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处于淡季环境下的营销策略分析
摘要：本文主要讲述了企业进入销售淡季的营销误区，提出了在淡季下的营销策略以供参考。
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些企业挨不过淡季的寒冬而倒闭。而所谓的淡季，是相对旺季而言，是指目标消费群体受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。如果企业一味认为有淡季存在，在淡季无所作为，那么就会陷入营销的误区，受更大的损失。
一、淡季营销的误区
（1）疯狂的价格促销
在淡季，很多企业都采用无限制的降价方式，打价格战来争取惨淡的市场份额，殊不知，销量上去了，却无利润可言。这种方式对企业的负面影响是不可低估的，可能对企业的品牌及运营都是致命的伤害。
（2）过度压缩费用
在淡季时期，由于市场的销量的下降，一些企业认为自己应该“冬眠”，把企业与外界相隔，压缩企业的一些费用支出，比如停产销售等，其实这是一种严重误区的做法，如果走出淡季的时候，企业还有什么优势和对手竞争呢？所以，企业应该寻找新的机会去开拓市场，韬光养晦，积蓄自身的力量。
（3）销售队伍松解
在销售淡季，由于没有多少业务的处理，销售队伍就开始疲惫，放松了对自己的要求，同时企业也放松了对他们在这个时候的管理和培训，放任营销团队的松懈态度。作为企业，做重要的就是营销队伍的学习和成长，才能让企业有源源不断的血液运行。
二、淡季时的营销策略分析
1、推出新产品策略
新产品能引起消费者的兴趣，在淡季时恰当的推出新产品可以在疲倦的市场上掀起波澜，提高人气与关注。也是进行新产品试销的好机会。所以，要做好产品研发创新，在淡季的时候才有新产品推出。
2、开拓销售新渠道
产品如果到了淡季，正常的销售渠道就会萎缩，但是，另外一些销售渠道就成了新的机会。所以，想办法开辟新的销售渠道。从消费者的购物渠道去重新构思流通渠道，因为消费者在某些地方购买东西的时候，并不反感在其他地方买同样的产品。
3、引导消费习惯
人们的消费习惯和行为，都是在一定的文化、社会、个人和心里多因素的影响下形成的，这些行为也同样可以通过这些途径来改变。通过广告影响来引导消费者行为，创造新的消费观念；比如“冬天要和热的露露”，打破了冬天不喝饮料的习惯，形成冬季热饮露露的心理感觉。因此，引导消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得很需要这种产品。
4、提升自己，做好品牌推广
在销售淡季，企业的时间相对充裕，那么就该利用这段时间对企业内部人员进行培训，各种学习和训练的机会，提高员工的营销知识技能，让各部门的人员练好内功来适宜旺季的到来。另外，做好品牌的推广，品牌是一种无形资产，能为企业带来意想不到的利润。比如，在淡季做好广告的投放，因为广告进入消费者心里有一段时间的过渡，所以，这个时候做好广告投放，那么广告的效力正好发挥到旺季上，使销售大增。
5、营造淡季节日，创造商机
“旺季利用节日，淡季制造节日”根据企业的情况可以制造一些符合生活的节日，营造节日的商业情景。这种节日不是随便编造，至少要“师出有名”，不能给人以“作秀”的感觉，给消费者营造适宜的节日来体验产品，创造商机。
6、应变市场需求，及时转移市场
事实上，淡季往往是某一区域的淡季，而非所有市场的淡季，就像地球的东西半球，一边是白天，另一边则是黑夜。市场太大，产品却还没有深入而已。因此，可以完全进行市场的转移，去另外的区域寻找适宜产品的市场。换个思路天地宽，只要需求存在，市场存在，企业就可以创造销售奇迹。
7、把握热销产品，巧设销售
在自身产品处于淡季时，并不意味着消费者对该产品不需求，只不过是一时
用不上而已，因此，要把握当下消费的潮流，将淡季产品通过与热销产品进行组合，也是一种很好的营销策略。
8、做好客商关系
在淡季，如果企业把淡季营销的目标锁定在经销商的流动资金和仓储能力上，让产品能够占据经销商的仓库和流动资金，那么在市场回升的时候，就可以抢占市场先机，并给其他竞争对手快速设置壁垒。因此，重要的就要最大程度地提高经销商的积极性，加大进货量，放大销售量，毕竟，做市场就是做人，做人礼为先，特别是老客户，要在淡季的时候多走访，及时沟通，关心他们的利益，做好销售服务工作，才有利于经销商在淡季主推自己的产品及在旺季维护好自己的产品销售。所以，企业在淡季为产品、机制、培训、人力等各方面做好准备，不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。
参考文献：
[1]韩永奇，《饮料淡季营销之非常道》，行业信息与市场动态，2011,12
[2]夏飞，《营销淡季企业何去何从》，贸易，2010,03
[3]付振桐，《谈企业在淡季销售中的营销策略》，大庆师范学院学报，2005,07
[4]范云峰，《营销广告策略》，北京，中国经济出版社，2004
