华洋液化气战略发展思考由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“液化石油气发展分析”。
南通华洋液化气加工有限公司发展战略思考 公司名称：南通华洋液化气加工有限公司
公司简介：1南通华洋液化气加工有限公司，总部设在南通市区，注册资本8216.56万，目
前市场覆盖南通市区和泰州地区。现公司拥有8家分公司（储罐站）、20多个供应站、1家钢瓶检测站、1个液化气质量检验实验室，是本地区规模最大的液化气公司，同时也是同行业中专业技术领先的液化气公司。
2南通华洋液化气加工有限公司由中国燃气合伙公司拥有，股东包括美国最大的丙烷经营商UGI公司和跨国能源运输集团AMERIGAS。
主营业务：液化气加工与销售业务，灌装液化石油气及气体和化学品；钢瓶检测及相关专业液化石油气为主的液化气体，液体化学品的储存，中转。
公司战略：南通华洋液化气加工有限公司借鉴投资方在西方国家的成功经验，并结合中国的实际，致力在中国大陆市场探索并推广一种全新的终端销售服务模式，为居民用户，商业用户工 业用户直接提供“安全,、优质、方便、实惠”的液化产品及相关服务。企业目标：华洋液化气扎根于经济迅速发展的长江三角洲，致力于成为所进入的每一市场中最大、最可信赖的液化气公司。
3企业宗旨：我们提供安全，优质，方便，实惠的服务，为您的生活带来享受。
拓展业务创新构想：使用液化石油气，必须使用燃气灶具。华洋液化气可以利用现有地区品牌声誉，购买相关设备，进行燃气灶具生产，在用户心目中树立品牌形象。或者是利用华洋液化气品牌声誉，进行燃气灶具销售，容易取得消费者的信任和信赖。培养核心竞争力措施：
总核心措施：终端销售服务
1建立完善终端零售系统，向最终用户提供电话订气和网上订气、免费送气上门和免费维修燃气具的特色服务，创建“安全、优质、方便、实惠”的品牌信誉。
2采用相关科研所的先进成果，开展环保型液化气业务（非石油液化气），减少石油液化气废弃对人体的危害。
3建立严格完善的液化气瓶罐安全检测制度
4完善液化石油气供应站硬件设施和消防设施，加强从业人员的安全培训，在顾客心目中树立良好的安全形象，与小型私营液化石油气供应点相区别。
5执行着完整、规范充装、运输制度。
6加强企业文化建设，打造受员工，受客户尊敬的企业。
7采用电子罐装，执行透明的罐装标准，使用户用的放心。
液化石油气行业发展前景
总体前景：形势良好，受其它能源和替代品的影响。
理由：
1随着石油化学工业的发展，液化石油气作为一种化工原料和新型燃料，用液化石油气作为燃料，由于其热值高，无烟尘，无炭渣，操作使用方便，广泛进入人们生活领域。2用液化石油气做切割金属，比如华洋公司生产的焊割气。
3中国液化石油气的总消费量在2006年为2133万吨，到2009年上涨到2400吨，国内总需求不断上升。
4同时石油液化气深加工行业也在蓬勃发展。
主要竞争因素和未来竞争风险
1从液化石油气总体来说，石油液化气受天然气等能源的替代因素的影响。比如国家目前
正在建设的西气东输工程，天然气相对与石油液化气的优势，对石油液化气的发展有一定威胁。天然气的优点：干净，方便，优质，高效的能源，热值高于液化石油气，液化石油气的燃烧后的废气含有大量的一氧化碳，而天然气燃烧后为水和二氧化碳，对环境无无害，是清洁能源。
石油液化气的价格易受市场调控的影响，价格方面波动较大，天然气价格较石油液化气便宜，价格比较稳定。
2同行业竞争企业的影响
在南通和泰州地区，南通华洋液化气加工有限公司凭借其优质的产品和服务赢得了近20万户居民用户、工业用户和商业用户。在南通地区，“华洋液化气”成为优质液化气的代名词。所说南通华洋液化气公司在南通瓶装液化气市场占有绝对比重。处于行业领先地位。
3管道燃气公司的影响。
南通市区的主导燃气管道公司为上海大众燃气公司和南通燃气总公司组建的合资企业——南通大众燃气有限公司。南通管道燃气覆盖率为50%以上，居民小区绝大部分都在使用管道燃气，目前管道燃气已完成天然气置换工程，改变原有的煤气燃气，更环保，更安全实惠，天然气管道输送，做饭炒菜，省时方便，源源不断，压力稳定，没有断气，换气的烦恼，管道燃气的居民用户群比较稳定。所以华洋液化公司的主要客户群为未开通管道燃气的用户。随着燃气管道普及率的加快，华洋液化气的市场份额会受到一些影响。4 目前国内市存在燃气重点企业，比如港华燃气有限公司，和新奥燃气控股股份有限公司，和其他地方性的燃气公司。他们的共同特点是面对居民用户，工业企业等提供管道燃气服务，港华公司已已经在泰州建立了管道燃气分公司，对华洋液化气在泰州的市场也产生了不小的影响，新奥燃气在泰州的兴化和泰兴和南通的海安建立了分公司，对华洋拓展南通和泰州的县级市场产生了不小影响。
5瓶装液化气自身的局限性
华洋采用的瓶装罐装储罐，相对于管道燃气，个人认为，管道燃气对居民用户特别是工业企业用户带来了很大方便，免除了瓶装所带来的安全等不利因素，计费准确，随开随用等方面好处，对华洋液化气是不利的。相关政策的影响。在城区积极普及燃气管道化供应，统一使用天然气，取代原有人工煤气和液化石油气，瓶装液化气的使用范围只能限制在管道燃气未能普及的地区。7人们生活方式的转变，购买者的影响
从以前的以气为主，电气结合的时代走向以电为主的新生活模式。
电磁炉，电饭煲，电热水器渐渐走入千家万户，而且电磁炉价位不高，适合普通阶层消费，具备烧水，煎，烧烤，蒸等基本功能，使用起来无烟，无气味，无明火，没有燃料残渍和废气污染，干净安全健康而且一个月的电费也只有三四十多元，随着电磁炉，电饭煲等小家电的普及，势必会对液化石油气的销售产生负面影响。易受国际原油和液化石油气价格波动的影响。
当液化石油气的价格上涨过快时，人们就会选用煤球炉，电磁炉等小家电对其替代。虽然华洋液化气面对一些不利竞争条件，未来还有一些不确定风险，华洋液化气的发展前景是明朗的。
战略分析：
1具有一定程度竞争性
2采用市场渗透和市场开发
3差异化战略：终端销售服务，免费增值服务
4集中化战略：集中液化气细分市场，提供最好的服务
实现其战略任务建议：
1积极拓展管道燃气尚未涉足的城区市场，乡镇市场具有广阔的发展空间，管道燃气涉足成本高，在乡镇市场形成“安全、廉价、方便的品牌优势。
2广大宾馆，餐馆，饭店是液化石油气的重要使用用户，并且消费量大。抓住这个市场可以大大促进华洋液化石油气的销售，并且这个市场顾客稳定。
3.完善终端销售模式，拓展供应站，提高配送人员的服务形象。
4稳定南通市区和泰州市场，向县级市场发展。
