销售活动方案(精选5篇)_销售专场活动方案

活动方案 时间:2021-06-10 07:41:30 收藏本文下载本文
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销售活动方案(精选5篇)由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“销售专场活动方案”。

第1篇:销售活动方案

销售活动方案

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好时机,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主习题:“国庆同欢喜,好礼送不停”

三、活动对象:针对高中中学低不同的人群进行不同的国庆促销活动,有效的照应不同的人群。

四、活动时间:9月28日——10月8日

五、活动形式:打折;赠送;抽奖

六、活动详细内容

⑴促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

⑵促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

⑶活动期间,凡在本店用餐,均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

⑴人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

⑵报纸、当地电视台也要进行宣传。

⑶并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结归纳,为促销评估做准备

搜集整理,仅供参考学习,请按需要编辑修改

第2篇:家具销售活动方案

家具销售活动方案

家具销售活动方案

1、先在商场内把家具摆放整齐,或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者,价格标签放好,能够一目了然。

2、

每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报,放在家具旁边或价签旁边,可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点,俗话说眼见为实,比一直在旁边解说,更容易使顾客产生信任。

3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报,进门的地面上可以贴上地标,指引顾客来到本家具专柜。

4、

名片是少不了的,亲朋好友先发个遍,然后有人来看就发,不要怕

发名片,名片是一种潜在的宣传,顾客不一定当时马上就用,但是以后有需要会第一个想起你的。

5、

如果想做低成本的宣传,可以印些宣传单页,打些特价家具,吸引潜在客户,发到每家每户,扩大宣传,让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,价格更优惠,买得更实惠,找准定位,切入市场才容易些。

6、还有些成本也不太高的,可以做些宣传广告在当地电视台轮播,或者做字幕广告(不太醒目),宣传到位,让当地以买本品牌家具为荣更好。

7、

多主动联系业务,去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的,提前和领导们熟悉一下关系,可以推荐他们到这来买家具,提供最优惠的价格,有面子又方便。

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人,有几种

组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。

因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,

把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的

承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手,与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优

惠打折!

活动

一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,l一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比如孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历

写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本,最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式:

前期的宣传:该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发:

国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不

穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域

参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送,在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡,情感天使。

凡购买本店家具的消费者,每年结

婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低,但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望,也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友,其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具,经核实,可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派专门人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,

这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言,该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新颖,应该会收到非常理想的效果

第3篇:车位销售活动方案

车位销售活动方案

车位销售活动方案

【篇1:车位销售方案】

地下车位销售方案

1.车位数量预期销售目标

? 首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万)

? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1)基本策略:集中推售+自然销售

选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。 2)销售组合

以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买;

3.启动时间及目标拆分

1)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六)

时间选取依据:a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期,车位推售与商铺招商销售联动,可在商

铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。

b.车位销售需顺势消化,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2)年度目标拆分

? 目标预期推断的原则:

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。

? 依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分: 按照4月12日启动计算

4.推广策略 1)客户定位 ? 住宅业主; ? 商铺业主;

? 车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式

(在规定的范围内进行)。 2)卖点组合

? 私家车增长,车位需求增加; ? 车位投资,地产投资新宠;

? 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分;

? 有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。 ? 从长远来看,买车位比租车位划算:

以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,租用30年的总费用是12.6万元,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。 3)推广及蓄客手段: ? 短信、电话通知;

? 销售代表电话通知住宅业主;

? 针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息; ? 报纸广告:对车位销售进行公开宣传

? 售楼部内场展示:易拉宝宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招商销售之势,

集中释放信息。

? 暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息。

4)优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。

5.营销节奏铺排

? 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招商推售带

来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。

? 3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通

过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。

? 3月22号开始启动认筹,4月12号集中推售(业主活动),充分消化原有车或近期拟购车业主

(住宅/商铺/商家)。

? 5月初进入自然销售期后,减弱营销强度,重点以对客户对车位预期收益(投资方向)引导为

主,针对性电话回访潜在客户。 (具体情况说明见下图)

