子公司年度工作总结和工作计划(精选3篇)_年度工作总结工作计划

公司工作总结 时间:2021-07-20 07:46:42 收藏本文下载本文
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第1篇:度体系工作总结和工作计划

2012年度体系工作总结和2013年度工作计划 目录:

一、体系运行总体情况

二、公司质量、环境目标达成情况

三、2012年度体系推行工作主要完成的事项

四、内部审核情况总结

五、管理评审总结

六、认证审核情况

七、目前存在的问题点

八、体系推行的改进建议

九、需要相关部门协助的工作事项

十、2013年度主要工作事项和计划

一、体系运行总体情况

1、2012年,在公司林总直接领导下,体系办根据公司实际与各部门工作的意见,对质量环境体系文件进行了修改完善,经过各部门主管的领导及全体员工的共同努力,各项管理工作都能按照ISO9001:200

8、ISO14001:2004标准和公司指定的质量、环境体系文件的要求去控制,使公司各项工作文件化、程序化、规范化。在质量方面,生产质量始终处于受控状态,检验合格率98%以上;在环境方面,重要环境因素得到了较好的预防和控制,生产过程中的噪声和固体废物的处理、资源能源有效利用方面取得了进一步改善。总体上,IS0质量环境管理体系在我们公司运行是有效的、适宜的、符合的。

2、通过宣传公司质量环境方针、目标,强调产品质量满足顾客要求、生产环保产品与遵循法律法规的重要性,倡导以顾客为中心,坚决贯彻质量环境方针。 1) 质量方针:技术创新,科学管理;客户满意,持续改进。 2) 环境方针: 满足客户要求,逐步减少或消除法律、法规限制使用的有害物质,持续改进。 2012年度体系的有效运行,证明公司的质量环境方针是正确的。 本年度继续完善了质量环境分目标,层层分解,并有效地落实到各部门。 质量环境体系经过本年度的运行,强化了公司的管理机制,增强了市场的竞争能力,提高了产品的质量,优化了节能减排,增强了客户满意度,树立了较好的企业形象,为公司的进一步发展奠定了一定的基础。

二、质量环境目标达成情况

1、质量目标: 1) 产品出厂批次检验合格率98%以上; 2) 客户满意度:80%以上。

2、环境目标: 1) 有害物质含量超标次数为零;

2) 环境污染事故次数为零。 以上质量、环境目标均已达成。 2012年度公司各职能部门质量环境分解目标达成汇总: 部门 质量环境分解目标 2012年度总计

1、文件发放有效率100% 每月已达成

体系办

2、培训达成率100% 每月已达成

1、采购材料一次批合格率≥90% 每月已达成

2、准时到货率≥98% 每月已达成

PMC部

3、生产计划达成率≥90% 每月已达成

4、培训达成率100% 每月已达成

1、物料错检率≤1% 每月已达成

2、客户退货率≤1%

3、

4、

5、

6、

8、

9、10等7个月未达成 品管部

3、客户投诉率≤3% 每月已达成

4、培训达成率100% 每月已达成

1、订单评审率100% 每月已达成 营销部

2、订单出错次数0 每月已达成

3、培训达成率100% 每月已达成

1、新品开发达成率≥90% 只在6月份有新品开发,已达成

2、工程变更发放及时率100% 只在

6、9月份有工程变更,每月已达成 工程部

3、样品按时完成率≥98% 每月已达成

4、培训达成率100% 每月已达成

1、人员流动率≤10%

1、

4、

5、

8、

9、10等6个月未达成

2、培训计划达成率100% 每月已达成

人力资源

3、考核合格率≥95% 每月已达成 部

4、不发生公司偷窃、打架斗殴等事件 4月份未达成(出现2起偷窃事件)

5、安全事故0起 每月已达成

1、制程检验批合格率≥98% 4至11月份均未达成

2、设备完好率≥98% 每月已达成

生产部

3、安全事故0起 每月已达成

4、产品不良率≤2% 每月已达成

5、培训达成率100% 每月已达成

1、制程检验批合格率≥98%

4、5月份未达成

2、设备完好率≥98% 7月份未达成 SMT部

3、安全事故0起 每月已达成

4、产品不良率≤2% 每月已达成

5、培训达成率100% 每月已达成 从表中可看出,未达成的项目主要涉及的是产品质量、人员流动、发生公司偷窃事件及设备完好率等方面,这正是影响公司发展的主要因素,应具体重点分析其根本原因,及时作改进措施。

三、2012年度体系推行工作主要完成的事项

1、2012年度在总经理理及公司各部门支持配合下,对质量环境管理体系文件进行了全面的换版修改,于4月份对《质量环境手册》、部分《程序文件》及相关的管理和技术文件进行了换版(由原来的A版换为目前的B版);因体系负责人更换,从8月份开始,对其他《程

