对天洋电器文化路店选址的分析[1]_网红店选址分析报告

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对天洋电器文化路店选址的分析

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【摘要】本文主要选取秦皇岛地区比较有影响力的电器零售企业天洋电器，从其所在所在商圈着手分析，通过对商圈潜力、竞争力等方面的分析，判断天洋电器选址的利与弊，从而进行更深层次的可行性分析。

【关键词】零售店 选址 电器行业

零售店名称：天洋电器（文化路店）

地理位置：秦皇岛市河北大街中段文化路

所在商圈：太阳城

一、天洋电器简介

天洋电器是环渤海经济地区颇具发展力与影响力的大型专业家电批发零售企业，公司于1993年成立于美丽的海滨之滨—秦皇岛，经过17年的长足发展，锐意开拓，创新进取，现已成为秦皇岛地区最大的专业家电批发零售企业。天洋电器以时尚的经营定位、诚信的服务理念、大爱的企业文化，赢得消费者与员工的厚爱，成为港城家电行业的领军与典范。天洋电器公司目前拥有多家门店，经营总面积达16000多平方米，经营商品10万余种，年销售额近5亿。公司成立以来，始终以“专业成就品牌、领先创造价值”为企业宗旨，充分发扬“团结奋进、创新图强、艰苦创业、永争第一”的企业精神，每年以30%左右的增长速度，不断创造家电销售奇迹。在销售额及市场占有率方面，稳居秦皇岛地区第一位。伴随着17年的企业发展，天洋文化源远流长，绵延而来。天洋文化是企业的灵魂和生命，是天洋胜利前进的精神源泉与核心价值观的生动体现。“生之于天，容之于洋，爱之于人” 是天洋最高使命和愿景。以远大的理想和追求，宽阔的胸怀包容万物，早日把天洋建设成为国际化知名企业，尊重人性，关爱人生，做肩负社会责任的楷模。

二、天洋电器文化路门店简介

天洋电器文化路店位于秦皇岛市河北大街中段商城附近，店面共有三层，一楼主要经营手机，包括诺基亚、摩托罗拉、iPhone-苹果、三星、联想Lenovo等多个品牌，二楼主要经营冰箱、以及电磁炉、电饼铛、电饭煲、豆浆机、榨汁机等小家电，三楼主要经营彩电，空调等。

三、影响选址的因素

1、位置 卖场选址位置是首先要考虑的因素。商圈、客流量、家电销售氛围、交通便利是决定经营成败的关键因素。

2、店面形象与卖场结构 店面门口应该有停车位以及促销空间，卖场的结构要适合经营家电，为消费者创造一个良好的购物环境。

3、租金 租金是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已经进入微利经营的时代，所以租金一定要合理，原则上要求将租金控制在预算营业额的1%以内。

4、此外还应该了解市政规划，了解城市现状及其未来的发展和变化，以确保点旨在未来数年内不被拆迁。

四、商圈分析

（一）对太阳城的简单介绍

太阳城商圈是秦皇岛目前最大的商业中心，总占地面积15.36万平方米，集商业、办公、餐饮、娱乐、休闲为一体，商圈内百货、超市、酒店、餐饮、娱乐休闲、健身、商务办公、大型市场、文化教学、旅游商务等服务设施齐全，从国际一线品牌到时尚的外贸屋，层次丰富的商品每天吸引着大量的市民和游客前来，也吸引了国际商业巨头的目光。商城、华联、金都、天洋，以及后来出现的现代购物广场以及投资5.4亿元总建筑面积7.8万平方米的豪

华商业精品的乐都汇广场等形成中心商业圈，成为秦皇岛最大规模的商业集群。

（二）零售店商圈调查内容

商圈人口调查与分析

人口结构：基本上都是拥有家庭的人才去购买其产品，消费年龄大概也是在25到40之间的。

1、顾客消费倾向分析

（1）消费者行为调查与分析：顾客购买动机一般都是需要才购买，家里需要什么电器才会买什么，或者是婚庆需要

（2）耐用品拥有率调查与分析：电器类商品的耐用率很高，普及率也很高。电器类产品是与耐用消费品，可以长期使用，购买频度低，买之前有目标，反复性差。

2、3、交通条件分析

交通非常便利，1、2、3、8、9、18、32路车都可到达

3、客流规律分析

（1）基本上都是自身客流，都是因为自身的需要才去购买电器类的商品。

（2）邻近有很多商场，形成了该门店的分享客流

（3）位于市内最繁华的商业区，地邻十字路口这一交通要道，人流量规模十分庞大。

4、新商圈替代威胁

本着科学分散商贸中心，逐步完善城市功能的目标，秦皇岛市正着手谋划打造西部第二商业区，解决城市向西拓展后缺少大型商业设施和消费场所的问题。结合城市拆迁和“三年大变样、推进城镇化”的要求，利用西港东迁、拆除城市地方铁路、北戴河新区建设的时机，谋划物流、市场、超市等商贸项目的布点和建设，建设欧洲风情商业街等项目，不断优化市场结构和布局，培育新的商业集群。

5、商圈竞争力分析

（1）商圈竞争店

国美、苏宁（以国美为例）

国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

国美、苏宁的存在对天洋电器构成威胁。

（2）商圈饱和度分析

如果一个区域内，出售同类商品的商店太少，无法满足人们对商品的需要，就是商店稀缺，如果这个区域内，同类的商店太多了，以至于一些商店倒闭，这就是商店过剩。

饱和指数

特定市场地区每平方米的潜在需求IRS=C*RERF

IRS表示某地区某类商品零售饱和指数

C表示某地区购买某类商品的潜在顾客数量

RE表示某地区每一顾客平均每周购买额

RF表示某地区经营同类商品商店营业总面积

7、商圈的和谐型

有些商店是竞争性的，但是也能有高度的亲和力。

五、结语

一个好的店址应该具备以下条件，天洋电器的选址主要基于以下几个方面

1.商业活动频繁区。这里的商业活动极为频繁，把店址选在这里营业额必然高。天洋电器位于太阳城商圈，利用商圈人气吸引客流，与国内知名连锁企业国美、苏宁为邻，共同分享客流资源。

2.人口密度高的地区。在人口集中的地方，人们有着各种各样的需求，而且需求稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证稳定的收入。天洋电器附近有很多居民小区，幸福里、山东里、秦皇小区等。此外，由于电器行业一般都是送货上门，辐射范围包括整个秦皇岛的三区四县。

3.面向客流量较多的街道，可以使人就近得到需求商品或服务。

4.交通便利。店址前是秦皇岛市交通主干道十字路口，有1、2、3、8、9、18、32 路车在附近设有站点。

5.同类店铺聚集的地区。大量事实说明，若能集中在一个地段或街区，则更能招揽顾客，因为经营的种类繁多，顾客在这里可以有更多机会进行比较和选择。

比起国美、苏宁等国内知名的家电企业，天洋电器与其存在巨大差距。天洋电器只是秦皇岛地区的一家小企业，但是天洋电器的在整个秦皇岛的三区四县还是有很多的忠诚顾客，营业额也在逐年攀升，市场竞争力还是很大的。其中选址起着至关重要的作用，同是天洋电器门店，和平路天洋电器店营业额远远小于文化路店。

参考文献

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