放量

6.车位营销所需物料支持

1)介绍项目车位的dm单,主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况,以及车位投资的发展前景。(3月20日前到位)

2)需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个;介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在a、b栋入户大堂及销售中心。(3月20日前到位) 3)车位编号及分布图。(3月20日前到位) 4)

车位销售所需认购书及合同。(4月10日前到位) 7.可能产生问题的预估

1)确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理(是否为商业属性,50年使用年限问题,

3月15日

3月22日

能否办理独立产权)?

土地类型:住宅及附属设施、商业,使用年限:附属设施与地上最高使用年限一样50年,独立产权 2)是否仅限本项目业主购买?一个业主能否购买两个以上(含两个)车库? 3)能否办理按揭业务?

4)若客户购买车位做纯投资用,必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻找下家,所以需要委托管理。这样就涉及到两个问题: a、产权和经营权是否分离?

b、业主将经营权交给谁?有多少收益? 可交与物业公司,根据市物价局规定收取

5)物管费收取标准?车位管理费x元每月,租赁费案根据市物价局规定收取

【篇2:地下车位销售方案】

销售方案》的通知

公司财务部:

经公司研究决定,现下发《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》,请贯彻执行。

特此通知。

附:《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送:公司董事长、监事会主席、胡杨代理xxxx项目部

一、活动时间:2013年5月1日起 二、活动地点:xxxx售楼部 三、活动内容:

第一阶段:5月1日至5月15日

活动主题:庆五一真情回馈,买车位惠赠五千

1、销售原则:先买先得。

2、付款方式:一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金,10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段:5月16日起

如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。因为这种方式可以减少客户的资金压力,操作较简单,且资金回笼速度快。

活动主题:“中行帮您轻松购车位”

活动对象:xxxx一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。 操作建议:

1、对符合中国银行车位业务条件的业主,按24期(即两年)分期期数,限定5万元/个车位的信用额度,手续费7.5%,即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售,不进行任何优惠,如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。

3、如业主选择中行36期车位分期(即3年),则手续费信用额的10.5%(50000*10.5%=5250元)由业主承担。 注:《中行车位分期》资料附后 四、第一阶段活动宣传:

1、短信:

内容:“庆五一真情回馈,买车位惠赠五千”xxxx2期少量地下停车位优惠清盘,先到先得,抢完即止。电话:

抢!城中央,珍稀车位火热抢购中。庆五一,xxxx2期少量地下停车位直减5000元/个,先到先得,抢完即止。电话:

发送对象:xxxx小区业主(三期凭购房合同,其他凭房产证) 发送时间:4月29日、5月1日、5月4日 费用预算:600元 2、公告:

内容:见附件。

发布地点:在xxxx小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴,10处。

xxxx项目部 车位分期业务

一、业务定义:车位分期是指持有中行信用卡的客户,在中行指定合作商户购买车位时,持卡人选择分期付款方式,进行刷卡支付的交易。

二、业务流程

1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》,在商户端安装分期付款pos机具,并对商户财务人员进行业务培训。

2、中行持卡人选中满意的车位,与商户签署《购买车位合同》,并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。

3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数,刷卡完成分期付款交易。 4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分

期每月还款额、手续费等信息,持卡人核对分期信息后,在pos单上签字确认;财务人员核对签名后,即完成全部交易。

三、业务问与答

(一)怎样办理中行信用卡?

