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户外用品的市场前景
近年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒步穿越等运动形式愈来愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一项专业性较强的体育活 动，除了对参与者自身体能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道保护屏障，随之 催生了户外用品市场。
一、户外用品
户外用品装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。目前，这些装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、小冰镐、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、袜子、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、各种刀具等。
二、十大户外知名品牌
在户外用品领域的十大知名品牌有探路者（Toread），戈尔特斯（GORE-TEX），哥伦比亚(Columbia)，里昂.比恩（L.L.Bean），铁仕(T’ti)，KINGTEX金帝狮，乐斯菲斯（The North Face），始祖鸟(ARCTERYX)，雪狼（Snowwolf），凯乐石（Kailas）。
三、探路者
(一)公司情况：
探路者品牌公司是朝阳行业中的领先企业。从国际的成熟市场来看，美国2008年的市场规模是146亿美元，同期中国市场规模为36.5亿元，仅为美国市场规模的3.68%；国际知名户外用品品牌哥伦比亚2008年销售收入为13亿美元，而中国同期销售量排名第一的探路者08年主营业务收入仅为2.12亿元，尚不足哥伦比亚的四十分之一。综合来看，国内市场还处于初步开发阶段，公司作为国内领先的户外品牌不仅将受益国内市场蛋糕快速变大同时也将分享市场中更多的市场份额，未来发展空间巨大。专业的设计团队与优秀的渠道管理打造了卓越的户外品牌。公司的研发设计中心为国内户外用品企业中规模最大的研发系统之
一。产品创新能力强，不断推出兼顾功能性和时尚性的产品，在户外用品行业取得领先地位。截止2009年6月30日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计430家。调查显示，目前“探路者”在中国的品牌认知度在行业中排名第一位。
营销网络扩张、平效提高以及毛利率提高三引擎驱动业绩增长。自2005年至2008年，公司全国店铺数量的年复合增长率为52.74%，在总平米数快速增加的同时平效也在稳步提高。公司的产品结构不断优化，平均单价逐年略有提高，因此毛利率逐年提高。
募集资金主要用于营销网络扩张，未来两年复合增长率30%。募集资金主要用于营销网络建设和信息系统建设项目，其中营销网络建设项目投入资金占总资金的91%。预计公司09-11年每股收益分别为0.566元、0.691元和0.896元，参考美邦服饰、星期六等终端品牌上市公司的估值水平，09年动态市盈率均在35-45倍之间，对应公司上市合理价值应该在19.82-25.49元之间。绝对估值方面，公司的合理价值在14-30元之间，与相对估值相当。
(二)网店与实体店共同经营
近年来网络销售等新型销售渠道发展迅速，在户外用品的销售渠道中所占的比重也在逐步增大，探路者公司注意到网络销售这一新型渠道所带来的商业机会，并进行了积极探索，逐步与好乐买、卓越亚马逊等电子商务网站开展战略合作。关于网络销售与实体店销售的之间的竞争和影响问题，公司与加盟商等利益相关方进行过的良好沟通，认真评估了网络销售的影响和促进作用，目前公司通过网络销售的产品比例还很小，执行了较实体店产品销售更为严格的价格折扣政策，不会直接对实体店销售造成较大冲击。未来公司也将根据实际经营情况，采用逐步开发专门针对网络销售的专款产品等方式来解决其与实体店的直接竞争问题，不断促进公司的快速健康发展。
(三)探路者未来-机遇与风险并存
户外用品行业未来几年复合增速仍将超过30%：
1，居民消费逐步由传统型消费进入质量升级型消费，休闲娱乐和体育健身等将成为消费支出中增速较快的项目；
2，中国丰富的旅游资源，户外运动配套设施的完善，以及人均汽车保有量的持续提升将促进户外运动的发展；
3，尽管经过前十年复合50%的高速增长，但户外用品整体规模仍然偏小，未来仍将高速增长；
户外用品市场规模低于运动品行业，但发展阶段不同，目前仍处于高速成长期，这是公司业绩增长的最关键因素。不过国际品牌的大举进入和国内品牌的实力不强，使得市场竞争中，国际品牌对国内品牌施加的压力较大，公司业绩发展也有赖于自身实力提高；
公司未来机遇和风险并存。尽管公司品牌经营水平仍有待提高，但公司在国内户外用品市场的先发优势、上市红利效应，以及募集资金助推公司销售网络建设，将保证公司获得等于或高于行业均值的增长速度； 盈利预测和估值：综合以上分析，基于户外用品市场的高速发展，我们认为未来三年公司较快的外延式扩张和上市红利效应将确保公司业绩，预计2010-2011年公司的销售收入增速都将超过30%； 我们预测公司2010-2012年销售收入同比增速分别为32.85%，42.31%和30.63%；净利润同比增速分别为12.78%，52.39%和30.41%。
四、户外用品前景
中国的户外用品行业发展速度惊人，2000-2008年户外用品零售销售总额年均增长率达到48.9％，出货总额年均增长率达到49.3％，2008年全行业实现了36.5亿元的零售总额。中国户外用品行业正在成为中国发展最迅速的行业之一。将来中国除了是世界最大的户外用品生产中心之外，也将成为全球最大的户外用品消费市场。根据德国菲德烈斯哈芬展览有限公司预测，到2010年中国户外用品销售额将会达到45亿到60亿元人民币，并在五年之内持续保持高速增长。2008年美国户外用品行业零售额为146亿美元，中国市场仅仅占到美国市场的3.68%，中国市场潜在空间巨大，随着中国经济的发展，也许在10-15年内总量就会达到美国的水平。
2008年中国户外用品市场发展稳中有升，户外品牌总数为415个，相对于2007年可比增长了9.16%，其中，国内品牌151个，国外品牌264 个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。渠道建设也呈现出良好的发展势头，专业户外店达到1285 家，百货商场内店铺达1620个。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大。2008年我国户外用品中，服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例。
2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长，市场零售总额达48.5亿元，同比增长了32.88％，出货总额达26.7亿元，同比增长了22.48％（2000-2009年零售额增长47.5%，出货增长48.4%）。
目前，国内户外用品行业的现状如下：品牌数量继续上升，国内品牌的增长率呈现出加速上升状态；境外品牌持续看好中国市场，普遍加大了投入力度，外来资本在业内的渗透日益体现；专业户外店在向连锁经营、规模化方向发展；产品品类中服装类别所占比例仍然较大并有进一步扩大的趋势；随着中国GDP增长和人民生活水平的提高，户外用品行业增长已经成为中国户外用品市场不可阻挡的大趋势。
