2 知乎：咨询由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“2知乎咨询”。
管理咨询（尤其是高大上的MBB）和投资混的根本不是一个圈子，对核心竞争力的要求差别也太大。管理咨询做的是伺候好客户，代表性的是国企领导、外企老总、洋人老板、海外总部；而投资圈子混的是你能找到多少项目资源（认识企业家、家族、地方金融办、银行、券商、律师、会计师等等等等）、认识多少同业（互相共同投资、推荐项目、资金支持）、能找到多少资金（有多少客tu户hao资源，认识多少四大行国开行保险公司）。如果说在底层工作，两份工作相同之处比较大的话，那就越到高层差异越大。
全球管理顾问年薪以区域及生活水平而异，但以全球最顶尖的管理咨询公司波士顿咨询公司和麦肯锡公司而言，他们用最雄厚的薪水及年终奖金来奖励员工，以下是BCG跟麦肯锡2013年最新的薪水加年终奖金分布图[2]（其他管理咨询公司的年薪大约少30至50%）：
大学或硕士刚毕业的分析师或协理：$75,000至$100,000 美元
MBA或博士（PhD）刚毕业的协理或顾问：$140,000至$200,000美元 专案经理（MBA/PhD + 3年）：$250,000至$350,000美元 主任（MBA/PhD + 5年）：$500,000至$800,000美元 合伙人（MBA/PhD + 8年）：$1,000,000+ 美元以上 资深合伙人（MBA/PhD + 10+年）: $3,000,000+ 美元以上
罗兰贝格：比较擅长汽车、电信、金融还有政府行业的项目；
德勤：医疗、汽车、电信传媒，此处专指S&O团队，金融的在另外的金融咨询团队做； 麦肯锡：基本没有不擅长的行业...埃森哲：电力、能源行业是最强的 BCG：金融、医疗、快消等行业都很强
Bain：金融，尤其是私募基金的尽职调查类项目上非常强；其他的行业也不弱
第一集团(主营战略咨询)McKinsey Bain Boston Consulting Group 第二集团
Booz(leader in public sector)Oliver Wyman(leader in financial services)A.T.Kearney(heavy reliance on proce/operations)第三集团
LEK(leader in PE/M&A due diligence)PwC Consulting(mainly proce)Deloitte Consulting Roland Berger(strong in Continental Europe & Mainland China)Accenture(mainly IT)
第一第二集团有明显差距，第三集团则基本不跟第一二集团竞争。
第一第二集团基本上都是几个公司衍生出来的。McK跟ATK本是一家，Bain是BCG spin-out，OW是Booz spin-out, LEK是Bain spin-out。
专营固定领域的就不列了，比如Towers Watson, Mercer, IBM这些。
知名的管理咨询公司是如何做市场宣传 B2B的行业，市场宣传相对较少，以面向客户的沟通交流为主，行业领先的公司会举办论坛、研讨会，以及发布白皮书等；
常见的有：搜索引擎关键字营销、举办管理论坛、在某些管理杂志商业杂志商业媒体上撰文发表意见、合伙人自己出书、做内部管理刊物发放给客户、开办培训班（总裁班、EMBA班、后EMBA班等等各种管理人培训班）。
不停的招人，苛刻、坑爹的激励考核措施会提升淘汰率，以单为纲，吸纳有单的合伙人，这样是提升业务量同时扩大知名度最好的方法，回报率最高。都是做口碑和公关，没有推广，谢谢！
呃……那段日子是我生命中的一个噩梦
咨询，除了专业技术咨询，大部分就是大忽悠，eg.人力资源，战略规划…
看清了形势，果断离开这个行业。我有一个在北京做企业咨询的师姐，苦于突破职业瓶颈，读了导师的博士，现在过得更加痛苦了；另外一位师姐在某大咨询公司干了一年，也辞职去了企业。