1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料,最高可获得车位款90%的信用卡额度:(例如:车位10万元,信用卡最高额度9万元)

* 填写一份《信用卡申请表》,并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”;

* 身份证明原件;

* 客户《购买车位合同》原件; * 客户的个人征信报告;

* 客户在中行按揭的信息(客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章) * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件;

2、有他行个人贷款的客户,提供以下资料,最高可获得贷款总额10%的信用卡额度:(例如:客户有贷款50万元,信用卡最高额度5万元)

* 填写一份《信用卡申请表》; * 身份证明原件;

* 《个人贷款合同》或《购房合同》; * 购房正式发票;

* 客户的个人征信报告(报告中显示有客户的贷款信息)。

3、一次性付款的客户,提供以下资料,最高可获得购房款20%的信用卡额度(但最高额度不超过购车位款项的90%)。(例如:客户自缴购房款50万元,车位10万元,则其信用卡最高额度9万元)

* 填写一份《信用卡申请表》; * 身份证明原件; * 房产证;

* 购房正式发票; * 客户的个人征信报告。

4、以上三种情况单独成立,授信条件不能累计。客户如不属以上三种情况,或者想享有更高的信用卡额度,可以自行补充相关财力证明。

(二)我的信用卡有多少金额的分期付款额度? 您的分期付款额度等同于信用额度,并共享信用额度。外币账户、临时提额、自己存入的金额都不能计入分期付款额度。

如:您的信用卡额度为¥5万元,您可支配的分期总额度亦为¥5万元。

(三)车位分期能分多少期?

目前,中国银行提供12、24、36的分期期数,具体可提供的分期期数须依商户情况而定。

(四)每期的分期金额会在什么时间被扣除?

分期金额会在每期对账单日扣除,第一次扣账为分期交易后最近一期账单日,以后逐期入账。

* 每张信用卡都有一个账单日,在收到卡片时即有注明(但车位分期的信用卡,建议客户同时向客服人员申请修改信用卡的账单日为每月的10日)

例如:您的账单日是每月10号,3月5日进行12万元12期车位分期刷卡,3月10日即会扣除1万元的分期金额。

(五)办理分期付款业务是否收取费用? 根据合作商户的不同要求,对持卡人收取一定金额的手续费,或者分期手续费全部由商户承担。

中行车位分期手续费最低价格:12期---3.5%、24期---7.5%、36期---10.5%

(六)手续费何时被收取?

办理分期业务的手续费将与您第一期应还金额一同收取。

(七)什么情况下分期付款余额会被全部一次性记入账户?

如您的卡户分期或普通商户分期逾期达到60天或您主动提出销户,则所有剩余未还分期本金将视为全部到期,中国银行将主动把您办理分期付款的剩余余额全部一次性记入账户,此时您应当及时一次性偿清全部剩余款项。

例如:3月5日进行12万元12期车位分期后,3月10号您需还款1万元,您未还款,那么逾期60天之后,12万元将被要求一次性还完。

(八)是否可以主动申请将车位分期提前结清? 可以。您可以致电24小时客户服务热线40066-95566,申请将已做的分期付款交易提前结清,中国银行将自动把未入账的分期付款的剩余金额全部一次性入账。提前结清时,不予退还分期手续费。

(九)为什么我在办理分期付款业务时被拒绝? 常见原因有:(1)您信用卡当时的可用余额已经小于分期付款的交易总金额;

【篇3:二期车位促销方案】

香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低,私家车的普及,车位、车库售价涨声一片,城镇居民的汽车拥有量保持高速递增,而现时小区车位配套滞后,数量有限,从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

? 二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

? 二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个; ? 8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:

? 距离车库出入口的远近程度;

? 是否靠近车库主要行车动线;

? 车位本身回车半径是否宽敞;

? 车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

? 业主对车位价格的接受程度;

? 业主对车位的需求数量;

? 业主购买车位的大体时间;

备注:?要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

?要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通

知;

2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,

入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。 4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

① 香域加州二期已

售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

② 本着二期业主优先、优惠的原则,从2012年11月1日至2012年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化

? 向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度; ? 早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置; ? 中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务

的按时完成;

? 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消

费满意度;

1、推售顺序

? 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建

议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售

车位;

第一阶段:9#、14#、15#车位推售

推售时间:12年10月20日——12年11月20日;

