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系别：经贸 班级：13国本班 姓名：侯莹 学号：20***2
ERP 沙盘模拟
摘要：沙盘模拟是通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销中心，运营中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。在沙盘模拟中，模拟企业5—6年的经营，让同学们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业 经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使 学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
1、ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟课程，是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟，要求我们以一个企业为背景，用初始现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续5年的经营过程。ERP模拟沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由多个个相互竞争的模拟企业，模拟企业5年的经营。融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
2、ERP沙盘模拟个人体验
同时在沙盘模拟我们可以通过对企业经营管理的全方位展现，模拟体验，以下这些方面获益：
1）战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略。在模拟中学员将学会用战略的眼光看 待企业的业务和经营，更多地获取战略性成功而非机会性成功。2）营销管理 模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最 终达成企业战略目标。（营销总监）3）生产管理：在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在我们面前。我们就需要充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。4）财务管理：在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握 资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方 式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。5）人力资源管理：从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。让我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。6）基于信息管理的思维方式：通过沙盘模拟，我真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。通过沙盘信息化体验，我感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
3、我的体会
刚刚进入F组时，由于自己是后来新加入的所以显得很局促不安，但是大家没有排斥我，在老师带领下第一年的时候，我作为运营总监助手，不知道自己应该干什么，同时担任CEO的同学也没有责备，反而是让我慢慢跟着运营总监熟悉；担任营销总监的同学并没有只管他自己所担任的职责，不时和CEO商量并且提出看法；担任CFO以及CFO助理的同学为了做账非常辛苦，我们的帐总有些出入，但是她们依旧坚持坚持把帐做的尽善尽美；担任采购总监的同学经常为了运营跑来跑去，基本没有什么休息的时候；运营总监一直带着我，让我和她一起熟悉流程，慢慢的我也熟悉了流程，也能很好的担任自己的角色。
4、公司运营状况
公司运营第一年：第一年在老师的带领下熟悉业务流程，初始年资本66，按照正常状况运营，虽然账面有些出入，但是大家都在很努力的干自己职责所属，在运营方面我身为助理和运营总监配合感觉还不错。
公司运营第二年：由于第一年我们觉得不必贷款，所以感觉有些拮据，但并不影响我们的运作，在今年我们打算开辟全自动生产线以及开拓iso9000认证，并且准备开辟区域市场。在营销总监和CEO共同策划下，我们决定在今年投入P2生产权限，以便下一年大量生产。
公司运营第三年：由于第一年没有贷款，所以我们资金不足，此时我们贷款，但由于事前考虑过多，所以借了短贷，继续进行生产，此时我们可以生产P2并且接下了P2订单，决定大量生产P2，因为第四年我们观察得出P1价格下跌，但我们并没有放弃P1的生产，P1和P2同时生产。
公司运营第四年：此前在第三年以及提到短贷，我们打算继续借长贷，但由于没有很好的了解贷款，我们能借的总额只有70，所以此时我们公司面临着巨大的困难，无奈之下只有卖厂才能继续企业正常运营，同时我们也已经准备好大量的P2生产线，以及大量P1的存货，我们想尽量倾销。
公司运营第五年：我们尽量在第五年放弃生产，只希望能大力销售我们剩余的P1,P2，但是最终我们还是有三个P1余留，两个P2余留。
最终我们组虽然没有取得好成绩，可能和当时在贷款方面的计划失误有一定的关系，但有失才有的，我也明白了企业创办的艰辛，在我们组之间也建立了深厚的合作关系，如果在有一次，我觉得以我们组的营销总监的能力，应该会有更大的盈利。
