送家电下乡活动 调研报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家电下乡调研报告”。
家电下乡活动概述
政府计划：
12月底发起这项活动的是国家财政部和商务部，他们选择了山东、河南、四川三个省，实施家电下乡试点工作，具体点说，农民只要购买指定型号的电器，国家直接给予相当于销售价格13%的补贴。
据财政部会同有关部门测算，家电下乡财政补贴政策实施4年，预计累计会实现销售6亿台(件)，拉动国内消费约16000亿元。据统计，截至今年2月18日，全国家电下乡产品销量已超过500万台。
商务部在2009年将新建和改造15万家农家店、1000个农村商品配送中心、200-300家大型农产品批发市场、400-500家农贸市场。
商务部紧急通知：要求2月底前完成山西省首批20家家电下乡中标销售企业网点备案。
“手机下乡销售网点主要分布在县城和重点乡镇，普通和偏远乡镇较少。” 多位省级商务厅相关负责人表示
选型备案制度：
政府招标集中采购；家电的补贴范围限：电视、冰箱（含冰柜）、手机这三种家电产品，首批在15家中标企业所生产的、共计197种中标产品的范围内进行选择。
销售网点备案；凡符合备案条件的销售网点，只要中标销售企业按规定上报，都应予以备案，不得设置名额限制。网点备案由中标销售企业以县（市、区）为单位，统一到所在地县级商务主管部门登记备案，不得由销售网点自行备案。
识别标志；为了便于识别，从今年二月起，家电下乡商品会启用统一标识，而且销售网点也应具有“家电下乡指定店”的标识。
13%补贴：
只有拥有当地的农业户籍，并在指定的销售网点、购买中标生产企业的中标产品，才能享受到家电财政补贴。
您可以带齐以下材料，前往您的户口所在地，乡镇财政所申报财政补贴： 所购产品的发票原件及复印件；能够证明您身份的居民身份证、户口本；购买家电产品时，包装中附带的这个绿色家电下乡专用标识卡；您的储蓄存折或粮食直补专用存折。经核查无误，县级财政部门会在您申请之日起15天内，将补贴资金直接划拨入您的储蓄存折，补贴的资金数额为您所购产品，销售价格的13%。凡跨县购买的，就无法领取补贴。
实际销售量一般
安徽省：根据商务部“家电下乡信息管理系统”数据统计，截至2月28日，全省共销售家电下乡产品53822台（销售金额9025万元），其中，冰箱 28116台，彩电13182台，洗衣机12014台，手机510部。
福建省：截至3月1日，全省销售家电下乡产品1606台，受理61件补贴资金申报，核查通过的仅9件
自2月20日福建省家电下乡全面启动以来，截至3月1日，全省已销售家电下乡产品1606台，实现销售额300万元。不过，记者昨日了解到，目前全省仅受理61件家电下乡补贴资金申报，其中补贴核查通过的也不过9件。记者采访中了解到，目前农户普遍反映补贴程序比较繁琐，拿到补贴的周期比较长。
陕西省：商务厅的数据显示，2008年12月16日至1月4日，全省销售中标产品370台（部）。这个数字囊括了所有家电下乡产品品类，其中，彩电最受欢迎，卖出了136台，其次是洗衣机100台，冰箱和手机则分别销售了54台和80部，销售总额422529元。
重庆市：销售手机110部、辽宁销售手机394部、陕西全省销售手机2103部……近日，各省商务厅相继公布了最新的手机下乡销售量，与冰箱、洗衣机等销量多为5位数的下乡家电相比，许多地区下乡手机全省销量不足千部的问题引起了业界的关注。
为什么销售量不好
1． 农村三四级城市销售特性。
a)目前1000元以下手机在三四级城市选择已经非常多
b)销售、物流和服务网络不健全，推广与物流成本偏高
c)产品服务跟不上，全部优惠只是非常难拿到的13%返点
2． 利润低