好了，以上只是结合个人经验吐槽一下所谓的咨询。当时带我的领导就一句话概括了这个行业“信则有，不信则无”，而咨询师要做的就是让你的客户相信你说的东西，就算成功了。
回到正题，为什么咨询公司喜欢招高学历、名校毕业生？灰常简单啊，给客户介绍的时候拿出来说很有面子啊。why?做的牛的企业自身就有智囊团，根本不会了你咨询公司，也就国内运作不下去的中小企业会找找咨询。这些企业内部的人才学历结构不会太高，你咨询公司这么一宣扬有多少名校硕士，人家自然就相信你的水平了。不知道其它咨询公司是什么情况，反正我待过的那个业界口碑还不错的公司是这样的。大～忽～悠 幸亏我跑的快…
有时候做梦会梦到还在咨询公司干，半夜惊醒，太痛苦了
还是补充一下，工作过后，我们集团下属的教育机构（规模上千人了）请过某专业的人力资源咨询机构，耗时一年，投了百多万，做教育事业部门的员工岗位说明书（这只是人资的一部分而已）。最后这个咨询结果根本没得用，弄了一堆花架子。各部门人事领导也对咨询结果很不满意。
总结咨询行业就是两个字骗钱。做咨询的骗被咨询的钱，被咨询的骗国家的钱。
个人觉得学历和专业还有情商都很需要，面子里子都有关。学历经历能拉生意，情商能拿收入。
外企在国内从事管理咨询主要还是从信息化领域切入，即不管是什么咨询项目，他们都会最后给你落实到相关信息化的落脚点上，比如标准化，他最后是卖一套信息化管理系统给企业，咨询可能跟你要200万，信息化系统要的是2000万或者是20000万。
管理咨询转行去哪？
一、针对国内管理咨询行业：
1、鱼龙混杂，夸张一点说，70%的管理咨询顾问不太懂企业具体运作，宏观层面没有自己独到的见解，仅仅是人云亦云。
2、咨询顾问输出的价值也许更多的不是体现在方案上，而是一种第三方的思维方式，或者是一个系统性的解决问题的模型。
综上两点：个人认为国内咨询行业（国外咨询公司接触比较少，不方便评说）比较浮躁，提供方案理论大于实际，有浮夸之嫌；但是整体就业人员个人素质还是不错，大部分人受过正统的理论教育（挂羊头卖狗肉的咨询公司不在讨论之列）。
二、管理咨询行业从业人员转行问题：
1、通过项目积累人脉直接进入甲方，做你从事的专业方向工作，如企业战略、人力资源、营销策划等等。很多人说要是大咖才能直接进入甲方，或者说是要进入甲方直接做高层，这种观点恐怕不太全面。作为非资深人士，以中基层身份进入甲方的例子比比皆是。
这一点重要的是人脉的积累，需要你做项目时除了尽力做好项目，还要留意人际关系的微妙之处。
2、打铁需要自身硬，要是你有经验积累，有客户资源，有自己的团队，拉一个班子自己做吧。当老板和打工仔的感受是不一样的。付出收获都要多很多。（这一条对大部分提出转行问题的咨询顾问都没有多少实际意义）。
3、转行，不做自己专业方向内容，你以前做战略咨询，现在去做营销推广，做产品经理，需要的不仅仅是知识积累，而是真正意义上归零的心态。这与跳入甲方工作的感受是不一样的。
三、谈谈个人对管理咨询从业者进入甲方工作后的感想：
1、以前在咨询公司的基本素养对工作是有极大的帮助的，例如你的沟通能力，你对环境的适应能力，你对整个公司运作的理解能力，还有对工作的全盘规划与计划能力。
2、人际关系复杂导致心理落差，原本工作氛围的单纯性完全被破坏，你得忍受有的同事的刻意刁难，整个流程的拖沓，领导有心无心的疏远（因为本人暂时还达不到高层层面）。
3、朝令夕改的政策、工作内容（额，可能是本人面对企业的特性吧）。
4、专业纵深方向与同事的差距，你没有办法和一个做了多年某某行业的人比较专业能力，除了迎头赶上，就得虚心请教（这一点在也不能像之前做咨询一样的沟通了，因为很少人愿意心甘情愿的教一个新来的同事）。
5、怎么融入原有企业的小团体中去，很多企业的员工都是校招进来后一直在本公司工作的，他们相互之间有一个用“本是同根生”所联系起来的圈子团体，做为一个突然冒出来在他们圈子边上的人，都有一个不自觉的抵触。怎么融入与适应这种被孤立的感觉。也是一个考验。
