彩电活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电视剧活动方案”。
第1篇：促销方案之彩电促销活动方案
彩电促销活动方案
【篇1：家电促销活动方案】
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路： 1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
【篇2：彩电促销方案】
前言 中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、tcl、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。
中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的稳定期。
近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外型，市场上可谓风光无限！据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。
近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种压力下国内企业不得不被迫降价，价格战的冲击将不利于国内企业的发展。
现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。面临着这样的市场，且创维酷开电视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推广。
因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份额，特作此策划书。
第二部分市场分析
一、市场背景 1、机会分析（1）行业背景分析
最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以来，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万台，等离子电视30万台。而2005—2007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。
1、超薄高清、大屏幕越来越受欢迎
平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。
大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%，50英寸等离子电视也增长了16%。从这个数据看，大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。二、威胁分析 1、价格战越演越烈
近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这
种压力下中国企业不得不被迫降价。且平板电视的重要器件是平板的屏，而这个屏，中国到目前还没有自配能力，只能靠外购，由于平板电视的屏是需要外购，而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%，在这种情况下，又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但是市场的需要，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。2、销售渠道不完善
创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主要的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。市场分析总结：
随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求的产品，并进行差异化的销售，才能在北海这个小市场占有一席之地。二、产品分析 1、产品特征分析（1）产品功能 酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷k、酷乐三个。
酷影功能是指该系列能够播放rm/rmvb等格式的网络电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用u盘在网络上下载rm/rmvb等格式高清电影不用1gb存储量，就可插进电视机全家共同欣赏。
酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器，即可直接控制u盘或电视机里的音乐播放。要与家人共享音乐，可在电视上连接一个无源重低音响，2.1的音响效果完全能够满足听音乐要求，还可以选择u盘或电视里存储的画面作为音乐背景；怕影响家人，用户也可带上时尚超炫蓝波耳机。如果要省电，也可关闭电视画面只收听音乐。
酷k是指酷开液晶实现了家庭k歌、音乐互动、主题mtv的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉ok和图片，用户接上无源重低音响，插入话筒，就可与朋友在家k歌。用户还可通过u盘不断更新曲目库歌曲，随时歌唱最新歌 曲。
（2）产品价格（3）产品线布局
酷开电视在l18rm和l28rm两个系列基础上，增加了l16rm系列，囊括从32寸至52寸数十款型号，产品线的齐全带来价位的调整，让创维酷开电视广 受消费者追捧。
（4）酷开与同类产品比较
