中国百货店策略研究_中国市场进入策略研究

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中国百货店策略研究

一、中国百货店现状分析

随着近几年零售业态形式的多样化，百货店的生存空间受到挤压，连锁超市、专业店、专卖店等零售业态的繁荣抢占了市场，它们充分利用自身经营的特点，以其低成本、效率好，方便灵活，专业性强等优势使得百货店出现了前所未有的危机。消费者的流失，利润空间小，管理难度大，竞争环境的激烈化使得百货店丧失了以住的繁荣。中国百货店怎样才能走出困境？应该采取哪些经营策略？

二、差异化定位

百货店的营业面积大，品种齐全，但不可杂而乱，应对市场进行调查和细分，进行不同的定位，以满足顾客的差异化需求。如根据奢华性人群进行奢华性定位，为满足人们对时尚的追求进行时尚性定位，可以定位于生活性的，娱乐性的，品牌性的，主题型的，生活邻里型的，依据特定环境，规模可大小不一，有大型百货商场，小型百货店。在中国大市场中，百货店要以其精准的定位，差异化地经营独树一帜。避免百货店之间无差异，同质性强，增强对其他零售业态的竞争力。

如主题购物型定位：以购物为中心的主题购物型定位是多数购物中心的模式。主题购物型定位的购物中心又可细分为以下几种类型：

1．都市综合购物型

设在都市中心区，由众多中小店铺组成，有的还有1—2家较大的百货店、超级市场，经营多元化。

2．郊外大盒子中心型

在城乡结合部，由众多以大盒子形态出现的大型综合超市、名品折扣中心、大型专业店构成。

3．专业中心型

由经营同一品类商品的各种店铺集合而成，常见的有：家居购物中心、玩具购物中心等。

三、营造购物环境

连锁超市、专卖店、专业店等是小而精，方便的特点，但百货店应充分利用其营业面积大，品种丰富的特点，构造那些零售业态没有的独特的购物环境，让消费者拥有舒畅的购物环境体验。在大型百货商场里，进行创新性设计，对门面、招牌、橱窗、商品摆放、色彩灯光照明室内装潢等进行巧妙构思，精心设计。拥有娱乐休息场所，配以高质量的服务，吸引顾客的到来，更多的客流量。