中国本土的管理咨询公司发展如何？
国内咨询公司分三类，一类规模比较大的，也有点小名气的，不点名了。但是基本1-2亿的营收要养500-1000人，一个人均产出10-20万人民币的专业服务公司，能用什么素质的人，能交付什么质量的服务？没有利润的生意也无法去投资改善员工技能和服务质量
另外一类，老板个人在市场上有一定声誉和关系，雇了几个打下手的助理，卖自己的时间。服务的质量还是可以的，但是是老板给员工打工，而不是老板剥削员工，过的太累。
最后一类是依托政府，大型国企或者院校的研究所，基本都是吃关系，市场化运作不强，在自己的小地盘里过的还算滋润。
我的观点有两个： 1.咨询不适合创业
2.本土咨询公司的生存土壤已经毁坏
① 人才本身的层次不一定比外资咨询公司差，很多项目也能够做得很漂亮。②国内有大把的咨询需求，而这些需求不是屈指可数的外资咨询公司可以满足的，而且大量的项目由于成本限制，外资咨询公司也做不了。③许多本土管理咨询公司能够把成本控制在极低的范围，产生了强大的成本优势。④广泛存在的人情单、私下交易养活了许多小咨询公司，或者大咨询公司中的某些合伙人。
二，本土管理咨询公司能力成长也很快。①管理咨询是个人员流动性很大的行业，先进的分析工具和咨询方法会很快的被本土咨询公司吸收消化，至少能够依葫芦画瓢②人员能够接触到很多不同类型的项目，特别是在较大的咨询公司里面，人力、战略、营销等项目并没有那么明显的专业人员区分，许多咨询人员参与过各种类型的咨询项目。坏的一面：
一，管理极不规范。即使是排名前几的咨询公司，都无法做到即使是最低程度的规范管理，甚至让很多人觉得让这样的公司来搞管理咨询简直是一种讽刺。有培训的公司少、有良好薪酬与员工保障体系的公司少，有严格财务制度的公司少，有科学决策机制的公司少……
二，人员素质良莠不齐。人员流动性大带来的结果就是咨询师的能力差距很大，而且咨询公司的业务有周期性，通常年中的业务较少，公司人员就容易流失，而业务繁忙的时候咨询公司又会大量招聘。更有一些公司以能否带来项目作为成为合伙人或者咨询师的标准，使得许多没有咨询能力的人参与到咨询公司里来。
三，咨询项目成效低。虽然外资咨询公司同样存在咨询项目失败或者不见成效的情况，但是本土公司项目失败率相对更高。常见情况是投标时为了入围所大量承诺的效果最后无法达到，可能是成本问题，也可能是技术问题，甚至有可能是项目组人员扯皮打架之类的（这种情况真的不少，呵呵）②
我回答纯粹是吐槽来的，本人混迹于所谓的咨询公司多年。
咨询公司！现在就街上随便个做过农民工培训的人（没有歧视）都敢扯张营业执照挂个咨询公司头衔，而公司名称往往是“XX（中国）国际战略咨询”。好比你看到街边的打印复印店都挂着广告公司类似。
而100家所谓的咨询公司当中，就有99家敢写“服务领域涵盖战略管理、市场营销、服务管理、人力资源、组织变革、组织管理……”，你随便去翻，那几家公司没有写这几个，如果没有写至少可以证明这家公司比较诚实，有写你担心点，别乱花钱。然后还会写上服务于世界500强，中国XX，国际XX，公司里有多少研究中心。而残酷的事实是就是连企业介绍都写得前后逻辑不通。
如果有机会去看看他们公司，当然他们肯定不会让你去的。他们就一破居民楼，一PPT都不会的老板整天在泡烂妞，上下班坐公交车，有几个打电话天天问你有什么需求的小妹。而所谓的咨询也就网上找一堆资料，拼拼合合就给你，基本上干的活就是给食杂店的老太太，老爷爷讲讲怎么卖东西。我靠，人家卖了一辈子的东西，还比不你这个不出校门的毛头小年轻吗？
翻翻他们的简历，等等，我先出去吐血三升回来再说。先是一张幼稚无比的小脸，摆个类似X安之，X发久的样子照片，不忍直视！右边写得XX大学EMBA，500强营销总监，高级XX师，国际注册XX师，XX学大师，XX学创始人……。下面就更恶心到家了，经历上写数十年……高管经历，领导企业组织变革，先后XX大学，XX学客座教授，服务过X星，X尼，X用，X尔玛，X国移动，X国联通，X银行，受到客户多好的评价，多高的待遇……所有你能想到人间最牛B的词都会出现在这张纸上。他们能做战略咨询、组织变革咨询、人力资源咨询……。我猜如果麦肯锡，BCG，贝恩的董事们看到这些简历，会害怕到退出中国市场，或者请他来当董事长，这么牛X的人物，这么牛X的公司，还轮得到我们来做吗。但事实上是他们不过本科还没有毕业，挂过几次科的滑头小年轻而已。他们讲的销售讲些什么“加鸡蛋法”！！，然后就一些从成功学学来的“你对得你起妈吗”。
