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品牌营销策划—若邻
中小企业品牌营销策划市场四大层次
北京品牌营销策划公司若邻认为，中小型企业做市场细分由浅入深可以分为如下四个层次：
1、细分营销
第一个层次，即细分，就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的市场，并确认某些子市场为目标市场，提供相应的产品或服务。
2、补缺营销
第二个层次，即补缺。所谓补缺营销，即通过细分再细分，线缝插针，查漏补缺，更明确地针对某一部分目标市场。营销学者布拉特和戴顿声称，只要营销效率提高，狭小的补缺市场也能让公司生存并盈利。当细分市场足够大是，通常会吸引很多竞争对手，而补缺市场规模不大，市场竞争较弱，有足够的规模、增长空间和潜力。德国市场中有一些中小企业通过补缺迅速成长起来，赫尔曼把这些企业的领导人成为隐蔽的冠军。例如，戴拉特食品公司为带鱼的喂养市场提供80%的产品；斯德利公司在世界陆军战地双筒镜市场上提供80%的产品；贝齐公司为大型伞具市场提供50%的产品。
3、本地化营销
第三个层次，即本地化，是之目标营销者采取地区和本地话的营销方法，把营销方案转化为适合本地市场消费者需求和满足其欲望的计划。本地化营销已经策划能够为很多跨国企业在当地市场发展的核心指导思想，尤其适用于一些受区域特征影响较大的产品类别。
4、定制化营销
最后一个层次，即定制化，又称为个人营销或一对一营销。定制化营销是目标市场的最高形式。随着消费者越来越注重个性化消费，顾客在企业经营中的作用与地位日益凸显，市场细分发展到极致就成了定制化，一个人就是一个子市场，企业针对每一个不同消费需求和购买欲望的顾客开展营销活动。戴尔公司一直致力于定制化营销的探索，并实现了定制化成本的优化。戴尔公司每年生产400多万台个人电脑，全部是根据客户的具体需求组装的，而成本并没有因此而增加。这种“大规模定制化”成为戴尔公司决胜个人电脑市场的法宝，也为未来定制化营销的大范围推广提供了有益的经验。