创维酷开tv以专业的酷开网站为内容支持，通过一线接入方式登录酷开网。它率先嵌入了bt下载模块,采用了多点对多点的相互传输原理，下载速度快。创维酷开tv 能直接联网下载文件，将互联网资源直接输送到家庭终端，这是电视迈向3c融合的里程碑式飞跃。互联网电影数量惊人，rm/rmvb格式的电影占据了90%。但在创维酷开电视推出前，电视还不能支持播放rm/rmvb格式电影。酷开应用了当前最先进的h.264高清录像格式。h.264录像格式比市场上常见的普通可录电视技术，具有文件小一倍、清晰度高一倍的优点。彩电专家分析表示，之前同类产品的可录电视是过渡产品，h.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。酷开采用了韩国lgd公司原装进口的ips新一代全高清硬屏，克服了full hd软屏的许多缺陷。“full hd全高清硬屏”与软屏同类产品相比，电视画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。2、产品分析总结 优势分析
1、对rmvb格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。
采用848*480分辨率由dvd转制成的rmvb视频播放，在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美dvd，对于低比特率音频的处理亦非常理想，基本听不出因压缩损失的音调。2、性能强大
采用最尖端的技术，在显示细节和画面表现力上突出，技术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。对u盘及移动硬盘中的大文件视频读取速度较快，无明显缓冲造成的迟顿现象。采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术，让图像更显纯净、真实，不但画面无杂色，而且每个色彩层次都清晰可见。3、娱乐功能突出
产品拥有着三大酷功能及酷影、酷k、酷乐。能够播放rm/rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭k歌、音乐互动、主题mtv的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉ok
【篇3：xx家电6月中旬促销活动方案】
xx家电6月中旬促销活动方案
目录
（一）（二）
（三）活动背景 2 活动目的 2 活动对象 2
（四）活动主题 2
活动策略.....2 手段.3优惠期.......3
广告定位.3
广告目的....3
广告媒介....3
（五）活动方式 3
广告定位.4买点.....4
广告形式.4
xx家电6月中旬促销活动方案
夏日行动
（一）活动背景：
xx家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东
南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电
器的销售量及商场的名气。
（三）活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。
（四）活动主题：火热6月，激情大放送 1、团购可打8.8折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可
参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2
次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机
会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
（五）活动策略 1：促销方式
现场促销，促销销售，网络促销 2：促销策略：
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销计划：
手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮
优惠期：a团购可打8.8折
b现场消费达10000元以上可得大礼一份
c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 d活动期间积分为平时的2倍
有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即
可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000
再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大
广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本
广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd(vcd)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
（五）活动方式：火热6月，激情大放送
1:：活动时间：2011年6月19号（星期天）上午09：30 2：活动地点：xxx家电商场现场
3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 4：人员安排：
现场经理：指导全场工作
媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》 5：活动安排
1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