序文件》、《三级文件》及所有表单全部完成换版。10月份根据客户审核要求增加了《预防商业贿赂、腐败控制程序》与《知识产权保护控制程序》2个程序文件。

2、公司建立文件的类别与数量:质量环境手册1个,程序文件26个,三级文件220个(工程部三级文件体系办没有受控,工程部门自己管理并分发);表单文件190个,外来文件13个,并均已按电子档与纸质档分类标识整理;所有体系文件均建立了清单;体系办对质量环境管理体系文件的制定、审核、批准、编号、存档、发放、修改、评审等进行了有效的管理,确保公司的各项工作依据规定的流程执行;同时要求各部门质量环境记录都按月份与类别进行标识保存管理。

3、公司各部门的培训已按要求完成。

4、本年度内部质量环境体系审核完成。

5、本年度管理评审完成。

6、各部门每月及时统计质量环境分目标,没达成的目标均制定了分析改善方案与措施;

7、通过客户的审核验厂:康佳验厂;金立验厂;智讯验厂及其他客户验厂。

8、增强质量环境意识。全体员工通过学习,提高了把好质量环境关重要性的意识,能自觉贯彻执行质量环境方针,并能严以律已,努力完成公司及部门的质量环境目标。

9、增强了顾客意识。通过学习,全体员工能深刻理解“以顾客为中心”、“以顾客为关注焦点”的涵义,在产品质量意识方面有了较大幅度地转变提高。

四、内部审核情况总结

1、本年度内部审核从2012年9月19 日至2012 年9月20日结束,共 2 天,发现5项不合格,其中一般不合格5项,严重不合格0项。在公司领导及各部门负责人的重视和支持下, 内审小组的审核工作顺利地按计划全面完成了审核任务。 在2天的审核中,审核组共检查了公司7个部门,共开5份不合格报告,并分布条款分别为:a)质量管理体系:4.2.4 7.6 6.3 5.3 4.2.4 b)环境管理体系:无;这些不合格项均为一般的不合格项,在不同的部门和不同的条款上。审核中发现的不合格都在 9 月

26 日前相关部门已采取措施,整改完毕。纠正措施验证结果于 2012 年 9 月 27 日内交内审小组书面验证。

2、审核结论:通过检查,审核组发现公司的质量、环境管理体系在文件规定的运行方面已按照ISO9001:2008及ISO14001:2004标准要求运行,基本符合要求。审核中发现的不合格项对实现管理方针无影响,内审小组认为本公司的质量、环境管理体系符合标准,运行是有效的。能够接受认证中心对质量、环境管理体系的监督审核。

3、管理体系出现的问题点和不符合项报告数比去年内审时要少,相关主要问题点也在减少,可见管理体系在遵守 “PDCA”式的发展规律不断地改进,逐步走向完善。

4、毕竟内审工作时间相对紧张,且抽样具有一定的局限性,所以发现的还只是局部的问题,各部门在以后的体系推行过程中应加强体系运作的监督和自我检查,为管理体系的进一步发展打好坚实的基础。

5、从某种层度上来看,审核员队伍素质的高低将直接左右着审核的结果。因此要想将管理体系深入到工作中去,必须打造一支具有专业知识、富有管理经验和具有较强责任感,能正确理解管理手册和程序文件的团队。今年审核虽然还可以,但距离公司体系的标准还有很大差距,主要问题是管理经验欠缺,标准及工作流程把握不好。监于对后续第三方认证机

构的年度监督审核需要,故在2013年度将进行一次监督审核前的全面内审工作,培训内部审核员,以缓解审核员水平和能力不足带来的审核压力,同时为以后的体系推行做好进一步的准备工作。

五、管理评审总结 2012年9月27日,在总经理和管理者代表的号召下,各部门如期提交了管理评审的资料,并准时召开了管理评审会议,体系办于会议前将各部门提交的资料和问题点进行整理,会上管理者代表就质量环境方针、目标的达成情况,以往管理评审情况、公司环境监测及合规性评价状况、公司发展的新要求对质量环境管理体系的影响、质量环境管理体系充分性和适宜性、顾客满意度情况、资源的配置需求情况、纠正和预防措施的实施情况及其它各部门提出的改进性建议等进行一一点评,并给出了相关改善性建议。 需改善问题点:

1、为了进一步提高公司员工质量/环境体系与7S的意识,后续公司将按培训计划统一组织体系文件与7S的培训。

2、每月确实跟进各部门目标的实施情况,不达目标的及时分析、进行整改,以达到客户和自身改进的需求。

3、本公司目前生产交期紧,加之每月有员工离职,人力资源还不能够满足质量/环境管理要求,需定期对外进行招聘。 会后由体系办负责对相关问题点的改善情况进行跟踪处理,相关问题均及时得到解决。本次管理评审会议是公司建立、实施ISO质量环境管理体系以来的第二次管理评审会议,为各部门以后认真推行ISO管理体系再次奠定了基础。 通过本次管理评审过程,证明了本公司ISO9001:2008/ISO14001:2004质量/环境管理体系是充分性、有效性、适宜性的,并得到有效的改进。

