周口商水精品楼盘销售中心招商方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“周口市商水县规划”。
周口商水精品楼盘销售中心营销草案
一、前言
商水县地处河南省东南部，毗邻周口市，全县辖9镇11乡、1个国营农场、3个街道办事处、1个产业集聚区管委会，共有572个行政村，17个居委会，总面积1270平方公里，总人口121.4万，其中农业人口108.7万人，非农业人口12.7万人，常年外出务工人口稳定在20万人以上，是一个典型的平原农业大县。人口基数大，农村人口进城买房需求强劲，是周口及商水各大楼盘进行营销推介和拓展销售的战略要地。
近年来,随着我国市场经济的发展和住房制度改革的深化,商品房作为一种高价、耐用的特殊商品进入了流通领域,商品房销售市场也日趋活跃，然而居者有其屋后,住大房、住好房则成为一种新的时尚。但是，随着政府调控力度的加大，近年来的市场炒作，人们对买房大部分持观望状态，虽然开发商投入巨量费用加大广告宣传或参加展销会，除了刚性消费购房，对房产销售拉动不大。
为此在2014年岁末之际，我们在商水建立周口商水精品楼盘销售中心，让商水人象到其超市购物一样，一站式选择称心如意的住房，早日圆商水人在周口和商水购房置业愿望。
二、可行性分析
（一）媒体参与的重要性
首先我们想把周口商水精品楼盘销售中心办成不是单纯意义上的中心，而是建成周口商水对房地产行业对外宣传展示的一个窗口，让商水人通过周口商水精品楼盘销售中心了解周口及商水的政治、经济、文化，领略周口商水两地的城市风光及生活环境，进而促进实际购房；其次利用商水电视台文广传媒的媒体公信力，可解除购房者对住房的可靠性及安全性所产生的后顾之忧，因此缩短了购房者思考及选择的时间，进而加快了房地产开发商投资回收转化过程。总之，媒企共建楼盘销售中心对房地产开发商及购房者皆具有重大意义。、（二）房地产开发商参与的可能性
随着周口商水两地的逐渐融城，商水人选择在周商两地购房已经成为趋势，很多房地产开发商也已不满足仅仅在川汇区本地售房而开始开发商水市场，然而开发商惯用的办法是：到商水在繁华路段租房设临时售楼处，再在当地媒体上打广告，我们来算一笔帐：租门面房2间，160元／天，年租金57600元；装修费用20000元； 水电费用10000元等；宣传费用50000元；其他费用10000元；每年总计至少147600元。那么花了这么多钱收到的效果又如何呢？也许准备购房的人拔打热线不断，并被广告宣传及商家的承诺刺激的热血澎湃，但住房必竞不是普通的消费品，人们不会一冲动就把几十万（甚至一生的积蓄）交给房产开发商，特别是异地购房更是三思而后为之，不会马上跟售房者去选房，人们要多看几家，进行反复比较研究，才能最后采取购买行动。也许很快就被另一个商家的宣传所取代并被人们所遗忘。我们所要办的销售中心不是短期行为而是长年行为，不是为一家做房展而是汇集十家以上的开发商联展，统一布展各具特色，采取先进的营销手段及各种广告宣传策略，由训练有素的专职人员向购房者统一介绍并及时与开发商沟通销售信息，并定期组织购房者以看房团的形式去实地看楼。开发商只需派驻售楼员一人，每年交纳10万元的中心会员费，其它的事情就全由我们来做，如此这般为开发商提供以最小的交易成本获取最大的经济效益的方式，开发商又有何理由不愿参与呢？
三、营销方案
（一）中心介绍
１、地理位置：周口商水精品楼盘销售中心坐落在商水县章华台路与周商大道交汇处东北角，家家惠广场北，交通便利，停车方便，每日人流量达5万人左右，是商水最中心繁华区域。
２、布置 ：房6间，装饰豪华，设施先进，有空调，饮水，洽谈室等，２４小时保安服务和一流的消防系统，完善的制度和优雅的环境让人倍感尊贵。
３、工作人员：整个展厅计划安排15名工作人员，其中迎宾导购人员１名，销售人员每个会员单位1名，中心经理１名。上岗前统一专门培训，对自己参展的开发商展出的房屋情况了如指掌，并能准确熟练地向购房者做详细介绍。中心经理负责协助各楼盘销售员进行销讲。
（二）销售策略
１、代理销售：开发商可派人来直接销售，也可由中心销售人员统一销售并将购房者的情况通过互联网及时反馈给开发商。
２、每周一次组织计划购房者以看房团的形式到各个楼盘去看房，因此产生的费用由各楼盘统一分担。
３、聘请专门的房地产方面的资深人士担任经理并为计划购房者进行免费咨询，消除他们购房的顾虑。
４、建立一套完善的销售保障体系，让人们在周口商水精品楼盘销售中心能放心购房。即在每个乡镇设置信息员一名，负责当地的买房信息收集，每周组织需要看房的人员在当地看房报名点 集合，由销售中心组织看房车接送看房人员到周口或商水看房，中午免费午餐，看房结束后送回各家。
