学生实训作业之佰草集调研报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学生实习调研报告”。
闻香识百草 漫漫雪域路
——佰草集产品调查报告
中华医学的精髓经过五千年文明的筛选，在行云流水中展现其草本神韵。佰草集以中草药添加剂为特色，而佰草集汉方美容的概念亦早已深入民心。JM们大可不必过分依赖外国的护肤品牌，就让我们一起随着佰草集将经典的中国美容文化进行到底吧。随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。对品牌的也有一定的要求，佰草集化装品是用中草药配方，使广大消费者对这一产品进一步的认识，并且产生了深刻的印象。现报告如下:
首先是品牌介绍：佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
其次是产品命名：佰草集的命名便是将着眼点放在“草”上，以草为媒，使人随“草”入境。该名称一目了然地将产品的定位淋漓尽致地表现出来，即佰草集乃采撷名贵中草药的植物精华，天然无污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕饰，让人倾心不已，给人带来丰富的文化想象空间——想到《本草纲目》，想到古时候帝王后宫佳丽吹弹可破的完美肌肤，林林种种，数不胜数。
众所周知，一味暗示经营产品的种类或功能，只能获得某一小部分专家型市场空间，规束了品牌的发展，例如满婷聚焦在除螨，无疑是细分市场上的佼佼者，但终究只能徘徊在边缘市场，做互补型企业；所以命名对品牌长远发展也是至关重要的。既要含而不露，又能有利于品牌的延伸。
佰草集，巧用中国文字的寓意和内涵，意为“集百草而成”，既体现产品的特质——以天然的根、茎、叶、花、果精华为原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。在以汲取中草药植物精华的概念指导下，佰草集不仅推出美白系列、防晒系列等多种系列，产品多达100余种；还推出花草茶系列口服保健品，以及佰草集汉方SPA。品牌张力不可估量。
再次是产品定位：“我们的定位是‘中草药’化妆品，而有些品牌定位‘植物添加剂’，或者说‘全天然’，消费者的理解和我们的品牌定义其实是有差距的”。“在我们品牌做得还不是很强的时候，消费者认知是模糊的，她们认为是可以相互替代的”。佰草集作为中国化妆品业的高端，通过差异化产品，赢得了竞争优势。上海家化与上海 中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及香港科技大学等七个研究机构共同组成联
合实验室，专心于中草药化妆品的研发，佰草集这个品牌正是这个研发体系结出的硕果。佰草集依据中医独有的平衡理论和由内而外的整体观念，结合现代科技手段萃取天然中草药精华，开发了一系列基础、特效护肤品和芳香调理系列产品。在目标客户群中得到的高度认同，是佰草集品牌战略最为重要的动力。而为了更好地传播佰草集的品牌———而不仅仅是销售产品，佰草集选择了通过“会员制”实施精准化数据库营销。
然后是它的理念：佰草集化妆品有限公司总经理黄震解释说，“‘清新自然’是一种很适合化妆品的感觉，但并不是一个差异化很强的诉求”。因为“当时市场上以‘清新自然’为卖点的化妆品实在太多”。“前几年，说天然的、健康的，在市场上都是标新立异的。但现在不行了。”
“我们的定位是‘中草药’化妆品，而有些品牌定位‘植物添加剂’，或者说‘全天然’，消费者的理解和我们的品牌定义其实是有差距的”。“在我们品牌做得还不是很强的时候，消费者认知是模糊的，她们认为是可以相互替代的”。
黄震坦言：“要做差异化，我一定要变。要在原先的做法上更深入，要让对手进入的门槛更高，复制的难度越大。这样，我的安全性就更高了。”
佰草集探索的是来自根源的平衡和美丽，认为每个人在身体皮肤调养中都存在一个简单又完整的“平衡机制”。在尊崇中国传统医学文化的同时，佰草集将这种传统理念延伸到自己独有的平衡理论和整体观念中，提倡“返朴归真、崇尚自然”的时尚健康的养生之道。
现代都市白领在工作压力下，渴望亲近自然，在纷繁复杂的人际关系中，更渴望一份单纯和平衡。所以佰草集在推出优质产品的同时，还全方位推广它的生活理念：从专卖店、Life House，到网站、俱乐部„„佰草集以国际风行的时尚方式一步步走进女性生活，随时倾听她们的心声，留意她们的需要，为她们提供更多面对面的服务，在潜移默化中影响她们的生活态度和生活方式。这才是佰草集赢得消费者青睐的根本所在。
产品介绍：该产品是利用中草药配方，对广大消费者有一定的吸引力。
中国几千年的美容文化，在仪器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人反朴归真的情绪。
佰司的渠道扩张。草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求“自然、平衡”的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀。
夏枯草提取液的功效性成份：夏枯草甙，有活血散结，促进皮肤血液微循环,增进供血供氧，促进细胞新生的作用。新陈代谢的加速能帮助皮肤毛孔充分舒张，使毛孔内的各种污物和细胞碎片容易排出。
最后是它的发展思路：继续丰富产品线，除了已有的脸部、身体护理产品、美发产品和香熏护理产品外，公司还将进一步开发香水等产品。07年公司尝试推出的限量版“莲忆”香水一经推出就以其清新典雅富有中国古典韵味的设计和香型获得市场的热烈反映，很快销售一空。首次尝试的成功将推动公司下一步积极向香水领域延伸，开发具有东方特色的香水产品。
通过新产品的开发不断提高公司产品的档次，每年公司都会推出一个主题系列产品，比如前年的七白系列，比如今年的逆时恒美系列，通过高附加值新品的推出逐步淘汰老的产品，从而实现佰草集系列产品均价的自然提高。目前佰草集产品的售价和定位基本介于外资品牌和合资司的渠道扩张。品牌之间，未来公司的目前是逐步缩小与外资大牌的差距，将整个品牌的定位继续往高端拓展。继续快速扩张营销渠道，推动品牌销售收入的增长。目前佰草集正处于高速成长的初期，未来公司将根据目前的市场情况继续加大对二、三线城市的渠道渗积极寻求有实力的加盟商参公司的渠道扩张。
我们看好佰草集的中长期发展前景，差异化竞争和本土智慧的融合共同创造了这一品牌的过去和今天，企业对品牌的深刻认识和长远规划将推动品牌未来的发展。我们预计佰草集系列产品未来3年销售收入的年平均增长率能保持在50%左右，是公司现有旗下所有品牌中销售增长最快的产品系列，由于其毛利率高达70%，在公司产品中排名第一，所以佰草集是拉动公司未来盈利增长的最大动力。而且佰草集的运作成功也有助于公司后续其他品牌业务的开拓。
而为了达成这一个更高的目标，佰草集未来3到5年的其它转变还将包括：从一家中国公司到全球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进，等等。
