赢在顶层设计读后感（优秀）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“赢在顶层设计读后感”。
《赢在顶层设计》读后感 全员参与 系统规划
看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针，对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。结合个人工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。
一、现状分析
目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东营市开展。这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致投资失败等。
二、如何解决
1、转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻找一套可操作的系统性发难的过程”。虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划；
2、顶层设计的6个宏观要素： ①前瞻性预判 ④方法论支撑
②从后往前看 ⑤数据化分析 ③系统化思考 ⑥科学化分解。这六点结合到销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。
跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户，投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情；
成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。这些问题在开始项目前就应该做好准备。
三、个人领悟
1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算处支出多少费用。投入多少精力。成交价格多少才能和前期的投入支出比上实现利润的最大化。这只是一个简单的结合工作的例子。真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。博弈最少要看到三步远才能落棋子，而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。我感觉这是一种信心，一种推算，一种智慧。