2）、主持人开场白-xxx商场老板致辞-主持人宣布火热6月，夏日活动开始；
3）、歌曲（夏日之歌）； 4）、游戏：“猜猜看”；
现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜%d
第2篇：彩电节促销活动策划案
第 1 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部
苏宁电器秋季家装盛会系列活动之二
2008彩电节促销活动策划案
一、活动目的及可行性分析：
秋季家装节活动系列活动已开展了洗衣节机、热水器节等活动，并且这些活动都在进行中，本次秋季家装节以洗衣节为开幕，以彩电节为闭幕，这两个活动是本次活动的重点，也是能提升整体销售的重点，再加上本次活动可能遭遇竞争对手的重装开业，因
此我们在促销力度、宣传力度上都会加强，为本次秋季家装盛会画上一个圆满的句号。
同时洗衣节和热水器节的活动也将同时进行。
二、活动时间：
11月21日——24日
三、活动主题：
苏宁电器秋季家装盛会第3站——
2008全国彩电节盛大开幕
家装盛会之洗衣机节、热水器火爆进行中……
三、活动内容（主SP）
1、彩电年度返券盛宴：
活动内容：活动期间购购彩电满1000减100送100提货券
满2000减200送200提货券
满3000减300送300提货券
操作办法： 提货券全场通用，可购买任意商品，特价机及明示机不参加活动
2、豪礼九重天
活动内容：活动期间购彩电——
单件满828送电饭煲一台
单件满1650送电磁炉一台
单件满2180送电压力锅一台
单件满3288送飞利浦榨汁机一台
单件满5680送21英寸彩电一台
套餐满10999送29英寸彩电一台
套餐满12999送飞利浦卫星影院一台
套餐满15999送19英寸液晶一台
套餐满26800送32英寸液晶一台
四、辅助SP：
1、购平板送电费：
活动内容：活动期间购32英寸以上平板送200元电费；购42英寸以上平板送400元电费
操作办法：以直降形式进行操作
2、家电下乡购机补贴13％：
活动内容：活动期购指定指定家电下乡品牌型平板电视，可在最终成交价基础上再享受13%特别补贴。
操作办法：指定机型，国产品牌海信，康佳，创维TCL选3款在限价基础上让价
13％，飞利浦，LG夏普，松下，日立选2款，如所选机型厂家让价比率超过13％，以厂家让价的价格为准。
3、平板按寸卖1英寸=100元
活动内容：活动期间部分型号平板电视按寸卖，1英寸=100元，32英寸等于
3200元，37英寸等于3700元„„
操作办法：在参加活动的机型上标用异弄标签标明：1英寸= **元。以吸引顾
客购买
4、“拼客有力量、人多优惠多”：
活动内容：活动期间2家拼购2台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠1％，3家拼购3台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠2％，5家拼购5台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠3％。
操作办法：
5、以旧换新大折价：
活动内容：活动期间旧显像管电视换购平板彩电，折价100－3000元。
五、特价区：
样机疯狂打折08最后一次
活动内容：样机折扣区：一线合资品牌样机7－7.5折
襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飞利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海尔32A8A，3799元。
随州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3700元，飞利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元
十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3799元。
六、参加活动品牌：
襄樊：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部
十堰：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部
随州：海信、TCL、LG、飞利浦、步步高
六、现场布置要求：
1、一楼：楼上三楼的楼梯扶手上用气球扎满，在气球上用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，一楼楼梯口用气球扎拱门，上面用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，二楼面对上三楼的门口外面用气球扎拱门，上面彩色贴片写上彩电节盛大开幕。三楼楼梯贴，地贴全新。每个展台上必须有“彩电节盛大开幕”的POP。
2、赠品在大门处和彩电区设置堆码，用彩带和POP进行装饰，各彩电品牌专厅厂家赠品也要求进行堆码，突出销售氛围。
3、户外：汽球10个、彩虹门3个、帐蓬5个
七、广告宣传计划：
襄樊1、11月21日《襄樊晚报》整版广告（广告费差额9000元，如投放半版，差额3000元）
2、11月18日彩电节预热DM单 1万份（襄樊1万份，十堰随州各5千份）
3、11月12日《楚天都市报》夹报DM 2万份（费用差额3200元）
4、襄樊电视台11月20日——22日15秒促销广告（4次/天）
5、襄樊人民广播电台11月17日——23日15秒促销广告
随州：
1、11月20日——22日流动字幕广告（每晚两条4次）
2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份