六、认证审核情况

1、质量管理体系认证证书(ISO9001:2008),发证时间:2011年10月8日,有效期至:2014年10月7日;

2、环境管理体系认证证书(ISO14001:2004),发证时间:2011年9月30日,有效期至:2014年9月29日;

3、2012年度两个体系没有进行年度监督审核,当时CQC(中国质量认证中心)也过问何时年审监督之事。据悉,如果公司要请另外第三方来认证时,必须取消在前一家认证公司之注册资料,否则另外第三方是认证不了公司体系的,因为国家不允许第三方认证公司这样做。

4、公司环境管理体系的相关检测证书、报告已过期,如果要求认证公司审核时,可能需重新对环境进行检测并办证。

七、目前存在的问题点

1、内审中内审员经验的欠缺,有个别内审员积极能动性不佳,觉得内审工作不重要,没仔细去审查对应部门,虽然内审员大部分都是主管,都经过培训,内审力度还需加强;

2、各部门对管理评审工作不重视,总结本年度部门的工作与不足难度大,也没认真去总结;

3、各部门数据统计与分析不及时或不准确,比如质量环境目标的统计,需要各部门提升,持续改进;

4、设备方面,设备务必充分利用起来,同时及时保养设备并维修不良,不要有设备资源浪费;

5、有些部门对体系认识还是不足,对本部门的文件不认真去审核;执行工作没有按文件规定去做或者执行有偏差;或对文件不熟,喜欢凭自己感觉与主观意愿去做工作,没有按体系要求运行工作;

6、公司的现场与外在形象有待于整改,应树立良好的企业形象,比如厂区外墙标识,办公区、车间工作环境整理等;

7、7S管理方面,只有管理人员有培训,没有真正落实到各部门工作实践及公司全体员工;

8、各部门的管理、工作统筹方法不佳,没有较高要求去策划本部门工作,繁忙且条理性差;

9、客户退货率及制程检验批合格率未达成,证明公司产品质量没有持续改善,各部门应同心协力加强过程的控制,对影响产品不合格现象,要有原因分析,且有纠正预防措施方案,并对结果进行

10、人员流动率大,公司管理要引导员工,领导管理好部门员工,让其认识在公司工作的价值;

11、公司各项管理制度应朝人性化管理方向去完善;同时员工工资报酬应尽可能按国家规定执行,这样公司才更具有吸引力,并得到社会更高的认可;

12、公司的发展主要应从提高生产效率(产能)与产品质量,保证产品交期,提高顾客满意度,拓展更多的客户与获取更多的订单等方面下功夫。

八、体系推行对各部门改进的建议

1、人力资源部 1)公司工作环境的建设、维护与监督; 2)人力资源的需求,对人力资源需求的补充; 3)基础设施的增加,安防设施的规划与定位; 4)新进员工所需的入职培训; 5)公司制度的规范与执行,公司安全保障。

2、体系办 1)主导7S管理,7S管理是做其他工作的基础,其他部门应积极配合,7S管理重在全员参与;部门主管多数不太赞同搞7S管理,因为主动意识不强,不清楚其重要性,公司应重视,并加大支持力度。 7S管理的作用:提升企业形象;提高员工归属感;提高工作效率;减少浪费;保证产品交货期限;确保生产安全,人身安全,减少伤害;创造员工自我价值;可以为公司带来效益。 2)ISO体系如果暂不外审,公司也应按ISO体系标准建立并完善体系,各部门工作必须按体系要求规范流程来开展,运行有效,就可以给公司带来效率,体现其价值所在。 3)希望公司部门主管配合对部门员工加大管理体系的重视程度和参与力度;深入了解体系文件各项控制程序要求,执行年度部门各种培训;体系办有责任与义务使公司ISO体系管理进一步加强,以便各项工作落到实处。 4)积极支持并参加公司组织的各项培训。 5)公司后续是否有意向建立其他体系?比如SA8000或EICC体系? 6)在体系没有及时外审的情况下,体系办应正常维护公司体系的有效运行,随时满足客户要求公司进行外审的要求。

3、营销部 1)接到客户订单,应有生产通知单下发到相关部门; 2)必要时接到客户订单后应组织相关部门进行订单评审,并记录; 3)给客户发出满意度调查,并收回,作总结分析报告; 4)有客户投诉就应转发给相关部门改善。

4、工程部 1)完善产品品质工程签办流程; 2)模具图纸与产品图纸的设计; 3)产品的设计的合理与否?必要时应进行评审; 4)BOM、SOP的制作; 5)产品工艺设计与问题的提出,对不合格产品质量问题的分析,及时出改善方案; 6)工程方面为公司的产品可以按客户的要求设计开发新产品,为公司内部的产品提供了技术保障。