５、采取创意新颖并行之有效的广告战略，让商水人在最短的时间内知道周口商水精品楼盘销售中心并来此选房。
6、免费参加我们每年两次在商水举办的房展会，每家赠送标准展厅一个。
四、广告策略
（一）目标购房人群分析：
１、购房目的分析： 随着人们生活水平的提高，房屋已不再只为了遮风挡雨之安居目的，而是为了提高生活质量，享受或追求时尚等目的，具体为： a搬迁；婚房；学房；d送礼；e炒房；f投资出租。
２、购房人群分析：a乡镇农村学生方便上学购房；b父母或青年人购买婚房；c生意人或老板们投资购房。
3、购房人群年龄分析：现阶段最具购买力的人群年龄应在２３－５０岁之间。
(二)宣传计划
１、在中心开业前做一次市场调查，以问卷的形式了解一下商水人对在周口商水两地购房的兴趣及注重房屋的何种品质，从问卷中我们还可了解到目标购房人群的年龄、身份和所期望购置房屋的价位、结构及政府给予何种相关政策等，从而采取相应的销售策略并制定一系列有的放矢的广告宣传方案。
２、新闻媒体炒作
(1)、在中心布展期间召开一次新闻发布会，邀请各报及电视台记者，由商水电视台房产栏目负责人宣布周口商水精品楼盘销售中心即将开业的消息，以此拉开新闻炒作的帷幕。(2)举办一次别开生面的开业仪式，创造一个新闻热点，届时邀请相关领导出席，各新闻媒体会免费报道这一盛况。
３、媒体广告
(1)报纸广告： Ａ、在当地政府党报《新商水报》定期整版宣传；B、在每期当地DM登载所有商家楼盘信息广告。
(2)电视广告： Ａ、商水电视台房产直通车栏目作为周口商水精品楼盘销售中心支撑平台，每天2次在商水一台二台播出，介绍各个楼盘和信息，引导购房。Ｂ、电视广告：制作经典的广告片以３０秒电视广告片长期播出，在人们心目中留下一个深刻的印象。C、商水有线电视台，商水电视台一台二台全年飞播字幕。
(3)广播广告：在收听率较高的好朋友广播电台黄金时段每天播出三次30秒广告，使司机或乘车人知道中心所在地。
(4)印刷广告： Ａ、印刷一批精美的中心简介发给参观者； Ｂ、在城区及各乡镇发布海报宣传5000张;
(5)户外广告： Ａ、巨型户外大牌一个； Ｂ、在商水到各个乡镇的5个出入口设置跨路架广告;
(6)每个乡镇招聘德高望重的中心信息员一名，组织各个乡镇购房意向者到各个乡镇设置的购房候车站，定期定点定时专车接送意向购房者去中心或各个楼盘看房，中午免费就餐；
(7)每个周日周六在城区及乡镇群发短信；
（8）每周两天布置宣传车巡回各个乡镇宣传；
(9)每年2次大型房展免费参加。
四、媒体广告预算（一年）
1、新闻炒作：新闻发布会 10000元
2、开业庆典及礼品、软新闻： 20000元
3、新商水报： 20000元
4、金点子DM：每期预告楼盘信息 6000元
5、商水电视台房产直通车栏目一台二台每天播10分钟每年1000006、30秒视频每年播出广告费： 30000元
7、商水有线电视台飞播字幕一年：72000元
8、商水电视台一台二台飞播字幕一年：72000元
9、楼外悬挂大型巨幅广告：2000元
10、跨路架广告5个：75000元
11、中心简介 印刷50000份：12000元
12、海报5000张费用：20000元
13、乡镇信息员20名每年：100000元
14、接送看房车每年12万
15、每年100天宣传车：35000元
16、每年100天短信：50000元
17、每年2次大型房展会1万元
18、好朋友广播电台30秒每年36000元
19、大屏幕视频广告每年36000元
20、房租装修及水电费30万21、4名服务人员（经理，导购员，物业，司机）工资18万 合计 1326000元
若以10个房地产企业组成周口商水精品楼盘销售中心计算，每个企业需要分摊成本费为132600元。
五、中心展位费预算
根据前面的费用预算情况，我们初步计划每个展位每年收10万元。
六、中心前景预测
若按本营销方案实施，并经过我们双方齐心协力的共同合作，相信中心不仅能在商水取得成功，受到开发商的欢迎，而且会在商水周口刮起一股购房热，为周口商水房地产开发商树立良好的企业形象和知名度，从而拉动房产销售，相信此举不仅能取得可观的经济效益，也会收到意想不到的社会效益。
七、结束语
本营销草案仅是在对房地产市场做了初步了解情况下拟定的，一定有许多不尽人意或不切实际之处，仅供参考，若双方能签定正式合作协议，我们定会拿出更加详细周密的营销及广告方案，决不会令贵方失望。文广传媒愿为周商房地产腾飞助一臂之力，也希望我们有机会媒企合作，共同营造一个真正的精品楼盘销售中心，让更多的商水人早日圆购房之梦。
商水电视台《房产直通车》栏目
周口文广传媒有限公司
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2014年12月2日
