有机肥营销方案_有机肥料营销工作方案

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有机肥营销方案

一、企业生存做强二大要素：

1、有生命力前沿产品

2、得体有效营销手段

二、营销模式和办法：

1、营销是企业生命线，生存基石，营销方式目的：“建立牢固营销网络，人可走网络在”。

2、建立终端销售，电子商务销售，直销（农场种植大户）三种模式。

3、办法：公司总办统一归口管：合同审核、资金审批、采购、调拨、发运，公司收取管理费每吨100元。收取资金占用1分利息，预收资金可抵扣利息。

4、每间隔80～100公里建营销点（自己租房建和当地经销商合作均可）全封闭电脑电脑管理，统一采购，统一调拨，每天盘库电脑汇总帐。

三、终端销售：

1、建立网点所在地各市、县农委办，农技推广站建立“绿色环保肥”政企关系，重点抓推广，培训工作。

2、试验和示范落实到点，水稻、蔬菜、大棚、瓜果、果树、茶叶等经济作物。

3、营销人员工资报酬：

（1）基本工资＋绩效考核，核定价超过部分60％归营销员。

（2）全包：核定价格以上部分全部由营销员所得，承担一切费用工资。

市场部

2014年3月19日