折扣的同时也获得积分，当积分累计一定程度的时候可以换购图书；⑤将客户购买书籍的信息录入信息库，按其爱好分类，在有新的资源时及时联系。III.行动计划
A.制定活动步骤
完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从MKIS和营销调研中获得这些信息？争者的顾客群范围有多大，可以在竞争者，观察他们的客流量，用调查的数据进行分析。开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？
针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？
促销：在校园内宣传我们书店，可以成为我们的会员享有更多的优惠。
企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动？
本店的经理负责主要的决策和实施，销售员负责宣传等。其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？其他企业的店长负责。什么时候着手开始每一个活动？先进行宣传，在欧美学院有大部分人都知道了以后开始。
什么时候完成活动？产品方面的活动不会结束，只要他们是我们的会员，我们就一直做下去； 价格方面的活动，在随着节假日的结束而结束； 促销方面的活动，只要我们觉得以达到了预期的，有一批忠实稳定的顾客后，可以考虑渐渐的结束。
为了保持整体计划，如何来协调这些活动，由谁来负责协调工作？ 可在这些活动开展的时候雇佣人员但协调工作仍由经理负责。
活动的预算有哪些，负责人支出。
过人际关系网获得。
谁负责准备和管理预算？具体权限有哪些？本企业经理，无具体权限。
B.评估流程
营销活动的成功需要哪些证据？
售出图书的数量，以及办理会员卡的数量。
哪些证据表明你已经完成了活动的宗旨和目标？ 销售业绩逐步上升，本店会员数量的增加。
如何以及何时收集证据？
可以通过问卷调查的形式来收集一些数据。
谁来负责收集和分析信息？本店的经理和销售人员。
谁需要了解评估的结果？何时以及如何沟通评估信息？
行讨论，然后再决定下一步的计划。
