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采购降幅成功经验分享
1、比价法：寻找新供应商报价之后，如新供应商报价较低，可用该价格与现有的供应商比价，迫使其降价。此方法适用于采购种类比较多的情况，在五金辅料的采购中使用较多；
2、成本分析法：要求现有的几家供应商做成本分析表，再对比成本分析表，发现有可减价的机会时与其谈降价。此法适合生产物料的批量采购，但是供应商成本分析表数据的准确性还须采购员根据实际情况去审核。
3、集中采购法：订单稳定的情况下，调整采购量，集中几个月的采购量一次性采购，以使供应商降价。此方法适合常规品的采购，在保证质量的提前下可以申请备库，达到降价的目的。
4、直接要求降价：以强势的口气要求供应商降价几个百分点。前提条件是：合作熟悉后，订单比较稳定，生产工艺完善并很熟练时，人工成本可以下降、材料损耗也降低。此法是个双刃剑，如不能准确地猜到供应商的底限，就会降价太少。例：供应商本可以降10%，然而采购在估算时只要求降5%，则仍有5%可降，却没有降下来；另一种是说的不符合实际时，不能蒙住供应商，让其看出你是外行，则以后的降价比较难；所以要了解市场并做好成本分析，再去谈降价；
5、按行业标准分析市场行情后，再与供应商议价；例如，近期金属行业价格低迷，铜类金属市场价格下降，对于相应的铜灯头，我们就与供应商进行了必要的议价，重新确认价格，达到降价的目的。
6、生产制程评估，可去现场看供应商的生产工艺，在质量不变的情况，如发现机器生产参数减少、人员减少了，则供应商的生产制程一定有节省的下来的成本，可要求供应商降价（但不要太过分，与供方平摊利润即可，因其也有花人力培训、设计工艺制程等）
7、品质变更：如降低工件精度要求，也能符合产品使用的情况下，可降低工件要求的精度，以减少加工成本，节省了成本，还有品质控制成本相应地递减；
8、产品替代法，我们所谓的代料。在不影响性能的前提下，寻找可替代产品，以达到降价目的。例如，勇发塑件价格较贵，运费需要我司自己承担。这种情况下我们可以把勇发常规品列出，再在附件寻找新供应商，用新供应商的塑件替代勇发的塑件，达到节省运费降低成本从而降价的最终目的。
以上是我本人在红壹佰工作以来对于采购降价的一些成功经验的分享，其实生活中处处可见采购技巧。生活中也许你我他都是一个出色的采购员，欢迎大家一起分享你的采购技巧。
苏州红壹佰采购部王周鲁2012.7.20