咨询已经被国内做成了忽悠，都是忽悠来忽悠去，与企业和行业的实际情况脱节很严重。里面的咨询师都是跳来跳去，这个行业都不稳定。有个号称国内最大的咨询公司正略钧策也不过如此。国外的知名咨询公司又高高在上，不能落地实现本土化。
无论你想要战略、人力资源规划、绩效薪酬、营销策略、流程管理、信息化建设，或者其他奇葩名称的所谓服务产品，多考量考量项目经理的质量，总监啥的你交完钱能不能找到都不一定，给你直接做方案的概率就更低。还有就是价格问题，如果说要你30W半年时间3个人陪你玩，你算算咨询团队拿走全部收入也不过是每人平均10W，这个收入水平比你们的中层管理人员水平如何，比你们的高层又如何？一个成熟的某个模块的负责人都具备进入一家中等以上规模公司担任中层以上领导的能力
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http://www.daodoc.com/baidu?ie=utf-8&tn=myie2dg&ch=15&word=%E4%B8%80%E9%94%AE%20%E5%A4%8D%E5%88%B6%E7%B2%98%E8%B4%B4 计划学习：
基恩。泽拉兹尼《用图表说话》《用演示说话》 埃森。拉塞尔《麦肯锡方法》《麦肯锡意识》 马克思。蓝茨伯格《麦肯锡管理必读》 梅尔。西尔伯曼《咨询师的工具箱》 卡尔沃特。马克汉姆《身边的咨询顾问》 广东经济出版社《管理工具全解》
王璞《战略、文化、薪资、人力管理咨询实务》、《在中国做管理咨询》
做战略的咨询公司自身战略不清晰；
做人力资源的咨询公司自身人力资源不稳定； 做绩效的公司自身绩效考核方式不服众； 做组织架构的公司自身组织架构不明确； 做流程再造的公司自身运营流程不顺畅； 做市场营销的公司自身营销方法不科学； 做信息化管控的公司自身的管控不到位；...管理咨询行业的人士都是怎样的生存状态
刘运涛，管理咨询从业者。
Justin Li、康文、自然 等人赞同
怒答一记！
上知乎后收到不少私信，内容都是先介绍下自己的情况，然后问我怎么进入咨询行业，对于这种问题我从不回答，有些人认为我调子高，其实我是怕答不好这种问题，我觉得这种问题就和相亲咨询一样：鄙人年芳xx，长相xx，家庭条件xx....希望找一个xx妹子，请问怎么办？
大部分工作经验少、刚毕业的学生对咨询这个神秘而听上去高大上的行业充满向往，借助这个问题，说说我接触过的咨询顾问们各种生存状态：
一，合伙人
合伙人的主要职责：打单、管理团队、做单、操心整个公司发展 在某些内资规模前几号的咨询公司里头，合伙人被很多人戏称为销售员，甚至有一些存在根本不需要做单、管理团队、操心公司怎么办，只需要倒腾项目信息就行，我见过有接线员3年成为行业总经理的，无它，能搞到项目信息，有奶便是大爷。
合伙人是最累的一个群体，基本上很少有可能固定在某个城市开展生意，需要全国到处飞，鉴于越来越激烈的行业竞争，全年写上50-60个项目建议书，大概成功率达到10%就很不错了，同时还要维护好客户关系，不断拓展人脉，还操心团队进程，一旦执行的团队搞不定了还得亲自出马。除去那些“倒爷”似的合伙人，一般的合伙人本身就是经历多个项目积累的，知识储备、咨询能力很强的存在。
我见过的大部分合伙人真心累，行业里经常传出合伙人累死之类的传闻，频繁的差旅，经常性的熬夜，每天都对着电脑，缺乏锻炼，40来岁就一身毛病的合伙人多的是。如果有一个厉害的团队，倒是可以轻松些。
当然，合伙人也有风光的一面，各大航空公司、酒店的VIP、VVIP，接触的都是企业高层，鉴于顾问的身份，甲方都很客气，能去不少地方，能看到一般人见不到的风景。
