关于绿色低碳气囊包装国内外市场营销的调研报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销市场调研报告”。
关于绿色低碳气囊包装国内外市场营销的调研报告
气囊包装作为现今市上出现的新型包装无疑是包装史上一次革命，与传统的木箱、泡沫包装相比，气囊包装大大的降低成本，其包装的物品损耗几乎为零，高强度，且防震抗压能力强，还可根据所包装物品的形状设计相应的形状，从而使得物品包装达到最小体积。在推行低碳绿色生活的今天，绿色低碳可循环的包装势必替代高污染，体积面积比较大，抗压能力弱的原始包装。作为新型低碳绿色环保的包装方式，我们应把眼光着重在于社会相适应绿色生活低碳生活上。所以，我们对未来的发展策略及在对广告效应宣传上应着重强调“绿色，低碳，环保”
气囊包装广泛运用于医疗机械、精密仪器、电子、液体、酒业、工艺品、陶艺玻璃器皿、电子电动玩具，液晶显示器、冰箱、空调、洗衣机、数码产品等高精密及易碎易爆产品。现如今国内市场上的气囊包装产地及销售地多集中在经济比较发达的长三角珠三角等地区..包装行业的现状
中国的包装企业大部分规模偏小,行业内目前大约有1/4的企业存在低水平重复生产的现象,造成包装市场混乱,科学技术不断发展的今天,对包装行业和包装技术都有了新的需求
包装行业在未来五年将进入洗牌期，原始泡沫型包装及其木箱包装将逐步退出市场，麻袋等系列的包装将被新型环保包装方式势必代替可重复使用的包装，涉及到社会的方方面面，如网上购物需从很远的地方邮寄过来，路上来回周转加上原始包装笨重和不抗压等特点，送到客户手中已是磨损过半，大大损害了买家的利益的商家的信誉，用轻巧便携便宜的气囊包装，不仅大大的节约了人力资源成本及避免了一些运输途中可能被磨损的风险.传统的包装方式
纸浆注模成型 其优点是体积较小，但是耗费大量的纸浆资源，价格按照克重计算0.008元/克,具有易潮湿和易压迫等特点.不利于物品的保护和运输途中的磨损.EPS取聚苯乙烯泡沫 体积较大 回收成本高,环境污染大.具有隔音隔热防静电等功效,没有防潮抗压功能,价格按照平方来算,1元/平方.给社会和环境带来巨大的压力.EPE珍珠棉,体积较大,具有吸水吸湿性,回收成本高,厚度为60（mm）的价格为2.3元/个且数量要超过10000个以上.国内市场的竞争压力及竞争对手
就营销策略上，乔布斯的营销理论告诉我们，我们不是迎合消费者，而是应引领消费者。在倡导低碳经济，低碳生活同时及时了解竞争对手的状况方能做到知己知彼百战不殆。
竞争对手概况及价格比较,规格统一为包装为直径价格以直径6.8厘米，高：20.5厘米的气柱型白酒瓶子比较：
1：希悦尔（sealead air）公司是全球最大的保护性包装材料及设备生产供应商之一，总部在美国，在中国上海香港台湾建有公司.创建于1960年，历史悠久，享有盛誉。包装行业的鼻祖，顾客信赖度高.2：亚比斯国际企业股份有限公司（台湾）.大陆市场刚刚开发,其英文网站直接用气囊包装airbag packaging来命名，airbag packaging关键词谷歌搜索第一，在大陆苏州建有工厂，2011年营业额上四亿，可以说是中国包装行业的的希悦尔，其销售网络遍布世界。企业理念值得借鉴:只剩三个人也不放弃.3：东莞市鸿业包装材料有限公司。地势较好,交通比较便利规模适中, 国外市场做得比国内市场多.英文网站做的不错,SEO推广也不错.谷歌排行靠前,主要做批发, 就白酒瓶子包装起定是4000个,价格是1元/个.性价比相对较高.4：东莞市恒升防静电用品有限公司。规模适中，英文网站排行靠前.白酒的参照价格价格为1.5元/只，不含税不含运费。性价比低.6：东莞市益邦包装材料有限公司 和多个国际知名电脑名牌合作,除国内市场外主要外销韩国日本和北欧国家,规模一般,上海古柏气囊科技有限公司
营销方式：针对国内市场先在阿里旺旺和淘宝上发布产品信息，还可到中国供应商，diytrade等平台上发布免费的供求信息。也可在互联网上找到适合我们产品的企业，通过电话营销的方式展开业务。外贸方面我已写在开发国外市场里。
运输方式：国内的话以情况而定，通常收到钱的第二天发货EMS 中通申通都行，国外寄样品的话可以使用EMS（建议和邮局建立长期合作关系EMS可以打到4.5折）DHL（比较贵但是非常准时快速无论哪个国家，三天准时交货）其他的一些还有UPS FEDEX等。交货的话船运比较节约运输成本。
付款方式：主要都在网上操作，可以考虑使用支付宝来维护双方的利益，国外市场数量少的话建议使用贝宝和信用证，数量比较大的话不建议使用贝宝，可以用西联，速汇金或者银行转帐，提前付款的方式。
如何开发国外市场
我国已成为世界超越日本成为世界第二经济体,食品,医疗,烟草,电子等相关产业的持续,快速健康的发展,为我国的包装业的持续快速发展提供了前提和强劲的动力.而在世界约6000万的包装消费市场中,我国仅此与美国.日本之后的第三大包装大国,我国将成为世界包装业发展及市场研发中心.相对于颇具魅力的国内市场,出口产品也同样被看好.然而产品在国际市场占有率低,缺乏竞争力。我们在不断开发国内市场的同时,还应打开国门,发产品推向世界,让我们的产品在国际市场上站有一席之地.以下是我整理的一些关于外贸营销的几种方法：
1：寻找主流的外贸平台网站进行宣传，找一到两个进行有费宣传，其他网站注册一些免费的网站发布。主要从以下几个主流网站切入.A:Globalsources.Com环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
B:阿里巴巴优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
C:Made-in-China.Com中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
D:Ec21.Com和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这
样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
E: ECVV.Com一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
F:Tradekey.Com国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
G: eBay大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
H:iOffer.Com一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
I:DHgate.com一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compa.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
2：对国外主流的论坛，视频等发布商业广告，如facebook，twitter等
3：SEO推广网站，SEO网站推广费用相对来说价格适中，效果明显，通过我这几天的观察，我公司在国内市场百度搜索排名是比较给力的，前面两页搜索气囊包装基本都是古柏包装，但是用谷歌，雅虎，和一些B2B平台搜索基本是无法找供求信息,只能找到到公司主页.根据美国包装机械提供的有关资料,预测今后十年食品包装行业的发展趋势为:轻量,绿色包装将成为现代化包装的主流和标志2:玻璃,木箱等大型容器包装将逐步退出部分市场.3超薄塑料包装(白色污染)必将禁用4努力降低包装的制造和运输成本,走多元化包装之路.5收到消费者的小额定量的软包装将会继续发展6防盗,防伪的安全包装将敬宜补收到重视7绿色环保材料包装的优点更加突出,将有取代传统包装材料之势..环保必然成为今后社会生活的主题,.可降解又节约国家资源的包装方式具有广阔的发展前景.据有关数据显示,每年我国难以回收利用的泡沫塑料上千万吨,引发比较严重的环境问题，须减量生产，然而市场需求巨大,环保包装方式的出现无疑是弥补了这一空缺，因此潜力无限.