5、品管部 1)人员团队应合理调控其稳定性,人员流动不可太大,影响产品品质控制; 2)加强对品质人员的培训、指导与工作监督,增强品质人员判断、沟通及协调能力; 3)加强来料品质控制,制程品质控制,出货检验,每个工序均应设置有品质人员监控,层层严格把关,保证产品质量的稳定性,有问题及时上报反映; 4)品管早会必须全体品质人员参与,协调安排总结每天工作,一般情况下必须由主管主

持,每位品质人员工作上有问题,均要提出来商议解决; 5)样办、测试设备的有效管理; 6)文件资料,如报表、图纸、SIP、客诉报告等整理; 7)产品客诉有分析改善方案与效果跟踪,针对产品客诉,品管部务必及时主导各部门开品质改善会议,要有记录; 8)规范不合格品的处理流程,审核报废品,及时监控不良品的产生; 9)定期按计划培训品管人员。

6、生产部 1)生产部各生产车间应制定合理可行实际的工作计划,根据客户与公司计划部的要求,适当保证生产、调度生产; 2)产品量产前必须配合送首件样办给品管部确认,首件确认OK后方可生产;制程中出现不良品要主动分析改善或停产; 3)产品量产时,必须及时悬挂有SOP于生产现场;产品量产前,必须有SIP于生产现场。 4)生产现场所有物料务必填写物料标识,没有物料标识并经QC检验的物料,不可以投入下工序使用或入库; 5)生产各班组按具体计划要求进行工作上配合,以保证产品达到出货的交期; 6)生产产量的汇总与呈报及时上交总经理审核; 7)加强上班纪律管理,每天要召开早会(也可按班组),检讨哪些方面或环节存在有问题; 8)新进员工进行产品自检、产品品质、7S管理、生产操作与安全知识等培训,做到安全、生产、品质都有保障; 9)生产不合格品要予以标识,处理须按“不合格品控制程序”来处理,报废的产品必须

开立报废单,经品管部确认,由总经理审核后,方可完成报废流程; 10)生产过程中,严格要求按照生产工艺和技术图纸进行加工生产,做到“工艺规范,确保质量”。对重点过程及重点工艺执行检查,做到自检、互检、专检的“三级检验”原则,确保每项产品合格,方能流转下一工序。当发现质量隐患或不合格品,及时消除或返工,坚决不合格的产品不流转下一工序或出厂。

7、PMC部 1)采购员根据采购申请,严格在合格供方中采购,并取得相关材料的材质证明。 2)坚持进厂前品质检查验收,不合格原材料、外协件坚决不进厂或入库;只有把好质量关,才能使质量有所保证。 3)计划部要求建立合理可行的生产计划,协调生产中的出现进度问题;根据客户要求适当调度生产计划;及时分发具体产品的生产排程到所需部门; 4)及时跟进生产状况,反馈营销部或客户对产品交期、品质状况要求给相关部门; 5)仓库物料的分类摆放并标识; 6)了解物料的储存要求,环境的定位与规范化; 7)物料进、出、存准确记录(手帐与电脑帐); 8)积压物料的及时处理。 9)每月必有盘点工作;

九、需要相关部门协助的工作事项

1、各部门人员应认真学习并熟悉公司体系文件,体系的运行需要公司全员参与;

2、7S管理工作,需公司全员参与;

3、内审与管理评审,部门主管应足够重视,相关部门人员应积极参与;

4、客户审核与认证公司审核时,全体员工应共同做好审核准备;

5、各部门要落实本部门的年度培训计划,必须有考试(需有效果的考试形式),并要有记录;

6、建议产品质量异常与客诉问题、生产计划排程等也同时分发到体系办,以便体系全面管理;

7、体系运行于工作过程当中,有问题时各位请提出来宝贵意见,再商议解决,持续改进质量管理体系运行的有效性。 2012年,公司全体员工严格按照质量环境方针、质量环境目标,贯彻执行ISO9001:200

8、ISO14001:2004质量环境管理体系标准,并根据实际运行情况坚持持续改进,不断提升和完善本公司的ISO管理体系。事实证明:ISO9001:200

8、ISO14001:2004质量环境管理体系在我们公司运行是有效的、适宜的、符合的。我们相信,在公司领导的大力支持,在各个部门的积极配合下,我们会克服种种困难将质量环境管理体系的运行不断推向新的高度,取得更好的成果!