收入嘛，差别真的很大：MBB家一般都上千万，其他外资几百万是没问题，人家收费高，有的是钱赚，当然，那种级别的合伙人，本身就足够牛，哪个不是智力超群，背景牛的一塌糊涂的人，M7都是标配。至于内资，收入从10万-几百万不等，搞不到项目，家里都揭不开锅，孩子奶粉钱都要借。
我本身很感谢合伙人这个群体，尤其是内资小咨询公司，往往是合伙人养活整个公司，下面的人能力也不怎么强（当然待遇也不会太高，控制成本），合伙人每个环节都需要操心，累的别提有多寂寞了。
二，项目经理
项目经理的主要职责：协助打单、项目执行、带团队、协助操心整个公司发展
PM就是合伙人签下单子后把它给做了，难点就是如何与客户沟通，发现真正的问题，然后提出客户信服、认可的解决方案，当然，控制项目的边界（客户的需求是很多的，虽然预算总是那么少），同时管理好团队，顺利在合同期内把项目成功的给结了也很重要。别以为这就完了，多少PM为了回款跟客户的付款流程杀红了眼。
PM也很累，合伙人签了单，PM要是做砸了，合伙人跟你急，顾问对着你哭，客户冲着你吼，保证你每天“白天不懂夜的黑”，“白了少年头，空悲切”。
PM跟合伙人相比，飞的没那么多，毕竟不需要到处去寻找“奶源”，不过PM跟顾问苦逼在于必须常住项目地，而合伙人可以“我不愿总是留在一个地方”，有时间长的，家里孩子都快不认识你，老婆绿帽子满地你都不知道。如果是繁华都市、交通便利、生活方便还好，要是扔到哪个犄角旮旯（例如青岛、陕西、西藏、新疆等交通不便利、生活条件艰苦的偏远地区，还有山区，大城市的远郊）那就很奔溃，有种从石头缝里奔出来的感觉。
MBB的PM和顾问们驻场出入五星级酒店，还不是一般那种特价、打着的五星级，而内资就别奢望了，一般都住快捷酒店，我见过住客户工厂宿舍的，还有租一个月千把块钱房租民房的，对，是民房，当你整个项目合同额也就那么十几万的时候，还谈什么舒适，有地方睡觉就不错了。
PM的收入，外资上百万没问题，MBB家据说500来万，内资几万-百万不等，关键有二：看合伙人、看自己能力。上级合伙人打得下大单，那就有钱赚；自己能力强，搞得定客户，项目质量高，也能赚钱。
三，顾问
顾问的主要职责：完成合伙人、PM交代的一切事情，资深MS office软件测试员（微软开发新版本做测试找他们准没错）
顾问在项目中就是负责各个细分的具体模块，包括访谈、找资料、分析、研究、解决方案、汇报等等，成熟的团队中，PM只会负责项目大的框架进程和质量把控，具体事情交给顾问。
顾问们就是蚂蚁王国中的工蚁、咨询农业大国中的那匹老牛，完事了就喂点草吃。顾问跟项目经理生活状态差不多，长期驻场、频繁加班（并不是外界想的那样每天都是，要看项目，项目不可能从头到尾都忙的跟热锅上的蚂蚱似的，也有闲到蛋疼的时候），方案频繁被修改，意志每天被蹂躏，我也见过那种PM改自己稿子就闹意见的的蛮牛顾问。顾问待遇，见过一个BCG的顾问，刚毕业入职就是140万/年，购内资PM赚好多年的，具体到内资咨询，顾问待遇20万/年顶天了，如北XX、和XX，没项目做，名义上还欠公司钱呢（各位看官，内资咨询有些合伙人的薪酬设计，真是充满了智慧和妖气）
最后，说一下咨询三种人共同状态，要想成为一名合格的咨询行业从业者，保持学习那是必不可少的，具体的方法有看书（一年至少买个千把块钱书看了）、参加各种行业论坛（无它，保持趋势敏感）、多跟交各种行业的朋友（朋友多了路好走）。
说的比较多，我只是想告诉那些问我怎么进入咨询行业的童鞋，咨询跟任何一个行业一样，分成三六九等，顶层都镶金带玉、底层活得像王八羔子，咨询行业从业者的生活充满各种舍与不舍、无奈与坚持，如楼上所言：冷暖自知。各位看官各取所需！
四，实习生/PTA 完成顾问一切懒的去做的事，包括但不限于：打cold call、写meeting notes、翻译文件、找资料、整理海量数据、画PPT等。
MBB和外资的实习生20-30/小时（or 100-250/天），内资800-1500/月
