2《零售突围之道》课程大纲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经营销售课程大纲”。
《2014零售突围之道》课程大纲
副标题：《品牌生存的超级整理术》
整理整顿选择明道
【前言】
2008年中国经济本来遇到灾难，阴差阳错，国家政治，世界风云，侥幸避过，同时也埋下隐患，2012世界末日未到，实体经济的困境开始了….网络、政策、税收、外贸、原材料、铺租、人力、生产、技术、品牌竞争给服装行业竖起了一层层的包围圈……互联带来的零售危机还未消化，移动互联时代已明目张胆的降临，让零售在零售日趋艰难的今天更上难上加难。
服装零售商们还能坚守住最初的信念吗？当初从事服装生意的梦想还能实现吗？光有信心我们能成功吗？本课程将为你解开在移动互联时代的零售突围之道，帮助你整理思维、明确方向，规划突围与追梦的路径图。
【课程收获】
1.帮助个人整理、规划从目标到方法的成功路径
2.帮助企业整理、明确新形势下品牌经营的选择。
3.帮助经销商整理思维、提升个人和企业综合素质
【课程大纲】
一、势篇：
1、华山只剩一条路---消费引领新零售经济的必然选择
政策，税收、外贸、原材料、铺租、人力、生产、技术、品牌竞争给服装行业竖
起了一层层的包围圈……
2、一切商业模式的本质-----以人性、人需、人性为本
城头变幻大王旗，各领风骚三五年，如今世界只有两个热点：移动互联、消费！不管商业模式如何翻新，以人本需求的生意永远不败，服装就是其中之一…… 不管商业模式怎么忽悠，最终都是围绕着消费人性。
3、选择比努力更重要-----中国服装市场的光明与危机
服装多种多样，经营服装的方式也多种多样。重要的不仅是努力加油，还要明白自己的选择是否是在通往光明的道路上。在移动零售时代的包围、选择与淘汰每天发生。移动互联时代，只有和移动互联结合才可能跟在队伍里，如10000长跑一样。
4、上善若水，顺势而动
水无常形，水无定式，但水势却能摧古拉朽，一泻千里。大势当前，只有顺势而为，或者收手退出。
二、道篇：
1、商场如战场：战略决定战术：成本领先战略到品牌战略的选择
代理商们听过很多课，论过许多道。突围之道无非两个：继续坚持原有的成本经验，靠平、快、仿、折、小、灵，如挥舞一把瑞士军刀，还是阳江十八子的。或者以品牌战略突围，可是无数的牌子在这块市场里挖个坑，开个窗，搞来搞去，市场成了一个蜂窝，到处是孔，真正品牌仍是水中月，镜中花
2、服装赢利系统三才系统：货品、人、货场、战略原点：知己知彼、反求诸己: 从批发到品牌零售之路
任何事物都有其根本，有其规律。就是道。做服装最终三个根本。一点点做好三
点，才能坚实。什么都做，顾此失彼，不管用什么战略，哪个方向突破：知己知彼，从我做起，才是原点。不管走什么路，最终都绕不过一点：销售！
3、只有销售是利润，一切都是成本：好像打高尔夫球，最终都要上果岭，最终都要
用推杆。木啊铁杆p杆，玩再好，也得到最后一击。
4、移动零售时代的八大生存法则
好产品、专业化、客户关系、文化创新、现金流、差异化弯道超越
三、法篇
1、传换搬库思想：多换思想少换人，不换思想就换人：双向选择不是牌子，是选人，选思想，选观念。
2、定位和组织架构：认领导、盘家底、选班子、定目标
3、选苗子、建团队：服装企业七大团队兵种分类及核心生产力
4、服装行业团队建设核心技能及方法
四、术篇：
1、从订货到VIP客服：终端销售创利的价值链
2、从小兵到特种兵：从商品企划到客户服务价值链上的单兵作战技术
3、销售人员的十项通用素质提升方法
4、无术胜有术
五、器：
1、管理=管人+理事
2、管人靠管心，理事靠工具
3、服装企业常用软件和工具
【主讲人】
杨明军先生
【课程对像】
品牌服装公司渠道经销商、加盟商老板、经理、总监、副总经理等品牌高管
【课程学制】
课程时长： 1天（6小时）
