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关于组织企业赴美国参加2012CES的情况报告
2012年1月8日至1月16日，我中心组织青岛华世基科技发展集团有限公司、青岛云路新能源科技有限公司、青岛正茂电器有限公司、青岛昌美达电机有限公司、青岛山元电子有限公司等十家电子行业企业赴美国拉斯维加斯参观和考察2012国际消费电子博览会（简称“CES”），与美国当地企业和协会机构举办了一系列经贸洽谈活动，并大力推介2012中国国际电子博览会。此次活动是我市第一次组织消费电子类企业赴美国参加CES，是帮助企业开拓新兴市场、促进我市电子行业扩大外贸出口的有益尝试，出访取得了积极的成效，随团企业一致表示满意。现将主要情况报告如下：
一、基本情况
一是参观和考察了2012CES。CES是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会,该展览会专业性强，贸易效果好，在世界上享有相当高的知名度。历年的CES展会云集了当前最优秀的传统消费类电子厂商和IT核心厂商，展示最先进的技术理念和产品，吸引了全球的高新技术设备爱好者、使用者及业界观众。本届2012CES吸引了来自全球3100多家消费电子厂商，展出超过2万件数码新产品，其中，1 智能家电、4K超高清/OLED电视、Ultrabook超极本、影像新品、Windows 8及四核移动设备成为展会最吸引人的亮点。我市企业对有针对性地对该展会进行了考察，企业反馈效果良好。
二是与企业开展经贸洽谈。在国际消费电子博览会组委会CEA和美国驻中国大使馆商务处的帮助和支持下，我市企业在展会期间与CES参展企业开展了良好的贸易洽谈，就双方促成业务合作进行了有效推动。同时，在美国华人创业协会旧金山分会等协会机构的帮助下，我市企业与美国当地华人创业人士进行了约见洽谈和项目推介，为推动双方加强联络和开展合作做了有益尝试。
二、主要成果与收获
（一）及时掌握了全球电子行业发展动态，有效明确了未来电子行业发展态势。
本届CES展，微软、苹果、谷歌、Intel、三星、索尼、LG、联想、TCl、海尔、华为、中兴等国际知名电子领头企业展出了最新技术并发布了最新高科技产品，电子行业的创新能力和影响力快速扩大，亮点不断涌现，全球范围内的相关企业将在应用商店、互联网、移动互联和广播网无缝融合的背景下展开竞争，国际电子行业竞争日趋激烈的竞争态势一览无余，透露出三个大的热点：其一是大量平板电脑和超极本涌现折射出三大软件平台 2(Windows、iOS和安卓)和两大芯片架构(x86和ARM)的竞争日趋激烈，智能移动终端的竞争已经全方位展开;其二是智能互联电视平台和应用走向主流;其三是中国企业的创新能力和影响力扩大，如联想、海尔、TCL、华为、中兴等企业发布了一系列亮点产品。此次CES展出的新技术、新产品、专题演讲和系列论坛都极大地预示和引领着未来电子行业的发展趋势，增长了见识，开阔了眼界，是我市电子类企业把握行业动态和掌握全球电子行业发展趋势的最直接和有效的平台。
（二）受到CES主办方CEA的大力支持，有效推动双方深化电子行业方面直接交流与合作。
该展的主办方美国消费品电子协会（CEA）是声誉卓越的行业协会，该会通过制定科技政策、组织大型展会、进行市场调研、和建立行业战略关系来促进消费电子行业的发展，协会由2000多家会员企业组成，各会员企业的经营涉及音频、视频、移动电子、通讯、信息技术、多媒体产品及各种零部件的设计、开发、生产和销售以及各种服务。虽然我市举办的中国国际消费电子博览会（简称“SINOCES”）与美国CEA已经有八年的合作关系，但我市电子行业企业组团参加CES尚属首次，这对我市与美国电子企业建立直接联系和促进合作有重要意义。在团组组织、邀请函发送、展会洽谈及出访安排方面美国CEA及美国驻中国大使馆商 3 务处都高度关注和大力支持，都对此次青岛市组团参加美国CES给予了肯定评价，两个部门负责领导也表示将继续关注青岛电子企业发展，主动提供有可能性的业务和项目，并积极提供有效平台促进双方在电子行业领域的合作。
（三）与美国华人创业协会机构建立联系，为下一步我市企业开拓市场和开展合作提供有力条件。