十、2013年度体系主要工作事项和计划

1、结合公司实际与客户要求,对质量环境管理体系持续改进,使体系更有效运行于公司各部门工作实践,给公司带来效益。

2、对体系文件进行有效管理,发放文件同时做好执行前培训计划,并监督执行;监督规范各部门文件管理,对失效的体系文件予以回收;

3、监督公司各部门执行年度培训计划,并做好相关培训记录及考试;

4、了解公司产品、工艺流程、生产计划与排程、质量状况、客诉问题、客户的要求等,体系有效运行于各部门工作实践,持续改进,更好地为生产、品质服务,最终达到客户满意;

5、主导7S工作的有效运行;

6、定期组织年度体系内部审核工作,对体系运行情况进行年度检查;

7、进行年度集中管理评审工作,对体系运行中取得的绩效及存在问题点、文件和目标的适宜情况等进行综合性评审;

8、应对客户验厂审核及认证公司年度监督审核;

9、负责其他对外部相关方的联络工作。

相信通过对2012年主要工作总结与2013年工作计划的落实,公司的体系管理工作在新的一年会上一个新台阶,产品质量与交期会更好地满足于客户要求,一定会拥有更多客户与订单,获得更多的效益!

2012年,感谢林总对体系工作的指导及各位同事对体系工作的大力支持! 2013年,愿全体员工同心协力,共创公司美好明天! 体系办 2012-12-14

第2篇:子公司工作总结

子公司工作总结3篇

本文目录

子公司工作总结

电子公司销售工作总结

电子公司销售个人工作总结范文

上半年,我公司在农业局领导下,坚持以市场为导向,以服务“三农”为宗旨,在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下:

一、加强公司内部管理,确保公司生产经营工作有序运行

认真加强公司内部管理,完善并落实相关管理制度,确保了公司生产经营工作的有序运行。

二、狠抓市场体系建设,努力扩大公司的市场份额

在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理,狠抓营销体系建设,确保公司的市场占有份额。

三、加强良种的引进繁育工作

引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩,繁育小麦良种1个,严格生产过程的管理,确保良种质量。

四、积极开展技术宣传和服务,促进农业增效农民增收

充分利用电视、板报、资料、会议等形式,积极开展技术宣传和服务,推动农业和农村经济的发展。

五、不断加强公司精神文明建设,提高公司服务质量

不断加强精神文明建设,积极参加局组织的各种学习活动,提高职工的业务技能和敬业精神,使公司服务质量不断提高。

下半年打算

1、

继续抓好经营工作,确保目标任务完成。

2、

做好小春农作物良繁基地建设工作。

3、积极开展新项目,努力招商引资,确保公司可持续发展。

4、加强精神文明建设和安全生产工作,提高公司服务质量。电子公司销售工作总结子公司工作总结(2) | 返回目录

首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。电子公司销售个人工作总结范文子公司工作总结(3) | 返回目录

电子公司销售工作总结

首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

电子公司个人年终工作自我总结

大学生暑期电子公司实践总结

电子公司个人年终工作总结

电子公司品管部总结

电子公司实习总结

在电子公司销售的暑期社会实践总结

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第3篇:子公司工作总结

子公司年度工作总结Summary

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撰写人:XXX 职务:XXX

时间:20XX年XX月XX日2

子公司年度工作总结XX年,在xx公司的正确领导与大力支持下,围绕公司年度各项目标任务,以安全质量标准化建设为突破口,

狠抓安全管理,克服各种困难,周密组织生产,合理安排采掘接续,加强成本管理和煤质管理,完善各项制度,加大考核力度,强化教育培训,同时,积极实施45万吨技术改造工作,保障产能提升,发挥党组织的引领示范作用,团结拼搏、攻坚克难,实现了管理与培训提高同步,为矿安全生产奠定了基础。结如下:一、各项指标完成情况。(一)、XX年1月—10月共完成煤炭产量

20.4675万吨;其中现将一年来的各项工作总好煤1.7032万吨,次1煤8.1662万吨,次2煤10.5981万吨。掘进809米,修护2231.7米,回收巷道2572米,落底6202.7米。XX年1月—10月共完成煤炭销售16.94万吨),其中好煤1.6453万吨(煤质化40次,平均发热量

4861大卡),次121.3577万吨(折合后煤3.3639万吨(煤质化验57次,平均发热量3478大卡),次2煤10.9448万吨(煤质化验54次,平均发热量2622大卡),转筛煤5.1605万吨、混煤0.243万吨。1、完成了12040工作面、12煤柱改造巷、12030改造巷、12050下辅巷等的掘进工作。目前

12050上、下辅巷、12采区胶带运输下山掘进工作面正在紧张施工中。2、完成了12070复采工作面、12070下辅巷复采工作面、

第2 页共13 页3 12040小采面、老12煤柱回收工作面、12煤柱辅助运输巷、九部皮带巷、轨道上平台、

12030上切眼等(2572米)的回收工作。3、完成12采区轨道运输下山、12采区胶带运输下山、+35变电所、泵房累计4100米巷道的落底工作,合计投入1300个工,出渣量达到5800车。(二)、45万吨矿井改造工作开展顺利,技改验收项目共项,已累计完成7项。 XX年1-10月份完成了单项工程质量认证、职业防护设施验收、安全设施及条件设施验收、水土保持设施验收、消防设施验收、档案验收、竣工决算等剩余(2项)环保设施和竣工验收正在积极准备中。二、加强安全管理

