怀仁育肥羊市场调查报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“育肥羊可行性报告”。
怀仁育肥羊市场调查报告
怀仁县育肥羊养殖基地经过十多年的发展，已经具有相当的规模，现有在册育肥羊园区66个，存栏597400只，就现有的规模每月消耗全价料10000余吨。还有种羊养殖基地、羔羊培养基地等在建的园区数十个，怀仁将会成为华东地区最大的羊肉生产基地，这个市场有着不可忽视的巨大潜力，有着足够吸引任何饲料厂家的优越条件。
但现阶段我厂的饲料在怀仁的市场仍未打开，限制我厂饲料市场开发的主要市场因素有以下几点：
1、因为巨大的市场空间和利润，导致怀仁育肥羊饲料品牌繁多，其中不乏正大、普瑞纳的大的饲料品牌。作为一个新品牌，用户认可度几乎没有，在品牌方面我们没有优势可言。
2、我厂饲料价格接近当地高档饲料价格，全价料2845元/吨，浓缩料3300元/吨，而当地大多数饲料价格为：全价料2200～2400元/吨，浓缩料2400～2800元/吨。
3、现阶段怀仁育肥羊有人称作是“病态羊”，急速催肥严重影响羊的健康，但在利益面前大多数的养殖户都会选择哪种高能低蛋的便宜饲料，与我厂的饲料定位不合，这也使得我厂的饲料在怀仁无法得到养殖户的认可。
4、养殖户对精饲料的认识不足，还依照传统的用玉米、豆类、麻生等饲喂，将精饲料作为增加适口性的“调味品”，虽然这样饲喂能取得较好的增重效果，不仅养殖成本较高，肉的口感较差，羊肉售价较其他地区每斤低2～6元。
5、因饲料品牌繁多，各品牌代理之间的恶性竞争，怀仁育
肥羊养殖户养成了欠款购料的习惯，对现款购买饲料有强烈的抵触心理。
随着人们生活水平的提高，对食品的质量、口感、安全等方面要求越来越高，怀仁这种“病态羊”肉终将会被市场淘汰。怀仁县委班子已经意识到这个问题，在前不久的召开的2011年养羊总结现场会上，着重强调这一问题，并将新型饲料的研发、推广提上议事日程。这是我们打开怀仁育肥羊市场的一个良好的机遇。如果能抓住这一机遇我们厂将会取得有一个更大的发展空间。
1、做试点，将我厂育肥羊料的优势用事实告诉别人。2012年1月02日，经人介绍，我陪同贾总与怀仁金龙养殖园区文建强董事长（怀仁畜牧局下设养羊业协会副会长）磋商会谈，在金龙养殖园区做我厂育肥羊料实验上达成口头协议。这将是我们打开怀仁羊料市场的第一步，也是最关键的一步。
2、在于文建强董事长达成的协议中文董事长对我们提出两点要求：一是要求出羊出栏后瘦肉率必须要高于普通羊肉；其次对口感、色泽上也要求优于普通育肥羊，这将是怀仁育肥羊发展的一个主要方向。这需要我们对羊饲料有更进一步的开发研制，从营养学的角度去解决圈养运动量不够带来的脂肪沉积带来的问题。
3、如果金龙养殖园区的实验取得良好成效的话，文董事长承诺将我厂羊料作为典型，通过养羊业协会在全县范围推广使用，养羊业协会并可与公司建立合作研发关系。
2012年是开发怀仁育肥羊市场关键的一年，在新型饲料的开发上我们比同行领先一步的话，我们将会得到更大的利益，如
果我们落后的话在这块市场中将不会有太高的份额。3012年我们还有多工作要做，这都需要公司领导层的大力支持。
怀仁育肥羊市场的开发将会给公司带来质的飞跃。不仅能为公司带来可观的经济效益，同时也能为公司树立品牌效应。但是市场的开发还需要大量人力、物力的投入。
首先，专业人才的培养，与我公司合作的兽医、技术人员都是精通奶牛管理与疾病的防治，在羊的饲养、管理方面严重欠缺，如果在金龙养殖园区做实验的话我们居然找不到指导换料的人员；其次，需要公司制度的支持，公司制度对新市场的开发有严重的制约，销售人员不愿意走出去，大量销售人员聚集在山阴一个县的市场中，相互拆台、指责，市场混乱不堪，必须要让一部分人走出去；最后，对于我这些开发新市场的销售人员支持力度不够，例如：我在12年1月份正式调到销售部，我没有现成的市场，需要开发新的市场，但我没有任何的费用，赚取与其他老销售员那同样的提成，这意味着这个月我没有任何的收入，要在新的市场中甚至需要自己垫钱去开发市场。
公司想要发展壮大市场开发是必不可少的环节现在山阴县的市场基本稳定，发展步伐将逐渐减缓，要保证公司的快速发展必须开发新的市场，怀仁育肥羊市场是一个很好的选择。希望领导能够给予足够重视和支持。
2012年1月4日
王喜平
