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国际市场营销相关单词
Chapter 1 Marketing Briefing consumer value 顾客价值
consumer satisfaction 顾客满意度 merchandising 商品销售 distribution 分销
human resources 人力资源 domestic marketing 国内营销 marketing management 营销管理
Chapter 2 Marketing Planning and Organization Strategy strategic planning 战略计划 miion statement 使命宣言 busine portfolio 经营组合分析 tratical plan 战术性计划 operational plan 运作计划 core competencies 核心竞争力
SBU（strategic busine unit）战略精英单元
Chapter 3 Marketing Research aeing information need 评估信息需求 primary data 一手数据 secondary data 二手数据
marketing intelligence 营销情报 distributing information 分发信息 statistical package 统计包
exploratory research 探测性研究 formulating hypothesis 叙述性假设
Chapter 4 Consumer Behavior motivation 动机 perception 感知
beliefs and attitudes 信仰和态度 utilitarian 实用主义的 hedonic 享乐主义的alternative evaluation 方案评价
cognitive dionance 不平衡感；内心冲突
Chapter 5 Organization Buying Behavior derived demand 引申性需求
acceleration principle 波动性需求 sole souring 专业化购买 straight rebuy 直接再购 modified rebuy 更改再购 vendor analysis 卖主分析 competitive bidding 竞标 initiators 创始人 reciprocity 互惠购买
Chapter 6 Segmentation，Targeting and Position geographic segmentation 地理化细分 demographic segmentation 人口统计细分 psychographic segmentation 心理图解细分 behavioral segmentation 行为的细分 factor analysis 因子分析法 cluster analysis 集解分析
market targeting 选定目标市场 homogeneous demand 同质需求 clustered demand 集群需求 diffused demand 扩散需求 inventory cost 存货成本
Chapter 7 Competitive Analysis and Strategy overall cost leadership 总体成本策略 focused differentiation 集中差异 cost focus 成本集中 strategic intent 策略意图 layers of advantage 利益层 loose bricks 宽松的结构
portfolio 投资组合，业务经营项目组合 collaborating 合作
copy-adapt strategy 模仿-改进策略 Chapter 8 Product Decision idea generation 新产品的构思 idea screening 新产品筛选 testing market 试销
commercialization 商品化 durability 耐用品
standardization 产品标准化 adaptation 产品差异化 product invention 产品创新 co-branding 联合品牌 brand equity 品牌价值 brand extension 品牌延伸
green trade barrier 绿色贸易壁垒
Chapter 9 Pricing transfer pricing 转移价格 invention pricing 创新定价 drafts covering export 出口托收 sales on consignment basis 委托销售 devaluation 货币贬值 dumping 倾销
antidumping 反倾销
financing of export 出口融资 pure monopoly 完全垄断
oligopolistic competition 寡头竞争
market penetration pricing 市场渗透定价 market skimming pricing 市场撇脂定价 inflation 通货膨胀 revaluation 货币价值
Chapter 10 Distributing Goods and Services broker 经纪人
a customs broker 报关行
export management company（EMC）出口管理公司 export trading company（ETC）出口贸易公司 direct seller 直销商
convenience store 便利店
general merchandise retailer 日用品零售商 specialty store 专卖店 channel conflict 渠道冲突 horizontal conflict 水平冲突 exclusive distribution 独占分销 intensive distribution 密集分销 physical distribution 物流 logistic system 物流系统 department stores 百货商店 discount stores 折扣店
warehouse club stores 仓储俱乐部 electronic retailer 电视购物
Chapter 11 Promotion affordable method 力所能及法
percentage-of-sales method 销售百分比法 competitive-parity method 对手水准法 objective-and-task method 目标及任务法 product substitutability 产品可替代 inductive method 归纳法 deductive method 演绎法
nonpersonal communication channel 大众传媒渠道 ma medium 大众传播媒体 carrier 载体
institutional advertising 厂商广告 informative advertising 告知性广告 persuasive advertising 说服性广告 comparative advertising 比较性广告 reminder advertising 提醒性广告 gro rating points（GRPs）总视听率
point-of-purchase advertising（POP）广告，焦点广告 word-of-mouth 口碑
marginal advertising expenditure 边际广告支出
Chapter 12 International Marketing Briefing and Analysis of International Environment trade practice 贸易惯例
non-tariff barrier 非关税壁垒 exclusion deal 专营 soft currency 软货币 hard currency 硬货币 trade deficit 贸易赤字 macroeconomics 宏观经济学 practitioner 从业者，开业者
Chapter 13 Three Basic Theories of International Trade illustration 例子，例证 production ratio 生产比例
PPF（production poibility frontier）生产可能性曲线 International marketing orientations 国际市场营销定位
Chapter 14 Strategies for Entering International Markets market entry mode 市场进入模式 naïve rule 单一规则
pragmatic rule 注重实效规则 licensing 许可证 franchising 特许经营 joint venture 合资
strategic alliance 战略联盟 franchisee 总经销 franchisor 授予特许者 licensee 领导许可证的人 licensor 许可证颁发者
expropriation of aet 资产征收 acquisition 收购
integrating production 产品一体化 inertia 惯性 royalty 版税