保证安全生产。

7项验收工作,

9(一)、加大宣传力度,营造浓厚的安全生产氛围。XX年以来,以开展 \"百日安全赛\"、\"机电设备大会战\"、\"一通三防隐患排查及治理

\"、\"安全生产宣传咨询日\"、\"安全知识竞赛\"、\"机电运输安全大排查\"、\"安全生产月\"、\"每日一题、自救器、灭火器学习\"、\"准军事化管理\"、\"两述工作、\"风险预控\"、\"双七条\"、\"千百万谈心对话\"等活动为契机,充分利用板报、橱窗、宣传标语等多种形式进行宣传,全年在矿区内、井口、职工公寓等地点悬挂安全横幅

50多条、张贴安全标语

400多条,办黑板报200多期,发放安全知识宣传资料500多份。(二)、加大安全投入,不断完善安全设施。为了提高矿井抗灾防灾能力建设,不断完善中语音广播系统敷设线路

\"六大系统\";其

430m,拆除线路755m;新增语音广播箱

3900m,新增各类传感器4个,拆除9个;监控系统敷设信号线

第3 页共13 页4 11个,安装视频监控摄像头4个;调度通讯系统敷设线路1300m,拆除线路700m,维修电话92部。为了加强地面消防管理,新增消防栓5个。(三)、加强安全教育及职工培训工作。1、根据矿井实际制定了详细的教育培训计划,并按照年度职工培训计划组织进行了全员培训,其中各专项培训累计培训2632人次;三季度全员培训人数累计

1016人次。2、XX年我矿安排\"五职\"矿长资格证复训5人次,矿长安全资格证复训5人次;安全生产管理人员资格培训人次;班组长复训9人次;新培训特种作业人员人次;保证了特殊岗位作业人员持证上岗率178人并全部合格。3、严格按照公司要求,对新工人进行了不少于时的岗前培训,全年共招收新工人

126人。

,对于XX年以来的各

12天96学7人次,复训1446人次,复训19

100%。职业技能鉴定4、各培训教室全部实现视频监控教学类培训视频进行了刻盘存档,保存期限均不少于一年。(四)、加强\"一通三防\"和防治水工作。1、年初进行了矿井反风演习,严格按规定进行测风,定期检查反风设施和通风设施

,根据需要及时调整风量,有效保证了

由于巷道压矿井总风量和采掘工作面等主要用风地点的需风量。力较大全年修复风门

86道,改制新型风门

8道,新建标准化测风站2道(修复测风站95道),架设风筒5000米。2、深入开展隐蔽致灾因素普查工作,建立治理水灾的长效机制,编制了《水害隐蔽致灾地质因素普查报告》。雨季前组织

第4 页共13 页5 人员对井上下700m水沟及水仓进行了清挖,,累计清挖污泥241车。汛期安排专人每次雨后对井上、下进行全面细致的排查,对于查出的隐患立即组织人员进行了处理。掘进工作面严格落实预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采

\"的防治水原则,坚

\"持钻探物探相结合的方法,对有异常情况制定专项探放水措施进行钻探验证,切实做好了探放水工作,有效保证了我矿的安全生产。3、加大对井上、下粉尘的防治力度,各区队配备有专职灭尘管理员,每天对巷道积尘进行清理,

主要进回风巷定期进行冲刷,节头修护坚持煤壁超前注水,掘进坚持湿式打眼,同时对井下所有转载点的喷雾洒水装置进行改装,

累计安装全铜加厚雾化微喷喷雾喷头50个,并全部投入使用。地面加强煤场21个高压喷枪的使用和维护,按规定给职工发放劳动保护用品,工正确佩戴使用,减少了职业危害。(六)、爆炸材料管理正规。一年来我矿各区队职工严格按章作业,坚持

\"一炮三检\"和\"

并要求职三人连锁\"爆破制度,杜绝了多人爆破、近距离爆破、爆破不把口等严重违章现象,同时严格执行领退制度,出入井验身制度。(七)、顶板管理。严格执行敲帮问顶制度,利用培训学习时间对职工进行顶板控制的教育,使职工熟练掌握了各种支护材料的性能,

对于达不到标准要求的支柱严禁使用。同时对修护地点和采煤工作面要求必须采取防倒柱措施。在进行回柱作业时,严格执行\"一人操作,一人监护\"。修护巷道时严格执行作业规程、操作规程及安全措

第5 页共13 页6 施,作业前先对修护地点附近的支护进行加固,并采取先升梁后站柱的措施,有效防止了片帮、冒顶事故的发生,确保了我矿的安全生产。(八)、机电设备、提升运输管理。建立健全了机电设备管理机构,