“美国华人创业者协会”是活跃于美国侨界的华侨华人专业人士于2003年在美国创立的非盈利组织，主要目的在于加强有志创业者和创业有成人士之间的交流，促进在美华侨华人事业的发展，促进中美经济技术合作。据不完全统计，目前在美的华侨华人专业人士已经有数十万，他们中的很多人都希望通过创业进一步发展自己的事业，协会的成立将为在美国和中国创业的人士相互交流提供平台，发挥自身优势，整合各种资源，更好地找到创业和投资项目合作的切入点。通过与旧金山分会的见面会谈，双方建立了良好的合作关系，协会人员表示将通过多种方式，与我市企业就如何在美国和中国开展创业等问题进行探讨和交流，对我市企业开拓美国市场和寻求合作提供信息和帮助，并将适时组织相关人士赴青岛参观考察、投资项目和开展合作，有效帮助组织中国企业赴美开展技术合作活动。协会还表示将大力促成美国CEA协会成员企业与青岛华世基科技发展集团有限公司、青岛 4 山元电子有限公司两家企业合作，并计划于5月份签订长期合作协议。
此次会谈树立了我市参会企业良好形象的同时，为我市企业开拓美国市场、推广产品和寻求合作增加了信心并寻求了有效途径。
（四）企业巩固了老客户资源，并积极拓展了新的业务渠道深化了外贸合作。
此次随团出访的共有9家企业全部都是电子类企业，虽然考察时间较短，但企业都反映收获明显，对美国市场情况有了更直接的了解，与当地企业建立了联系，为今后开拓美国新兴市场奠定了基础。
青岛云路新能源科技有限公司拜访了美国波特兰的客户Powin，该客户2008年在美国上市，主要生产健身器材、汽车配件及新能源产品，其中新能源产品是该企业07年开始起步的产品，家庭应急电源系统等直接面对消费者。此次拜访双方增深了相互认识，在原有合作的基础上又达成了对新能源板块合作的新意向。同时，该公司还与美国的美中新能源促进会在节能环保项目上达成初步合作意向，正在洽谈推进有关合作事宜，收获颇丰。
青岛永捷电子商贸有限公司在展会期间拜访了因在金融危机期间失去业务联系的日本JVC、KENWOOD和美国AMERICAN HI 5-FI IND 26.、INC、POWER ACOUS TIK等终端客户，通过向客户提出更完善的解决方案和合理化建议，重新建立了联系和进一步合作。目前，美国、巴拿马和印度的客户已经进入试样阶段，双方合作有了良好的基础和推动。
青岛山元电子有限公司在展会期间重点对三星、LG、微软、Sony、松下和国内的华为、海尔、海信、中兴企业进行了营业情报和潜在客户的挖掘，与几家遥控器厂达成了初步的合作意向，并同美国UEI、深圳瑞摩特、上海索华等企业洽谈业务良好，目前都进入了洽谈合作阶段。
其它公司也都与对应的当地客户建立了业务联系，将进一步洽谈合作事宜。
（五）大力推介2012SINOCES展会，为我市消费电子博览会招商招展创造有利条件。
参会期间，我市代表团拜访了微软、惠普、IBM、索尼、松下、东芝、INTEL、三星、LG、海尔、TCL、海信、长虹等参展企业，介绍青岛投资环境并对2012年在我市举办的中国国际消费电子博览会做了推介，对参展的中国其他省市的企业进行了沟通联系，真诚邀请电子类企业参加2012CES，收到良好效果。同时，我们与部分金融投资杂志和协会机构洽谈协助招商和投资合作事宜，双方合作意向良好。
三、几点建议
（一）加大组织我市企业赴美国进行全方位商务考察的力度。
美国有着自身的独特的文化和政策，政治、经济和社会文化的差异导致双方企业在合作上可能出现沟通障碍，为帮助企业更好的了解美国文化和美国商务合作技巧，有必要组织我市有意向开拓美国市场的企业加大对美国市场的考察力度，加强联络和沟通，建立一个双方能高效和准确沟通平台。
（二）开拓新兴市场必须加强与当地政府和商务机构的合作。
通过此次经贸考察，我们感到：要全面系统地了解当地市场情况，迅速进入当地的商务渠道，加强与国外商务机构和政府组织的合作是必不可少的，得到商参处的支持与协助，就能够充分利用当地的资源与渠道，使企业进入当地市场更加便捷，借助这些商务机构成熟的商务平台和渠道，推动双方经贸合作交流，是成功开拓新兴市场的一条捷径，也是今后我们建设完善国际市场开拓体系和促销网络的重要途径之一。
（三）SNIOCES应当深化与美国CES组委会CEA的沟通交流。
美国CES展会层次高、专业性强，拥有世界范围内的优秀参展商和客户资源，具有鲜明的行业前瞻性和引领作用，我市承办的中国国际消费电子博览会(SINOCE)应当有效借鉴和学习其市 7 场运营和管理模式的成功做法，加大与美国CEA合作方的进一步沟通和交流，真正发挥消费电子博览会合作优势，形成双方合作互利共赢的良好局面。
（四）积极做好后期服务为企业开拓国际市场创造有利条件。
通过此次组织参会了解到，企业开拓国际市场和寻求国际贸易合作的意向明确，对国外客户和订单的需求强烈，亟需有效途径了解国际市场和行业的发展态势，需要有效平台建立联络和促进合作，我们应更进一步做好企业后期跟踪服务，帮助企业建立畅通的联络渠道和搭建有效合作平台，并切实落实有关扶持政策和资金，解决企业寻求外贸合作中的瓶颈问题，逐步帮助我市企业扩大外贸出口和深化国际合作，有效帮助企业和行业做大做强。
特此报告。
二○一二年二月五日
