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第8章 目标市场营销战略
一 市场细分
1．市场细分的概念与理论依据
指营销者利用一定需求差别因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
2．市场细分的作用
有利于发现市场机会有利于企业制定营销组合策略有利于提高企业的竞争力
3．市场细分的要求
要有明显特征企业可以接受企业有适当的盈利市场要有发展潜力
4．市场细分的标准
消费者市场细分的标准产业市场细分的标准
5．市场细分的具体方法
单一变数法 总合变数法 系列变数法
二 目标市场选择
1．确定目标市场的步骤
细分市场——评价细分市场——确定目标市场——制定目标市场策略
2．评价细分市场
细分市场本身的特征 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源
3．确定目标市场的范围
市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 整体市场
4．确定目标市场策略
无差异性市场策略 无差异性市场策略 密集性市场策略
确定目标市场策略应考略的因素：企业资源 产品同质性 产品同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争状况
三 市场定位
1．市场定位的概念和作用
市场定位的概念市场定位的作用
2．定位的粗略
产品定位 品牌定位 企业定位
3．市场定位的技术
市场定位的工具市场定位的方式;避强定位 对抗性定位 重新定位