完善了各项操作规程、作业

严格执规程和管理制度。严禁使用国家明令淘汰的设备和材料,行防爆电器入井检验制度和停送电管理制度

;按规定对大型固定设备检测、检验、试验和维护保养,确保了大型设备、各种安全设施齐全有效、各种保护装置灵敏可靠。每天对立井提升设备、井筒进行检查。斜井提升系统坚持\"一坡三挡\"、\"四保险\"的使用,做到\"开车不行人、行人不开车\"。对于现场设备的管理,严格执行设备包机责任制,各项检查、试验,要坚持做到谁操作谁签字,并将记录存档备案。同时为了避免误操作,规定设备操作工在离开设备50米以外时必须将开关打至零位。为进一步确保操作人员的安全,所有设备的转动部分,必须加装护罩和栅栏。通过一年的努力,使我矿的机电运输系统管理迈上了一个新的台阶,时也确保了我矿的安全生产。(九)、认真搞好安全隐患排查。每月对矿井\"一通三防\"和机电设备、提升运输进行不少于一次的专项检查;每周由当天不跟班矿长牵头组织,各部门正职参加的隐患大排查;对于查出的问题严格按照

\"五定\"原则进行落实

同整改,并建立隐患整改台账,对隐患实行闭合管理。对于查出的问题利用短信平台进行通报,并进行督促落实,接各项检查109次,查出安全隐患

XX年我矿共迎

1430多条。对检查出的问题

第6 页共13 页7 逐一进行了落实、分析、整改。(十)、狠抓质量标准化及精细化管理。为切实保证安全质量标准化工作的顺利进行,制订了《年红旗二矿安全质量标准化考核评分办法》,成立领导小组,定期召开会议,对照标准,从制度建设、现场管理落实及各方面的工作标准要求都逐一安排,井下巷道及设备责任到人,分包管理。结合兄弟单位的管理经验,

对井下电缆、信号线重新按标准进行

XX悬挂。对12采区轨道运输下山、12采区胶带运输下山进行了刷漆、造白。对井下所有料场制作了货架对材料进行挂牌管理。每月由领导小组牵头组织业务部门对采掘修头面和机运通系统的安全质量标准化进行验收、打分、评级,增强了员工抓安全质量标准化的自觉性,有力地推动了安全质量标准化工作。(十一)、狠反\"三违\"。始终把学习煤矿安全知识和各项岗位责任制、

提高职工安全技术素质与严肃查处\"三违\"相结合,大力开展反\"三违\"活动,安全管理人员发扬\"三铁\"精神,敢于动真碰硬,对于违章人员进行通报批评,还根据违章的性质分别给予停工学习、罚款、取消或下降三至五人联保奖金、取消安全活动奖金等处分办法,

XX年

防我矿共查出\"三违\"人员120人,从而有效地减少了安全隐患,止了事故的发生。三、企业管理工作成效显著(一)、加强干部考评,增强干部队伍的执行力。1、建立完善了干部考核评价机制,每月月底要求中层干部对本月的履职情况进行述职,并组织考评组对当月干部的工作情

第7 页共13 页8 况进行考评打分,将考评结果与当月的绩效工资挂钩,评结果将作为下年干部任用的主要依据。

全年的考2、建立健全了奖勤罚懒机制。对工作落实有力、办事效率高、工作绩效显著、考评结果优秀的个人、班组给予了表彰工作推进慢、办事效率低、群众意见大、考评结果差的个人和班组进行了严肃处理。3、通过各项机制的健全,使广大干部职工做到了在岗知责、在岗知为,主动落实各项工作的执行力得到了很大的提高,推动了我矿各项工作的开展。(二)、提高材料利用率,降低吨煤成本。安排专人负责材料管理,制定节能降耗、以旧换新领用、备用设备管理等专项措施,降低材料消耗,要求全体干部职工从节约一根圆木、一块荆笆、一度电做起,提高材料的循环复用率,加大节约利用力度。对易损、易坏设备,自行修复检修解决。共修理槽子510节、穿链子4300多米,修理三滚

600多套、直滚

有效;对300多个、变速箱74台、机头30多个、机尾55个、过渡槽51节等易损配件,切实提高了材料利用率,降低了吨煤成本。(三)、合理调配劳动组织,不断提高生产效率。1、实行人员定岗编制,进一步压缩机电、运输、矿直等人员充实到生产一线。根据红旗公司人员管理制度,期不上班人员进行了清退,累计

80人次。

XX年对于长2、加大干部职工的考核,把每天的工效考评延伸到每名干部、每名职工、每个岗位,要求各队、各部门每天晚上把当天的生产进度和各工种生产任务完成情况报矿调度室。