十堰：
1、11月20日——22日十堰电视台15秒促销广告2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份4、11月17日——22日车载电视广告
5、十堰晚报半版促销广告（需工厂资源5500元）
市场策划部
2008-11-16
第3篇：彩电 领导者 挑战者
领导者：创维
创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、“纯平风暴”“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，“液晶普及风暴”、“LED推广风暴”，一浪接一浪地续写着引领彩电潮流的历史，奠定了创维在彩电行业的领军地位。其他家电企业也有产品推出，但从没有像创维一样，每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上市。
品牌优势是指创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。
产品优势，创维的产品和技术创新能力在业界有目共睹。这也造就了创维的产品优势。动态背光技术、USB技术、3C融合技术，都是由创维首先推出，现在已经成为业界标配。创维最新推出的酷开电视系列，将KTV和电影院搬到了客厅，再次引领了“电视个性娱乐”潮流。创维液晶电视绿色环保且电视耗电量低，真正实践了绿色低碳经济的理念。创维更有其独特的服务优势。创维在各大城市设立的家电4S服务中心，开创家电服务新模式，其展示体验、产品销售、售后服务、配件供应于一体，以更便捷、更优惠、更贴心的服务一条龙工程赢得了广大消费者的赞誉，春节期间，4S服务中心也向消费者提供一系列超值服务。
创维也有其渠道优势。创维从2007年开始运作电子商务，采用的是分公司对接电子商务网站的方式。事实上，从2007年下半年开始，一些家电厂家给电子商务的供货价格甚至比大连锁还要低，因为电子商务不需要进场费、促销费及促销员费用。此时的厂家已经梳理出了一条适合电子商务的渠道对策，在权衡电子商务对其渠道体系的负面影响与销量预期时，厂家倾向于销量。
创维目前的销售政策可总结为：
低价策略抢夺市场、货物铺底引诱客户、高额返利套牢客户、灵活补差稳定客户。
比较创维的政策，我们可以发现，其具备的优势其实就是TCL的劣势，具体表现为；
1、一开始就采取严格的财务控制制度，避免了大量呆坏帐的产生，而TCL由于前期的不规范操作，网络内沉淀着大量的不良资产，这成为TCL在销售政策灵活性的运用上放不开手脚的原因
2、返利、调价补差和铺货政策明显是针对TCL，由于创维吸纳了大量TCL员工，对TCL销售政策的“软肋”一清二楚，于是通过带有“欺骗性”的销售政策拉拢、诱引经销商做创维，蚕食TCL的市场资源。
3、比TCL更强调资金及货物的周转速度。创维吸收了TCL“以速度冲击规模”理论，它的严格的财务控制，强大的终端执行力，以各种欺骗手段占用经销商资源等措施，最终目的其实就是最大限度地提高资金及货物的周转速度，以在家电行业中实现其“小鱼吃大鱼、快鱼吃慢鱼”的策略。
挑战者:TCL
战略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。目前TCL在IT行业里已全面铺开，从PC到软件、系统集成等各领域都有所涉及，它的战略格局跟目前联想的格局基本上是一样的，只是比联想少做了代理而已。对目前TCL的IT战略格局也有人表示不同的意见，认为TCL在IT行业中采取全面跟进的战略风险太大，他建议TCL及时收缩战线，尽全力作好家用PC，创出品牌，建好渠道，单兵突出，形成局部优势，有足够能力后，再往其他部分发展。他认为这种逐步进入的战略的风险较小，所需资源较少，易于管理；而全面进入IT，短时期内能形成一个比较规模的产业群，但风险较大，输出管理比较困难.（一）、加强对目标企业进行科学评估对并购目标的选择是一个科学的、严密的分析过程，应尽可能在熟悉的行业里寻求目标，并且选择具有长期发展价值以及能够实现优势互补的企业。在并购活动初期，并购公司应该对目标公司进行全面调查研究，搜集有关生产经营、人员、财务、资产和技术等各方面的信息，对目标企业进行综合评价。评价内容主要有：目标企业客观环境的优劣、目标企业经营范围与本企业是否相似、规模、是否适中，是否具有一定的发展潜力以及可塑性。需要注意的是，并购企业在评估目标企业时不能只注重其中的一点，要进行综合、全面的考虑
（二）、快速组建真正稳定的、具有国际化背景的领导团队.多年来,尽管TCL集团发展迅速,可其总部至今还没有形成真正稳定的、具有活力和国际化背景的领导团队。由于过往以来,整个TCL集团发展过于神速,在管理方面出现了很多的漏洞。那些当年在彩电和手机领域颇有建树的领军人物如胡秋生、万明坚等的纷纷辞职或“下课”,为数不多的有着国际化职业背景的吴士宏女士等也早已“好鸟择良木”,这些重量级人物与TCL集团的“离异”给其各个产业的快速发展造成巨大损失,高层管理人才显示出青黄不接的现象。TCL集团要想在国际化的进程中走得更好,走得更稳,就应该在其管理层面上下足工夫,在短期内迅速培养出具有国际水平和战斗力的国际化高层管理团队。
（三）、强化企业文化建设根据过往的经验,全球企业重组整合的失败率为60%,其中最重要的原因是企业文化背景的差异和企业管理团队风格的差异难以消除。而中国的企业并没有在国际市场中,战胜并购对手从而让对手心甘情愿接受东方企业的文化,相反还是并购方的企业文化更加强势,因此TCL需要在整合的同时,尽快形成东西并重、兼容并收的文化氛围,以消除并购所带来的人文阻力。
