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做一个合格的证券期货从业人员
中国的证券市场发展至今已经走过20多年的历程，曾出现过牛市的疯狂，也曾面临过熊市的惨痛。但对于证券从业人员来讲，不论是牛市还是熊市，都必须不断努力，兢兢业业的做好本职工作，不断向前发展，与时俱进。众所周知，随着股指期货的推出，证券行业内部的竞争也就越加激烈，那么对于我们证券期货从业人员的考验也就越加严峻，究竟如何做一个合格的证券期货从业人员的问题摆在我们眼前。
分析当前证券市场的营销模式，最为常见的是以下几种模式：一、二、三、四、五、六、银行驻点营销 与大的通讯机构合作营销 开户送大礼 低佣金促销 社区营销 良好的服务团队……
对于证券行业内的这几种模式的共存，我们更应该跳出瓶颈，不断创新。作为一个合格的证券期货从业人员，提升自身综合素质至关重要。第一，良好的形象气质是赢得客户的的前提。在面对客户时，良好的形象气质能够给客户留下深刻的第一印象，树立起自身的专业形象。同时亲切的交谈能够让客户产生友好、信任的感觉。
第二，专业知识素质是维护客户的重要保障。不管从事的是哪个领域，哪个行业，学习和掌握一定的专业知识是获得成功的基石。证券行业应该属于知识密集型行业，学习、研究、分析、思考、客户讲解等等，都需要我们掌握；财务、法律、国家政策、外围市场、黄金、美元……我们也要了解。这就要求我们平时多阅读投资理财书籍，时时关注财经新闻和国内外重大事件，熟悉各行各业及个股研究报告，并根据客户要求制定相关研究报告。
第三，良好的心理素质是留下客户的重要手段。在股市波动中，我们更要学会调整好自己的心理，控制好自己的情绪，去安抚客户的心灵。
第四，广阔的人际关系是开发客户的有利基础。积极地参加社交活动，对于寻找开发客户有着重要的帮助，不断扩大社交圈，让自己的客户资源累加，源源不断。
证券期货是一门大学问，只要找到自己的位置，积跬步，至千里；积小流，成江海。与公司共成长，最终一定会成为一名合格的证券期货从业人员。
金元证券长阳路营业部市场营销二部
