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关于商品营销项目策划书
本学期12—13周是本班的商务实习，本次实习是为了让我们明白商品销售的流程和市场调查的一些技巧。
本组共有12名成员。为了能顺利完成此次商务实习，我把全体组员分成三个部门，第一个部门是财务部，主要管理资金运转、支出、结算。第二个部门是采购部，主要是采购和管理商品。第三个部门是销售部，主要是销售商品。我们首先调查市场需求状况，结合市场调查分析后，确定商品销售计划书。
我们的市场调查分两方面进行，分别是消费群体调查和潜在竞争市场的调查。在调查中本组成员分成六个小组，分别在1栋、2栋、4栋的教学楼随机地对本校10%在校生进行了问卷调查，潜在竞争市场主要针对周边市场的调查。
经过市场调查分析，得出了以下数据。调查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多数的学生平均月生活费均在人民币400元以下，400—600元的占41%，600元以上的非常的少。他们有50%的人想在店铺内买到薯片，有20%想买到糖，有30%想买到巧克力和饼干，有32%想买到其他商品。而生活用品方面大多数想买到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。还有20%的人想在本店买到其他的商品，例如文具、小精品、杂志、且大多数消费者都会注重商品的质量和价格，也有23%的人会注重商品的品牌，有78%的学生选择亲自到本店选购商品，21%的人觉得店铺适宜在宿舍附近开设，50%觉得适宜设在教学楼附近，10%的人觉得店铺开在校门口附近较适宜。另外还有20%的人能接受我们开设的电话订购服务，但服务费大家都选择1—4元内。有76%的人同意本店铺开设的购物赠送抽奖活动，还有30%的人接受本店开设的“付钱代购商品”服务，60%不接受，其原因不明确。
根据以上的分析，我们有了以下的具体计划。我们要销售的商品不但要适合学生的口味，而且商品的售价也不适宜太贵，这样亏损的风险会比较低。我们决定采购一些价格在2元以下的商品例如：糖果、饼干、巧克力等，再把它们分开装进一个精美的袋子里，然后加以装 1
饰，这样一定很受女孩子欢迎。还巧克力，现在外面有种“金帝”巧克力在搞特价，10元四条，但如果单条买的话需要5.5元，而我们买回四条后又拆散把它卖出去价钱比市场的价格要低2.5元。
我们还决定在四栋教学楼开设本店，根据统计结果显示学生都想在上课或在宿舍无聊时购买零食来消磨时间。而要商品的销量高，就一定要做好宣传工作，我们打算利用校广播站来为本店大力宣传，还让组员分散地以口头方式来做宣传。
根据市场调查，采购回来的商品最理想的销售价格是在批发价的基础上再提高30%的价格销售出去。如果有些商品比较受欢迎的，我们将会再适量进货。经调查显示本组经营零食，周边潜在市场竞争会很强。假设在实习的最后一天，仓库还剩很多商品的话，本组将会采取以下措施来尽可能的减少亏损。初步定出了两个方案，第一是采取“买一送一”的促销方法。第二是“购物赠抽奖”的方法，每位顾客每次在本店一次性消费满5元以上将赠送抽奖券一张参于抽奖，奖品是本店的商品。
根据调查表统计显示学生的月平均生活费用均在人民币400元以下，所以根据这点本组在采购商品时会选择一些物美价廉的商品来销售，例如“小小酥”、“龙耳”、“上好佳”、“粟一烧”。这些零食在学校的小店是没得卖，而且价格也在1元以内，“薄利多销”是本组销售的宗旨。我们销售的方式将采取电话订购和推销法。商品的摆设初步设定是在四栋教学楼下放四张桌子，零食分类整齐的摆放在上面。
05工经②
商务1组2006—11—242