第8 页共13 页9 (四)、强化煤质管理。为了保证煤炭的产量和质量,完善了《煤质管理办法》,牢固树立\"质量就是效益\"的思想,直接将吨煤工资与煤炭质量挂钩,对达不到标准的,将按照比例削减当日产量。煤质管理办法出台后,产品都能达到标准。四、企业各项事业全面发展(一)、基层组织建设不断加强。以邓小平理论、\"三个代表\"重要思想为指导,深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神,

践行群众教育路线,树立和落实科学发展观。严格按照红旗公司要求,深化思想工作,转变作风,加强党建工作,从反\"四风\",转作风入手,确保廉政之风的形成,树立良好党员干部形象,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用,保证了安全、生产的稳步提升。(二)、民主法制建设不断增强,全矿保持持续稳定。坚持稳定压倒一切的方针,千方百计化解矛盾和纠纷。加强矿务公开,提高工资分配的透明度,职工的积极性不断增强。(三)、人口计划生育工作成效显著。扎实开展人口计划生育工作,积极做好职工婚育情况普查,定期组织女职工进行孕检,全年无违反计划生育现象。(四)、抓好\"两堂一舍\"建设,营造职工吃、住的良好氛围。1、为让职工吃上可口饭菜的目的,经常组织食堂炊事员召开座谈会,交流烹饪技术,讨论如何提高职工的饭菜质量方法,对职工提出合理化建议立即采纳

;要求餐厅环卫人员做到刷碗池无污水、无异味,餐桌无剩余饭菜,餐厅玻璃及地面保持干净整

第9 页共13 页10 洁;确保职工在舒适的环境中就餐,让职工吃的\"放心\"。2、为加强职工澡堂的服务与管理,在澡堂管理中,以优化服务为宗旨,对澡堂、更衣室、洗衣房进行不定期检查,对查出的问题,明确责任到人,实现物见本色,水清池净,水温适宜,为职工营造良好的洗浴环境,让职工洗得

\"舒心\"。3、为创建职工住宿宾馆化的管理,为职工统一配备了床、被褥,夏有空调开放,在冬季即将来临之际,我矿于

10月底已将各职工公寓暖气检修完毕,保证职工公寓冬季暖气的正常供应,同时职工公寓各楼层配备兼职环卫,保证楼道干净,无烟头及杂物,卫生间无异臭,让职工住得

\"安心\"。﹝五﹞、积极参加集团公司和公司工会组织的各项文体活动、竞赛及演出,丰富职工的业余生活,陶冶情操,促进职工的身心健康。在今年

6月第十三个全国安全月期间,

6月26日集团公司工会在我矿组织了安全知识竞赛,我矿职工热情极高,争相参与,活动现场踊跃答题,且准确率高,取得良好效果。五、主要经验和作法(一)、加强领导建章立制是前提。为确保我矿各项目标任务的完成,

年初,将公司下达的目标

\"单项第一,任务,逐项分解到每名矿长、每个队长,明确提出了整体创一流\"的工作要求,使人人心中有压力,人人身上有目标、人人肩上有任务,实行责任制,确保安全生产任务的顺利完成。(二)、狠抓落实是保障。首先从矿队干部到每名职工实行目标责任制,我矿的各项安全生产目标,

紧扣公司下达

实行对口管理,从而激发了各级干部

第10 页共13 页11 的工作热情和干劲。其次,加大了督促检查力度,对目标进展情况,一天一汇报,如完不成进度的队、部门,责成负责人说明情况,并制订切实措施进行整改,限期完成。以上是红旗二矿今年以来所做的一些主要工作,

虽然取得了一些的成绩,但与红旗公司党委和公司董事会的要求还有差距。在今后的工作中,我们要在红旗公司党委的正确领导下,致,同心同德,努力完成公司下达的各项工作目标任务。六、XX年工作计划(一)、工作思路:XX年是我们深入贯彻落实十八大精神,以打造本质安全型矿井为目标,加大科技装备投入,大力开展遏制重特大煤矿事故攻坚战,筑牢安全基础;同时正确面对形势,已安全发展为基础,以深化改革为动力,以强化落实为手段,一扭亏为盈为目标,同心协力,克难攻坚,确保企业健康、持续、稳定发展。(二)、预期目标:完成煤炭生产45万吨,完成45万吨矿井改造剩余验收项目,并正式投入生产,同时加快14采区的开拓,力争XX年底前完成综采工作面的装备。(三)、工作措施:1、加强安全管理,确保安全形势持续稳定。2、深化安全宣传教育,加强职工安全教育培训。3、大力推进生产攻坚,努力在提高生产效率、提高科技创新贡献率上取得新突破,促进矿井安全高效生产。4、要深化细化生产性成本管理。

> 团结一

第11 页共13 页12 5、要进一步优化人力资源配置。

第12 页共13 页13 感谢您的耐心观看!Thank

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