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《孙子兵法》读书心得
“兵道”与“商道”对企业管理的点滴启发
吴娱
专家评语：[作者推崇“赚取人心的从商精神”，即“人道”，认为企业家应将“闻道、悟道、得道”放在首位，指出要“仁心为本、佐以权谋”，这种对“道”的理解和强调令人印象深刻。基于这种理解，作者认为“商场不等于战场”，提出“合理竞争，资源共享”也就理所当然。此外，作者对“将”的综合素质在现代企业中关键作用的讨论，反映作者对人才素质的认识以及人才管理的体会。最后，作者强调《孙子兵法》所体现的系统观及其对现代企业管理的借鉴意义，这一视角较为独特。作者对《孙子兵法》和《商道》相关内容理解是准确的，结合企业管理而谈的体会也言而有物、言之成理，反映作者确实是花了时间、下了功夫来通读和钻研。]
评阅人：蔡荣鑫
“兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。读完《孙子兵法》与崔仁浩的《商道》，我深刻领会了悟“道”的重要性，将的综合素质对现代企业的所起的关键作用，兵法的系统观对现代企业管理的借鉴意义。下面是本人的几点读书心得：
一、悟道
《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。所谓“道”，孙子解释：“道者，令民与上同意也。”在古今中外的兵法中，有很多关于自然，社会规律的论述，这就是所谓的“道”。无“道”不足以凝聚兵心民心；无“道”不足以号令天下；无“道”不能使天下归顺；无“道”之军是乌合之众。“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。“道”是多么的重要，然而，我认为作为军事家和企业家的悟道更为重要。
你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别兵者，兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。
在“道”之外，兵法权谋中更多的，则是“术”的东西，集中在具体操作层面上。
《孙子兵法》读书心得
善于总结教训，查找原因，苦练各种硬功，使社会环境更有利于你的商场竞争，内部管理更有利于你的成本核算，员工关系更有利于你的忠诚度培养，产品结构更有利于你的市场性调整，产品质量更有利于你的营销策划，那你就会活得更健壮，更具有活力。这恰恰就是商场对商家的一种自然要求——商德。
可见，“商场不等于战场”。商场只存在竞争性，不存在生死性。我们应该提倡企业之间、对手之间、行业之间相互竞争，但更应该也可以更多地相互合作，扬长避短，相互弥补，追求一种新型市场经济发展观——合理竞争，资源共享。
三、将之“五德”具备，企业可兴矣
“夫将者，国之辅也，辅周者国强，辅隙则国弱。”对于一个国家来说，将帅是国家强盛和安全的保障；同样，对于一个企业来说，管理者是企业兴衰成败的关键，好的管理者是企业在市场竞争中“攻城拔寨”的利器，而一个不称职的管理者往往会导致一个成功的企业走向最终的噩梦。难怪古人在经历无数失败的教训之后总结说：“千军易得，一将难求！”《孙子兵法》中的“将通于九变之利者，知用兵矣”，那么，什么样的将才通九变呢？我认为这就是“兵道”中将的综合素质。读了兵法以后，我觉得军队将或企业的管理者如果具备“五德”的基本素质才能“通九变”。孙子兵法云：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是所谓的“为将五德”。作为一名优秀的将帅必须具备这五方面的才能和素质。用现代的语言解释为：
“智”：有智谋，能决断，能根据情况灵活变通谋略。“信”：言而有信，赏罚分明。“仁”：关爱下属，以仁爱之心待人，能容人。“勇”：勇敢坚定，敢于承担责任，面对危险和困难不退缩，不逃避。“严”：纪律严明，严格执法，决不姑息养奸。
“为将五德”对我们企业的管理者很有借鉴意义。从现代企业管理的观点来看，五德之首——“智”是属于个人能力，如本身的智力、才干、能力和专长等，能否担任这个管理者的职务必须以这个为基础，当然，这也不是一朝一夕能够形成的，需要不断的学习，不断的修炼，才能提高。“信”和“仁”属于人际关系范畴，作为管理者，在工作中，我们对下属应该有颗仁爱的心，关心尊重自己的员工，鼓励支持爱护他，同时做到言而有信，赏罚分明，下属才会从内心认同你，为你效劳，也就是现在提倡的“人性化管理”。“勇”是对事的态度，勇于承担责任，在市场竞争危难面前不会犹豫和退缩，敢于人先，以身作则，给下属一个好的榜样。“严”是对于制度的管理规范，要制定严格的制度和纪律，严格执行，敢于以身试法者，严惩不殆，以威严整肃人心，因为爱惜你尊重你并不等于不管你、放纵你。真正做到了这五点的管理者，就能在市场竞争中“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
我们的企业现阶段应从五个方面来要求和培养我们的企业的管理者，打造一批智勇双全、言而有信、公正严明、熟悉现代企业制度经营管理和市场竞争的职业管理团队，那么我们中国现代企业在世界市场上傲视群雄的时代就不远了。
《孙子兵法》读书心得
因此，这些在今天仍被人们所接受的传统思想，有其存在的价值。从另外一个角度来讲，事物又是相互联系的，也正因为如此这些思想才可以被“嫁接”到企业的运营管理中来。
这就是“兵道”与“商道”给我的启示。
