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论国际贸易业务关系的建立国际贸易的成功，始于业务关系的建立。建立良好的业务关系，对于国际贸贸易来说，是重中之重。
一般来说，建立业务关系的途径有很多。
1、通过第三方介绍推荐
2、通过企业网站
3、互联网搜索4展览会或博览会
5、广告等等多种方法。但是，通过这些方法，我们发现，这些潜在的合作伙伴，大多数是我们素未谋面过的。所以，很有可能，在建立业务关系时，可能就为失败埋下了伏笔。下面我们来看一个案例。
中国某技术进出口公司受本国甲公司的委托，于2000年12月28日与美国乙公司签订购买9 000吨钢材的合同。之后，乙公司因无力履约，请求中国某技术进出口公司同意将卖方变更为瑞士丙公司。瑞士丙公司随即于2001年3月14日向中国某技术进出口公司发出电传称：“货物已在装船港备妥待运”，“装船日期为2001年3月31日”，要求中国某技术进出口公司“将信用证开给挪威信贷银行（在卢森堡），以瑞士丙公司
为受益人”。同年3月26日，瑞士丙公司又向中国某技术进出口公司发出电传称：“所供钢材可能由我们的意大利生产厂或西班牙生产厂交货”，并告知了钢材的价格条款、交货日期等。2001年4月1日，瑞士丙公司的法定代表人授权乙公司董事长，代表瑞士丙公司与中国某技术进出口公司在上海就乙公司与中国某技术进出口公司所订立的原合同签订了《合同修改协议书》，约定将钢材数量由原定的9 000吨增至9 180吨，价款为229.5万美元不变。
2001年4月19日，中国某技术进出口公司通知中国银行上海分行开出以瑞士丙公司为受益人、金额为229.5万美元的不可撤销的信用证。信用证载明：钢材“从意大利拉斯佩扎装运到温州，最迟装运期限为2001年5月5日前。不允许分批装运，不允许转船运输”，“受益人必须保证所发的每件货物都与合同中的约定完全一致”。随后，瑞士丙公司将全套单据通过银行提交中国某技术进出口公司。提单签发的日期为2001年5月4日，载明装运人为瑞士丙公司、并由其
在提单上背书。由瑞士丙公司开具的销货发票，载明钢材数量为9 161吨，货款2 290 250美元。同年6月1日，中国银行上海分行将上述货款汇付瑞士丙公司。货款汇付后，中国某技术进出口公司因未收到上述钢材，从2001年7月起连续10余次以电传、函件向瑞士丙公司催询和交涉。
但瑞士丙公司或拒不答复，或以种种托词进行搪塞。经中国某技术进出口公司一再催促，瑞士丙公司才于同年9月5日回电称：“中国港口拥挤，船舶将改变航线”，“最迟抵达日期预计为2001年10月20日”。届时，中国某技术进出口公司仍未收到钢材，去电指责瑞士丙公司的欺诈行为，并声言要“将此事公之于众”时，瑞士丙公司于同年10月30日致电中国某技术进出口公司，全盘推卸自已作为合同卖方和货款受益人的责任。根据双方提供的证据证实，瑞士丙公司在意大利和西班牙既无钢厂，也无钢材；向中国某技术进出口公司提交的意大利卡里奥托钢厂的钢材质量检验证书、重量证书和装箱单均系伪造。以瑞士丙公司为托运人并
经其背书的提单上载明的装运船“阿基罗拉”号，在2001年内并未在该提单所载明的装运港意大利拉斯佩扎停泊过，从而证明瑞士丙公司并未将钢材托运装船，所提交的提单是伪造的。
瑞士丙公司在答复中国某技术进出口公司催问的电函中所称“中国港口拥挤”和“船舶将改变航线”的情况也纯属虚构。
这个案例中，中国方面通过第三方介绍和瑞士建立的业务关系而被诈骗，造成了己方方面的经济损失。瑞士丙公司在无钢材的情况下，谎称“货物已在装运港备妥待运”，“装船－日期为2001年3月31日”，“在我方银行收到信用证两周内交货”，诱使中国某技术进出口公司与其签订合同。这证明，瑞士丙公司在签订《合同修改议定一书》时，就使用了欺诈手段。瑞士丙公司在收到中国某技术进出口公司指示中国银行上海分行开出的信用证后，在货物没有装船的情况下，向中国某技术进：出口公司提交了包括提单在内的全套伪造单据，以骗取中国某技
术进出口公司的巨额货款。
这样的例子，在国际贸易中，数不胜数。所以说，业务关系的建立，并不是盲目的。在业务贸易关系建立时，一定要慎之又慎。那么，我们又应该怎么做呢？
首先，在确立业务关对象前，我们就要对其信用、资质、经济状况、经营状况等等各个方面做出详细的调查。确定可以和对方建立业务关系。其次，是确定双方业务关系建立的信函来往。不论是我方写出还是收地到信函，都要注意细节。我方发出的信函中，应该写明信息来源和目的，做出自我介绍，并要求对方寄出有关资料，表达我方愿望。而在受到对方信函时，也要审查信函要点。当确定无误后，就可以询盘发盘还盘，一笔贸易就可以开始了，当然，其后的环节，也是需要谨慎的。
国际贸易创造的利润固然是客观的，但是其风险也是巨大的。只有怀着如履薄冰谨慎仔细的心态，才可以让贸易顺利，让成功始于开始。