（四）、提高产品质量和科技含量,提升产品形象目前,TCL集团虽然号称“全球最大的彩电企业”,但并不是全球最强的彩电企业,尤其在新兴的平板电视面板方面没有太大优势。鉴于此,TCL集团应抓住时机练好外功,与国内外优秀的上游平板电视面板厂家联手。在内功方面,希望TCL集团加强对研发队伍的建设,由于高科技行业知识产权的“保鲜期”比较短,所以研发上要保持持续的创新能力而不仅仅是专利的获取,只有这样,TCL集团才能尽快提高产品质量和科技含量,重新提升品牌形象,扩大市场份额,并且重点还是先巩固国
内市场,只要TCL彩电在国内称王,TCL的国际化就不怕亏损。
（五）、消费国际化,提高核心竞争力所谓国际化,就是消费者的国际化,而不是产品的国际化。
真正消费者的国际化却需要管理团队必须懂得所面对的客户,尤其是最终客户的现在和未来想要什么,懂得他们的消费心理才是关键。TCL占据中国彩电业的霸主地位是基于比较竞争优势,主要是“速度,效率与成本领先”层面上的内容,而世界顶尖企业则更加重视核心竞争力层面的内容,即如何“把握,理解并引导消费者”。
第4篇：五一彩电总结
五一节后总结
忙碌又充实的五一过去了，在这段时间里我又成长了很多，不管是从现场销售的掌控还是对资源的利用都有了很大的提升，但是还是有很多的问题来值得大家来考虑的。
先从销售这块来看，整个五一（4.28-5.1）彩电的销售金额：4644094，门店的销售金额：14882620，门店占比：31.2，整个分部彩电销售金额：30108941.7，分部占比：15.4。从销售数据来看，这次五一彩电做得还是相当不错的，不管是从门店的占比还是分部的占比，都有了大幅度的提升，这也是对我工作的一个肯定。
1）下面对各个品牌的分析：
国产：TCL：123375，2.65%长虹：124176,2.67%创维：626467，13.48%海尔：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%总金额：1682675，36.23%
合资：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%总金额2961419，63.77%
从这块可以看出整个五一合资和国产的差距，在销售旺季的来临，占领主导地位的还是
合资品牌，不管是从销售的金额还是人流量，所以合资是冲销售的关键。但是国产品牌也不能忽略，站在公司的角度，国产品是出费用的关键，所以要把国产品做到最大化。从国产品的数据来看创维把海信和康佳差距拉的比较大，在这点还是有点不协调的，所以后期在大型活动到来要关注好，尽可能做到平衡。
2）费用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海尔：19.16。三星：18.77。在这块合资的费用投
入相对比较多，国产除了海尔19.16，长虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大国产的销售可以减少很大一部分的费用率。
五一活动中还是出现了很多的问题
1）自有人员：公司之前的优化导致大型活动中自有员工人员大大不足，在销售忙碌时无人
办理一些琐碎的事情（如：补差，退换货。。。）如果全部由促销人员办理，生意又会大大的流失。
2）系统：自从新系统上线后，问题还是蛮多的，在销售高峰经常出现系统瘫痪入不了单，有很多顾客反应过打单时间太长。
3）资源：分部资源跟不上，如总额兰卡，红卡，市调等等，特别是红卡，经常会不足，虽
然说有一部份可以用其他资源代替，但是合资的销售还是受到一定的影响，后期的话资源一定要跟上，不然打这种大仗心中真的没有底气。
4）促销员：自从今年开始，生意总体不是很理想，在销售长时间处在一个低迷状态下，大
多数促销员在很长时间没经历大活动，对介绍产品的生疏，对系统的生疏，对一些流程的生疏。还有就是新老促销员的交替，有一部分的新促销对于销售，流程等一系列问题的不熟悉。
5）货源：货源的不足，在30号左右索尼32寸42寸基本处于无货状态，三星，LG新品货
源的不足。
第5篇：彩电销售毕业论文
贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文
专科毕业论文（设计）
长虹彩电品牌策划方案
系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿
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目录
一、品牌释名
（一）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）品牌消费群体定位„„„„„„„„„„„„„„7
（三）品牌主要竞争对手定位„„„„„„„„„„„„7
（四）品牌发展策略 „„„„„„„„„„„„„„„9
二、企业背景
（一）长虹彩电的由来„„„„„„„„„„„„„„10
（二）一般彩电的构成„„„„„„„„„„„„„„10
（三）长虹彩电资源条件„„„„„„„„„„„„„10
三、市场分析
（一）全国市场现状分析„„„„„„„„„„„„„11
（二）全国市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„11
（三）目标市场总体分析„„„„„„„„„„„„„11
（四）目标市场主要构与细分„„„„„„„„„„„11
（五）主要品牌市场占有率„„„„„„„„„„„„12
四、SWOT分析
（一）长虹产品优势„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）长虹产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„12
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（三）长虹产品机会„„„„„„„„„„„„„„„13