a)统一采购招标导致报价压的非常低
b)正规授权的下游渠道开始哄抬价格
c)以假充真，没准入的产品也进行销售
d)以积压货次货冲销量
3． 家电下乡之山寨横行
a)招标失败的企业就自己搞送家电下乡
b)很多公司现场给返点，或要求购买者留下帐户给其汇款过去
c)准入的正规渠道以假充真
4． 政策宣传不到位，13%返点兑换极不方便
a)宣传力度基本局限为大而全的政府媒体报道
b)产品和销售形式地点跟不上
c)返点不极方便
d)辨识宣传不到位
5． 为什么移动不建小网点
成本收入是3：1 建一个亏一个，管理和运营成本非常高；中国移动去年8月则与商务部签署了“万村千乡工程”合作协议，共同开发农村流通网络，拉动农村市场消费，给农家店通信终端补贴。在与中移动的合作上，商务部将推荐该工程的承办企业协助中移动在农家店开展移动通信代办业务，具体包括移动电话入网、代收通信和信息服务费、移动公话、增值业务办理、农业信息化产品销售推广等。中移动将以话费补贴等方式给予农家店一定的通信终端补贴，负责向农家店开放业务代办权限，并支付业务代办酬金等。
3大运营商家电下乡情况
中国电信中国联通比较积极在现有网点促销推广3G新号，而中国移动在现有的农村用户市场上占据优势，抢夺电信固话小灵通业务。
中国电信：
1． 针对农村用户的需求和CDMA业务特点，在政府对家电下乡给予13%补贴的基础上，再向农村用户提供一定的话费补贴，并可提供固话、宽带、移动业务的组合优惠补贴。2．
3． 电信推出信息大礼包，农民只要购买任意一款“家电下乡”手机终端，不仅可以得到政府
发放的13%的终端补贴，而且还将享受到按月分期赠送的话费，赠送话费的总额达到手机终端价格的40%。相当于购买的手机，在享受政府补贴后还打了个“六折”。
中国联通
1． 则在国家补贴的基础上，再提供10%的优惠，而且每月会返还给用户10%的话费。“这
样的举措，无疑会受到农村用户的欢迎。”
2． 联通打出“资费返还”牌。农村用户在购买下乡手机时，不但能享受到政府补贴，还享受
每个月话费10%的用户入网补贴。而且，联通还赠送增值业务包，包括手机报、农业致富信息、天气预报等服务。
中国移动
1． 在现有的农村用户市场上占据优势，中国移动的家电下乡指定网点，将享受到从手机选
购、业务办理到维修服务的一站式服务。另外还为农民朋友提供更多的优惠，如买手机送话费、优惠购号码卡、超低资费套餐等。
2． 中国移动在给农民送实惠的同时，也不忘推行固话业务，并将优惠策略和固话进行捆绑。
如农民花300元买一部家电下乡手机，再充值150元，则能获赠一部移动固话。另外，凭购机发票到政府相关部门可领到39元的财政补贴。这样算下来，农民只花411元就能得到两部手机和150元的话费，确实非常实惠。
信息内容服务：
中国电信将建设“信息田园服务站”和“信息田园网站”，主要提供农副产品的供求信息，以及电信公司针对农村信息化产品的相关咨询及办理方法。
而且中国电信以“百事通”店为载体，为农民用户提供各种电信资费的缴纳及业务办理服务，并还将逐步实现水、电、煤气等诸多小额费用的便捷支付。
渠道和手机场商电下乡情况
主要通过困绑运营商的方式，各场商抢先入网，值得注意的是很多为不知名的国内场商。
首先入围的手机 华为、中兴、海信、金立以及海尔5个品牌的10多款机型；
目前加入天宇、夏新、恒基、长虹 三星诺基亚 天语 康佳等等
型号及地区查询
湖南省商务厅转发商务部关于贯彻落实十七届三中全会和中央1号文件精神意见的通知
手机下乡显尴尬：多省销量不足千部
“家电下乡”悄然变味 未中标企业乱下乡(组图)http://news.sohu.com/20080218/n255202334.shtml
下乡家电被层层套利 卖价高于最高限价(图)
