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解读胡雪岩
——成功操纵商道的十二种能力
胡雪岩，清代“红顶商人也”，无数伤人心中的商界至尊者。有人说，“经商要知胡雪岩”“做人也要知胡雪岩”，因为人生就是一场有风险的生意。胡雪岩巧用一条条商计，闯过大小九十九道难关，终于做了天下最大的生意。那么，他是怎么操纵商道的呢？
第一种的能力：眼力——用犀利的眼光找准自己的位置。商机就是财源，财源的发现，首先要求商家有精明的生意眼光。而这种眼光第一是要准，第二是要远。“准”是说能够在生意行当中准确发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的财路；“远”是指不能总盯着一门一行，甚至只把眼光放在眼前的利益，而是要能在商场变幻莫测的复杂情势中必不可易的大方向。看得准，才能发现财源，才能把发现的财源经营成真正属于自己的财富。
第二种能力：招牌——做出自己真正的金字招牌。招牌就是企业的品牌和形象也就是你的“门面”。从某种意义上来说，能够树立起自己的形象，也就为自己奠定了成功的基础。我想这就是商场上“先赚名气后赚钱”的说法吧。胡雪岩说：没有招牌就不会有大的收获，无金字招牌，生意比是一片困境。为此，胡雪岩动了许多脑筋，把自己的生意搞的踏踏实实，把牌
子做得越来越漂亮，终于成了“天下第一块招牌”。
他提出了打出自己金字招牌要注意的几点：第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省的跟别人搅不清楚；第三一定要跟自己的品牌有紧密的联系。
第三种能力：实力——善于扩张自己的生意和能力。做生意，总是越大越好，这是常理。但生意怎样做大？则不是光靠想法就能完成的，这就需要技巧。胡雪岩非常强调扩张势力，认为势力越大生意才能越大；势力越小，生意越冷淡。因此他提出了四条扩张自己的生意和提高自己能力的建议：
一、生意场上的胜利在于你“敢”于“不敢”；
二、学会借得东风好行船的本领；
三、隐藏住自己真正的想法；
四、借助别人抬高自己的身价。
第四种能力：用人——把做实事的人拢到身边来。这个世界上，有些人本事大，有些人本事小，有些人根本没本事。用好一个什么样的人，关系到你的利润大小，甚至关系到你的生死。因此胡雪岩在这一方面给我们的建议是：
一、敢于出大价钱招揽人才；
二、不要抓住别人的尾巴不放；
三、让信得过的人去做事；
四、要用情来感动每一位员工；
五、要到触捧场面，到处拉关系。
第五种能力：借势——巧用人势来弥补自己的不足。靠自己一个人去奋斗获得成功是非常艰难的，况且还不不能就一定成功。有些人总是怕别人从自己手中抢走利益，自己得到的利
益就少了。因此都是“独行侠”。胡雪岩策划商道之一在于：借势生财。所谓“借”就是依靠别人来帮助自己，以外力来辅助自己，这样做的好处在于：一是节省精力，二是节约投资。这两点对一个成功商人是非常重要的，可以加速你的成功和扩大成功的规模。
第六种能力：去傲——能耐越大越不要傲在脸上。商人之争，争在一个“利”字上。本来蛋糕就只有那么大，你多吃一口，我就少吃一口。因此商人之争都是魔鬼之间的较量和碰撞。有些人生意做得好，就把能耐表现在脸上，从而遭人嫉妒和暗算。胡雪岩在这方面就做得很精明。在没有能耐的人面前，不说能耐；在能耐强的人面前，学能耐，以此充实自己的能耐。一个人有了能耐而不傲在脸上，还怕被人打败吗？还怕没什么“利”可图呢？
第七种能力：重情义——生意越做越活的要诀。一般的生意人都不讲情义，但最大的生意人，还是比较重情重义的。这就是小商人和大商人之间的区别。胡雪岩虽然也有巧诈，但不是一味的巧诈。而是在大多数的时候与人做情义交易，结果就换来了实实在在的金钱交易。确实，在现实生活中，越贫，越易失。用“曲折法”来赚钱，你自己不累，别人也不累，那么，何乐而不为呢？这也算是巧中取胜吧！但巧不是骗，而是换一种令人信服的方法与人在生意。
第八种能力：苦功——在经商四法：智、勇、仁、强上下
功夫。经商如何又稳又有成效呢？这是每个商人都不能不考虑的问题，绝大多数商人相信自己的小伎俩胜过别人的大智慧。所以赢得一点小利就以为大成了。殊不知，这离经商的最高境界还很远。胡雪岩从来不想使自己的生意做的断断续续、磕磕碰碰，而是希望能久而远之。因此他提出了自己的商道四法——智、勇、仁、强。并且他能从中大有收获，从而不败与商场。第九种能力：便宜——做生意应该懂得一些“便宜法”。用最少的钱获得最大的利润，这是商道。但如何做到呢？有些商人自然选择了投机，有些人或者认为花最少的钱就是不花或者花别人的钱，而自己可以独吞利润。胡雪岩主张“经商便宜法”，但这不是投机，而是在价格上合理计算，从生产、销售两方面盘算，为下一步更大的目标积累更多的资金。胡雪岩在这方面给我们留下的经验有：
一、做生意没有固定的套路，必须在学习中创新，在创新中不断的提高自己的能力。
二、借鸡生蛋是盘活资金的巧计。
三、用自己手上的一把钱去换另一把钱。
四、要两面占点便宜。
第十种能力：勿快——赢利不可贪快，过快则是冒险。暴富是许多人的发财梦，因此做生意是过于求快，从而导致毁坏。做生意是有步骤的，有计划的，第一步不稳切忌进行第二步。如果做不到这一点，你的步伐就会混乱，就会摔倒。胡雪岩推崇“步态经营”法，稳中求胜，小中求大；做好一个生意，盘活一块地盘，增加一分实力，再去进行下一步。而胡雪岩采取的就是：目标要大，步子要稳。
第十一种能力：机遇——头脑灵活，可以抓住机遇。做生意，最忌讳脑子不灵，死板教条，照搬别人的经验，不敢越雷池半步。其实，做生意没有定法，关键是找到一条适合自己的路子，有多大的能力做多大的事，多打几场抓住机遇的翻身仗。胡雪岩一生经历曲折，但在生意上的敏感性极强，头脑极其灵活，在无商机处看出商机，这是“创造商机法”。因此，头脑灵活的人永远都是走在利润的前头。
第十二种能：做人——做不好人，是人生最大的亏损。不管商人的定义有多少，在胡雪岩看来，不会做人，就做不好生意，因此做人是商人做大局面之要。有的商人能成功一时却成功不了一世，问题在哪？做人很糟糕！最可悲的人总以为自己的智商高于人，从而算计人。胡雪岩则从做人开始，把诚、信等品格融入在生意中，讲大局，求大利，不因做人遭人骂而去做一笔违背良心的生意。因此，胡雪岩最忌讳生意做得发臭，而失去“金字招牌”。
经商、赚钱太难了，能把人搞得头昏眼花，气喘吁吁。如果你想经营好自己的生意，建议你去好好体验一下胡雪岩的智慧。一个时代出现一个顶尖级的大商人是不容易的，让我们细心体验，并将这些精神发扬光大吧！
