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BBS答疑：买手专家姚晓云为店铺进货支招
2009/12/14/08:29 来源：纺织服装周刊
【慧聪服装网】：进货量有没有相关计算公式？, M(g4 ]# m3 J“ o: Q# {1 : g3 w;f8 _% r* `3 vW* N# `* [6 S% V8 N% d3
我是做库管的，没做过买手啊！不过最近要安排进货，给老板提计划的话，都要数据的，所以拜求各位高人帮忙解答下：某60平方米的中档服装店，春夏的时候开店进仓了3200件货品，4个月销售了480件，剩余货品为库存。现在秋冬换季了，以现在的库存，我应该安排多少进货？一般公司的季末库存应该是进货的多少？有没有什么相关计算公式？还有请问，怎么计算周转是否合理，销售是否够量？
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Esther0914：期末库存－期初库存＋销售量＋损耗＝进货量
我认为，你后面想做多少销售，再算上预计下一次的季末库存，就是进货数量了。一般销售指标要有15%~30%的增长，算你预计增长15%吧。
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每月销售量：480/4×115%＝138（件）b, f;M8 L* @-g/ [“ ^
上一季剩下来的库存：3200－480＝2720（件）
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如果预计下次季末库存不变的话：进货量＝期末库存－期初库存＋销售＋损耗＝2720－2720＋138×6＋2720×3%＝910（件）_/ ])b+ x& h0 p7 bP# X9
姚晓云：具体数据还要多斟酌。
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我认为这个公式没有问题，方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。
黑木耳：首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度。b6 W-c1 U/ j1 tD, l
天！这数据有点离谱吧，4个月卖480件，可首次铺货就3200件，超超高了。春夏库存不能在秋冬季卖，剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系。我认为首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度，一般中档服装店60平方米，铺货大约100~150个货号SKU就差不多了。每个SKU给配三个规格。秋冬季，6个月一次性进货：
100SKU×3件＋120件/月×6个月＝1020件。
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姚晓云：每个SKU货号给配多少规格并不固定。转季换货是分批进行的，上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的。
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对于首次铺货，可以这样粗略估算，不过有的地方需要详细说明一下。
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第一，每个SKU货号给配三个规格并不是固定公式，而是要看货品的。服饰配件产品，比如说手袋、项链，一个店可以就配一个。规格较少的服装产品，比如说毛衣、外套，一个SKU每个店配两三个号型。规格多的像西装、衬衫，一个货号要配齐了，一二十个码的都有。每个店配多少合适，就要看物流和店铺库房的情况了。)d* k“ K' Q5 / ]
第二，转季换货是分批进行的，并不是一下子全撤下来。所以说“剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系”这个说法太片面了。上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的，即使撤下来，不算在店铺库存的帐面上，也是要算在公司总库存里的。如果库存太大，撤下来后还要想办法利用合适的时机在别的地方消化掉。
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Shadow268：合理月库销比5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。
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上面的提问中，月库销比是：3200︰480/4＝27︰1
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存货可以卖27个月，两年多呀！这比率太高了，要想办法减库存。3200件库存，每月怎么也得销售600件才靠谱吧。
最佳月库销比是4︰1，合理月库销比是5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。楼上黑木耳算的进货1020件，每个月卖120件，库销比就是8.5︰1，库存还是太高了吧？;P“ A6 J!W% U-Y0 uS7 Q+ g6 % 4 a8 U” & S* B5 F;t# C(t& o
姚晓云：“最佳月库销比4︰
1、合理5︰1”，这只能说是库存周转的最低要求了。
Shadow268对于库销比的算法没错，但不够严谨。（库销比就是每个月库存数量和销售数量的比，太高了，肯定说明库存太大了，所以要用数据指标来控制。）U3 U-G0 B# n# {.h4 s7 b3 n“ n' P4 w# f& s/ d1 O” m
第一：库存应该取期初、期末库存的平均值。
[3200＋（3200－480）]/2＝2960（件）P, P6 P, Bo: F;m0 f' x“ ]1 Q
2960︰480/4＝25︰1
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第二：“最佳月库销比4︰
1、合理5︰1”，这只能说是库存周转的最低要求了，不能算是“最佳”标准。库销比4︰
1、5︰1，也就意味着一年有2.5到3个周转。现在国际上大众成衣品牌的周转率平均水平是4到6个周转，我们以3个周转作为“最佳”标准，未免也太没追求了。如果是奢侈品品牌，这样的周转效率还差不多。
小结
在营运状况正常的前提下，买手进货作预算，需要综合参考三个方面的具体情况：销售额增长计划、店铺铺货需要量计划、库存的增减控制计划。如果分别从这三个不同角度进行统计，制定出的数据肯定会有一定出入。在这三方面数据的基础上，买手需要和销售人员一起，平衡实际情况中各个利害关系的轻重缓急，最后调整出一份尽量面面俱到的进货计划。
在这个案例中，Esther0914是按照销售额增长计划来计算的，黑木耳是按照店铺铺货量计算的，两个方法都没错，此外还应该结合库存的增减控制计划。Shadow268提到，“进货1020件，每个月卖120件，库销比就是8.5︰1，库存还是太高了吧？”，这个对于库存量的提示是有道理的。不过，鉴于这个店铺目前的状况，前四个月处于开店初期，销售还没做起来，其销量和库存量还未能形成正常的周转，数据没有太大的参考价值，基本上可以作为首次铺货来处理。所以，黑木耳的按照店铺铺货量统计的进货量，比较适合该店当前的需要。1 [.x/ ax1 l
另外需要补充的是，作为中档服装店，六个月中间不补货，是会造成货品老化和断号断码的。中档价位的大众成衣品牌，六个月中间至少应该再有一个上货波段。半年的进货量，最好按照小季节的上货波段再分配一下。注意每个月有淡旺季之分，南北地区还有季节长短的变化，具体的上货进度和时间控制都要结合实际的情况。