客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

备注:?为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加

大对车库销售力度;

?本次推售车位合计数量78个

第二阶段:6#、7#车位推售

推售时间:12年12月1日——12年12月31日

客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

备注:?考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库 销售;

?本次推售车位合计数量53个

?后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式:

接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在2012年10月20日至2012年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆ 优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000

元优惠;

◆ 优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,

每个额外优惠3000元。

◆ 优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

备注:? 考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;

? 赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1)置业顾问电话通知;

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

2)公司短信通知;

短信内容:a、钓鱼岛是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三 房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中

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第4篇:商品房销售活动方案

商品房销售活动方案

方案一:客户对意向房可缴纳“诚意金”,一份“诚意金”针对一种房型,“诚意金”采用记名方式,若购房抵入房款,若不购房可无条件如数退还。操作方法:开盘日,集中起交一种户型“诚意金”的客户,分批摇号,排出顺序,第一名被抽中者,有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴

若按顺序排到选房者,放弃选房,由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意,又看中其他房型时,可以排在其他诚意客户后选房。⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率,可对同类几种户型,分别缴纳诚意金。好范文版权所有⑷选中房的诚意客户,应在当日交纳10000元大定,签订认购协议。如签订认购协议后,希望变更户型的客户,在销售控制允许的前提下,与售楼人员协商解决,如还不满意,要求退房的客户,定金不退。⑸办理按揭购房的客户,应在认购协议签订7个工作日内,带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。⑹分期付款或一次性付款的客户,应在3个工作日内,到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。方案二:开放期内推出购房优惠卡具体操作方法:

1、客户交纳500元现金,开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用,既优惠2500元。适用范围:W

2、W

4、W4a、W4b、W

5、W5a、W

6、W7

2、客户交纳1000元现金,开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用,既优惠4000元。适用范围:W

1、W

3、E

4、E

5、E6

3、客户交纳1500元现金,开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E

3、E3a

4、客户交纳2000元现金,开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E

1、E

2、E2a说明:

1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

2、优惠卡只能用于购房,一旦购买不能退卡。

3、优惠卡为不记名卡。以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

第5篇:家具销售活动方案

1、先在商场内把家具摆放整齐,或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者,价格标签放好,能够一目了然。

2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报,放在家具旁边或价签旁边,可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点,俗话说眼见为实,比一直在旁边解说,更容易使顾客产生信任。

3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报,进门的地面上可以贴上地标,指引顾客来到本家具专柜。

4、名片是少不了的,亲朋好友先发个遍,然后有人来看就发,不要怕发名片,名片是一种潜在的宣传,顾客不一定当时马上就用,但是以后有需要会第一个想起你的。

5、如果想做低成本的宣传,可以印些宣传单页,打些特价家具,吸引潜在客户,发到每家每户,扩大宣传,让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,价格更优惠,买得更实惠,找准定位,切入市场才容易些。

6、还有些成本也不太高的,可以做些宣传广告在当地电视台轮播,或者做字幕广告(不太醒目),宣传到位,让当地以买本品牌家具为荣更好。

7、多主动联系业务,去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的,提前和领导们熟悉一下关系,可以推荐他们到这来买家具,提供最优惠的价格,有面子又方便。

【范例】

一、产品:进行产品的定位。

1、档次:豪华款、经济款、实用款。 2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

二、组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销 售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。

三、宣传:

1、内容:a、宣传品 ①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中; ②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;

③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合

双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。c、小区团购,大幅优惠

2、现场:形成小区团购宣传品:a.统一部分:宣传单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块),条幅(一幅) 拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:

a.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计;c.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;

d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;e.开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费。3、媒体发布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。

四、销售:

1、政策:

a.价格优惠的强烈对比;

b.周到服务非常全面;

c.普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠。2、时间: ,周末全天,每个小区在 1—2 周。平时下班时间(下午 4 时—7 时)另案:如未能与各小区取得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同样有效

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