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搜酷购网络分销平台项目策划书
前言：
中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。
对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:
(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。
(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。
(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。
关键字：网络分销存在问题解决办法
1目前中小企业服装网络分销发展的现状：
据国内知名第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心(100ec.cn)发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》报告显示：B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%。整体保持稳定的发展态势。网络零售市场交易规模为3492亿元，而截止到12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，服装网络零售市场交易规模突破2000亿。据调查截至2011年底网上零售注册店铺超过300万，其中有超过60%的网上零售店铺是没有货源基础的，都是通过分销代理服装厂家货源的，分销占据服装网络零售市场交易规模8
成以上。网络分销因其运营成本低，推广效果好，传播效率高，覆盖范围广等特点，正成为服装销售渠道首选
2杭州四季青服装网络分销的现状：
杭州四季青服装商业圈目前就意法服饰城2-3楼做网络分销独具特色，据调查，商铺有提供网络分销服务的，生意好做。不提供网络分销的生意就难做。商铺网络分销做的好的每天可以销出100-500件衣服，既提高了市场气氛，又提高了资金周转率，同时为服装上下游产业做出了积极的贡献，杭州四季青服装商业圈是全国女装最大的批发基地。在这里网络分销正成为一种全新的销售渠道，逐步改变传统企业的销售观念。
3目前网络分销平台中存在的问题：
1）淘宝分销门槛太高，据了解，入驻淘宝分销要达到两个硬性条件，1.天猫
商城用户.2淘宝集市店信誉级别要2皇冠以上。要达到这两个条件一是费用较高.二是难度较大，而且淘宝分销的商品同质化严重，加上官方店铺的影响力，分销代理产品销售难度无形加大。
2）公司自建网络分销系统，投入资金巨大，而且没有资源优势，产品单一。
3）据统计，目前服装网络分销平台知名网站有100多个，存在突出问题集中
在1.入驻厂家没有独立的店铺，对厂家品牌推广不利。2分销流程复杂.产品数据上传繁琐。3.厂家资质参差不齐，产品质量和服务较差。4分销代理没有品牌授权，造成网络市场管理混乱，假冒为劣产品横行。5品牌授权书没有提供第三方平台查询认证。6对传统企业没有提供一对一网路知识培训，让传统企业发展受限。
4网络分销平台中存在的解决办法：
针对目前我们调查了解到的问题，我们决定成立杭州从奇网路科技有限公司（公司名以报杭州工商局并通过），并开发了搜酷购服装网络分销平台，目前平台在内测阶段，各项工作顺利进行，网站上线后将以下内容作为网站特色运营：
1）入住厂家必须是服装公司（5证一书齐全）
2）为入驻厂家提供二级域名网站。
3）免费为传统服装企业提供一对一电商知识培训，使传统企业掌握网站后台
操作技能，了解运营推广方法。直到入住企业运营正常。
4）给分销代理提供品牌授权书，并提供免费的品牌授权书查询认证第三方平
台。
5）为入住平台厂家的网站提供（一键上传到淘宝店）功能，一键就能铺货到
代理的店铺中，方便.高效.快捷。
6）规范代理市场，简化代理流程。
7）提供网上商品图片监管机制，保证入住企业的合法权益不受侵害。
8）不定期举办电商知识培训和座谈，不断提高传统企业的线上运营能力。
结 语
互联网时代,网络分销正成为中小企业生存和发展的重要销售工具。随着网络分销概念的普及和我国中小企业对网络分销的理论和方法的了解，将会有越来越多的中小企业实施网络分销战略，更加有效地配置企业的分销资源，提升营销效率，在行业中超速发展，脱颖而出。面对激烈的市场竞争，中小企业只有加快网络分销发展，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，占领市场份额，立于不败之地。
网络市场的快速扩张为企业提供了一些企业由小变大、由弱变强的环境，一个成功的企业必须树立正确的网络分销理念，结合企业自身的优势，选择恰当的网络分销实战方法，做到与传统分销优势互补，才能更好地实现企业的战略目标。中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络分销的手段，将面临着极大的竞争劣势。
传统市场的规范化运作和网络营销是我国中小企业打造核心竞争力的基本途径。应当看到中小企业网络营销的发展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，网络营销是中小企业营销的必然趋势，是在新形势下市场竞争中制胜的法宝。我们是一群有志的杭州人，我们是一群有激情的杭州大学毕业生，我们的理想就是把电商知识普及到整个杭州服装传统企业，让杭州乃至全国的服装传统企业没有难做的生意。
2012年6月1日