（四）长虹产品威胁„„„„„„„„„„„„„„„13
五、长虹营销策略分析
（一）策略对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（二）有针对的市场调查„„„„„„„„„„„„„14
（三）产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（四）价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（五）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（六）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
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摘 要
“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。
在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。
关键词：现状 发展 对比营销 决策失误 意见
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引 言
面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。
六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。
以技术为先导，以产品提升国际竞争力。
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长虹彩电品牌策划方案
一、品牌释名
（一）品牌定位
1价格定位
长虹的低中高消费定位
长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到26000RMB。一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。
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2长虹的功能定位(举例说明)功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。
长虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微显像）：音效环绕（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。
长虹HP5190（暂无图片）—主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：输入端子（1组DVD分量信 号输入接口，2组S端子，3组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;1080I）
当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。
3长虹的外型定位
2002年，长虹宣布研制成功了中国首台屏幕最大的液晶电视。其屏幕尺寸大大突破22英寸的传统业界极限，屏幕尺寸达到30英寸，当时被誉为“中国
第6篇：中国彩电市场投资现状
2014年中国彩电市场投资现状 智研咨询网讯：
内容提示：机顶盒业务，国家“净网行动”有利于正规厂家的发展。创维今年国内OTT盒子的销量预计翻番，从200万台增至400万台。此外，“游戏机顶盒可能会大量出现”。
今年国内彩电市场将出现三十年来首次负增长。预计，今年中国市场电视机销量将下跌
3.8%，由去年5100万台，到今年4900万台。与此同时，40和50英寸的电视占比迅速提升，50、55英寸增长速度最快；智能电视的渗透率今年将达到69%；4K电视的渗透率将达到21%；电商渠道占比今年将达到13%。
2013财年创维电视总销量1140万台，2014财年的目标是1200万台。这跟去年的相比增长不多，我们更加追求质量，去年国内销量860万台，今年希望卖到900万台，海外今年我们想卖300万台。
国内彩电市场，互联网新军去年跨界进入，使一些32、47、55英寸等主流彩电尺寸价格降低。创维去年9月起推出网上子品牌“酷开”，借鉴互联网企业的玩法。有信心今年酷开电视销量提升至60万台。而电商渠道在创维彩电销售额中的占比，将从去年7.4%，提升到2014财年的10%以上，“电商渠道成本低，我们网上销售的电视都不赔钱”。
相比之下，受电商冲击及刺激政策退出影响，创维去年在农村经销商渠道的收入占比有所下降。今年关键是提升产品结构，去年创维4K电视的毛利率高达31.7%，今年创维继续提升4K电视、智能电视的销售占比。
创维去年探索新的电视盈利模式，与优朋合作的“直通好莱坞”频道，去年收入3000万元，达到预期。当然这笔收入会与内容商和牌照商分享。目前还没有看到智能电视比较好的商业模式，关键要有好内容和好体验，消费者才愿意付费，创维已经低调投资了一些游戏等内容应用公司，只要“日活跃用户数”超过500万，就有机会。
电视去年为创维贡献了74.7%的收入、约一半的利润。今年，创维将在相关多元化上继续发力。经过三年，创维冰箱销量去年已突破100万台。创维今年希望冰箱销量180万台，洗衣机做到80万台。为此，创维又建了一个新的白电生产基地，正在建设第一期。渠道方面，坚持农村包围城市的策略，去年已进入国美门店，今年将进入地市级市场，并开拓海外市场，所以创维今年增加了多门冰箱、滚筒洗衣机等新品。
