小米营销的成功因素及缺陷由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“小米营销渠道环境分析”。
小米简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。8月29
日小米工程测试机将接受预订
所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米手机、米聊、MIUI三个论坛）
将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会。
购买及上市时间
2011年8月29日，你使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。9月10日接受预定 10月份正式上市！
详细参数（略）
理想和使命
做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！
诞生缘由
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是 移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的 IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线
等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能 力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
手机特点
价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右系统：自主研发Android MIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用
创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机
大事记
小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。
2010年10月-2011年7月封闭研发中
2011年8月研发完成。
2011年8月16日，小米手机正式发布。
管理团队
雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强 小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平 小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监
洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
小米手机营销的成功因素
不做第二个苹果，只做第一个小米
营销策略分析
一、渠道端
全线上售卖的方式，节约成本，符合当前潮流，具时尚感。（小米未来还会走线下的传统手机销售方式）
二、价格端
1999元，高配置产品，低价位销售。
三、促销端
1、前期造势凶猛，吊足消费者胃口
2、高调发布会（类似苹果发布会）
3、揭秘式的饥饿营销策略（苹果的传统营销策略）。发布广告预售—预订—付款发货—售罄—缺货登记—发布广告预售—预订—付款发货
四、消费定位
1、受众定位手机发烧友（高配乱硬一体强调功能性)
2、价格定位（把别人逼死，把自己逼疯）（5年不赚钱）
3、产品配置定位（首款全球1.5G双核处理器手机）
风险分析：
1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；过于富有竞争力的价格，2、将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；
